Commercial - Business Developer - Logiciel

**Lisa,**filiale du Groupe SoftNext plateforme d’intégration spécialisée dans les technologies et les logiciels, est une entreprise française spécialisée dans l’édition et l’intégration de solutions logicielles dédiées à la **gestion de la chaîne logistique** et à la **traçabilité des flux**. Son produit phare est **Logitrack WMS**, un logiciel de gestion d’entrepôt (Warehouse Management System).

**Comptabilisant plus de 150 clients,**Lisa Logitrack intervient dans des environnements complexes et réglementés, notamment:

- Défense
- Nucléaire
- Agroalimentaire
- Industrie

**Dans le cadre de l’accélération de son développement commercial, LISA recherche un commercial.**

**Enjeux**:

- Création de poste, le commerce est aujourd’hui piloté par la direction
- Prendre le relais de la direction sur le commerce en renforçant et animant les ventes directes en France, 1ere détections aux UK.
- Elaborer et appliquer une **stratégie commerciale directe ambitieuse** et adaptée à la stratégie de croissance de la société
- Proposer une **feuille de route & plans d’action adéquats à court, moyen et long terme** ;
- Travailler en étroite **collaboration** avec l’équipe dirigeante,, le marketing, les chefs de projet et le support pour la coordination des actions communes (prospection, salons, études du marché, veille concurrentielle )

**Missions**:

- **Prospection commerciale** : Identifier et qualifier de nouveaux prospects dans les secteurs cibles (industrie, Agro, distribution, e-commerce,).
- **Présentation des solutions** : Démontrer les fonctionnalités du WMS, adapter le discours aux besoins spécifiques du client.
- **Négociation & closing** : Élaborer les propositions commerciales, négocier les conditions et conclure les ventes.
- **Participer Suivi client** : Assurer un suivi post-vente, remonter les besoins d’évolution produit, fidéliser les clients.
- **Reporter à la Direction**

A moyen terme - Création d’une équipe vente (animer et fédérer l’équipe future) ; optimiser la performance individuelle et collective de l’équipe par la mise en place d’entretiens, de formations commerciales adaptées, des KPI qualitatifs comme quantitatifs, d’objectifs et d’incentives, etc.

Cycles de ventes / Cibles:

- BTB
- Clients finaux : PME, ETI et Grands Comptes
- Cycles de vente 3 à 6 mois
- Ventes complexe + avant-vente technique

**Profil recherché**:

- Commercial expérimenté passionné(e) par la vente et la construction de relations pérennes, vous avez déjà une expérience de minimum 5 ans en tant que commercial(e) b2b en solution WMS (« on premise » ou solutions Saas) / logistique.
- Bonne compréhension des enjeux des entreprises ayant des besoins en gestion d’entrepôt, logistique et supply chain (industrie, agro, distribution, e-commerce, pharmaceutique etc.)
- Connaissance des logiciels WMS, ERP ou solutions logistiques
- Capacité à comprendre les flux logistiques et les enjeux d’un entrepôt
- Vous savez encadrer et vous avez l’esprit pionnier pour la construction d’une équipe ex-nihilo.
- Vous maîtrisez les outils informatiques tels que excel, word et powerpoint
- Capacité de réaliser des démonstrations commerciales des outils avec ou sans l’avant-vente

**Compétences relationnelles**:

- Commercial chasseur
- Bonnes qualités relationnelles afin de développer des contacts privilégiés et durables avec ses clients
- Etat d'esprit positif et bienveillant
- Assertif
- Aime fédérer et travailler en équipe
- Orienté résolution de problème
- Qualité d’écoute
- Dynamisme et réactivité
- Force de persuasion
- Bonne présentation
- Autonomie

Siège basé à Limoges (présence sur place récurrente pour une bonne intégration à l’entreprise)

Déplacements nécessaires, présence terrain supérieure à 50%

Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre

Rémunération : 40 000,00€ à 50 000,00€ par an

Avantages:

- Véhicule de fonction

Lieu du poste : Télétravail hybride (87100 Limoges)