Chargé de Développement Commercial

**Chargé de développement commercial H/F**

**Présentation de la société**:
Fastcube est une société de conseil et d’expertise en data, de la phase intégration et transformation de données à la phase analyse et prise de décisions. Une entreprise qui s’engage à faire de la data un réel levier de création de valeur, et faire évoluer la stratégie business des clients.

En pratique, Fastcube est un intégrateur spécialisé en informatique décisionnelle (Reporting, Tableaux de bord, Analyse de données), EPM (Entreprise Performance Management - Élaboration budgétaire, Forecast, simulation ), en intégration des données Data Integration (Denodo, TIBCO BW, Kafka, Boomi,) et en gestion qualitative des données (Data Management).

Fastcube est un cabinet à taille humaine (30 collaborateurs en France, 15 collaborateurs répartis entre le Maroc et le Canada), composé de personnes dynamiques, motivées et passionnées par leur métier.

**Pour soutenir son développement et sa croissance, Fastcube est à la recherche d’un Chargé de développement commercial en France.**

**Contexte de la mission**:
Vous serez rattaché à l’équipe dirigeante et jouerez un rôle prépondérant pour développer les ventes en assurant la conquête de nouveaux comptes.

Vous établirez des bases solides pour promouvoir Fastcube au travers des solutions que nous proposons et de nos partenariats, forgerez des nouveaux partenariats et des relations commerciales durables et ainsi influencerez la prise de décision.

**Principales responsabilités**:
1- En collaboration avec l’équipe dirigeante et les Responsables practice, participation à l’élaboration de la politique commerciale de Fastcube:

- Définition des éléments de langage commercial et élaboration de l’argumentaire commercial de concert avec l’équipe marketing
- Participation à la création de contenu des supports d’aide à la vente avec les équipes techniques et marketing (plaquettes, cas d’usage, success stories, newsletters, articles destinés aux réseaux sociaux...)
- Mise en œuvre d’un plan d’actions visant à conquérir de nouveaux clients en lien avec les objectifs fixés par la Direction
- Détermination des cibles
- Participation à la mise en place d’un CRM
- Participation à la mise en place de processus de vente

2- Expertise commerciale : développement et animation
- Réponse aux appels d’offres
- Détection et analyse des besoins des clients et prospects
- Identification et qualification des opportunités commerciales et de génération de leads via différents moyens (campagnes de prospection téléphonique, mailings, envois s newsletters...)
- Développement du portefeuille clients par une présence proactive et auprès des clients existants et des prospects, chasse, conseil
- Négociation financière et contractualisation dans le respect de la politique de Fastcube
- Suivi des évolutions des clients, échanges fréquents dans le cadre d’un suivi de la relation commerciale et de la qualité de la prestation vendue
- Évangélisation auprès des partenaires et clients
- Mise en avant et vente de la proposition de valeur de nos partenaires technologiques
- Participation, en collaboration avec l’équipe marketing, aux salons professionnels, conférences et autres évènements professionnels
- Partage de réseau

3- Assurer la veille sur les appels d’offres ainsi que la veille concurrentielle

4- Pilotage de votre activité
- Recueil et suivi des informations sur le CRM, rédaction de CR et feedbacks
- Réalisation de reportings, pilotage et partage régulier de votre activité auprès de l’équipe dirigeante (notamment via un suivi de KPIs commerciaux)

**Profil recherché**:
**Expérience et formation**:
Vous êtes issu d’une formation commerciale ou technique (Bac+3 à Bac+5 Commerce/Vente, école de commerce) et validez une expérience B to B réussie (4 ans minimum) en tant que commercial dans un ou plusieurs des domaines concernés (Data, BI, EPM) et sur l’ouverture de nouveaux comptes.

**Tempérament**
- Excellent relationnel, capacité d’écoute et capacité à créer un climat de confiance
- Dynamisme commercial et proactivité
- Grande force de persuasion
- Force de proposition
- Persévérance et ténacité

**Compétences**:

- Connaissances générales sur la plupart les grands domaines techniques de la Data et des différentes caractéristiques des outils concernés
- Maîtrise des techniques de vente de solutions Data, BI, EPM
- Connaissance du marché (tendances, concurrence, évolutions techniques et légales, dernières innovations, tarifs pratiqués...)
- Excellentes capacités de communication orale et très bonnes qualités rédactionnelles tant en français qu’en anglais

**Informations sur l’offre**:
**Contrat** : CDI

**Dates** : Dès que possible

**Lieu** : Paris, 10ème arrondissement

**Rémunération** : Fixe + variable à définir

**Processus de recrute