Manager équipe Commerciale Sédentaire B2B

Créée en 2019, Ulys est une start-up française incubée dans le groupe VINCI Autoroutes. Notre ambition est de transformer et faciliter la mobilité routière. En seulement 6 ans, Ulys s’est imposée en France comme leader sur son marché historique du télépéage avec plus de 6 millions d’utilisateurs B2C et B2B. En 2025, Ulys a pour ambition de devenir le leader européen des services de mobilité routière. Nous rejoindre maintenant, c’est participer à la montée en puissance d’une marque leader et à la construction d’un futur géant.
- Ulys offre à ses utilisateurs des solutions de mobilité intégrées dans un compte unique et en un seul paiement mensuel:

- Un service de télépéage autoroutier utilisable en France, Portugal, Italie, Espagne
- Un service de paiement du stationnement
- Une carte de recharge de véhicules électriques
- Une carte carburant pour simplifier la gestion des pleins en entreprise
- Des services d’itinérance sur l’app Ulys

Vous rejoindrez l’équipe en tant que Manager d’une équipe de 3 commerciaux sédentaires et vous êtes rattaché(e) au Manager Acquisition Digitale et Télévente B2B.

Votre équipe sera dédiée aux Indépendants et PME disposant de flottes de 1 à 20 véhicules. Le cœur du flux commercial repose sur des leads entrants issus des actions marketing. À vous de structurer le traitement des demandes, d’optimiser l’efficacité commerciale, et de développer le potentiel de cross-sell et d’upsell pour maximiser la valeur client.

Chez Ulys, marketing et télévente travaillent main dans la main pour maximiser l’impact commercial sur ce segment stratégique : un parcours client sans friction, une prise en charge rapide et une relation de qualité avec chaque prospect.

**Les missions clés seront**

Gérer une petite équipe avec un vrai rôle de coach
- Vous pilotez au quotidien l’activité de 3 commerciaux sédentaires
- Vous organisez l’activité : répartition et priorisation des leads entrants, relances
- Vous vous assurez de la mise à jour et du suivi des opportunités dans l’outil CRM
- Vous accompagnez les commerciaux dans leur montée en compétences : écoutes, feedbacks, coaching sur les scripts et les méthodes
- Vous animez des rituels d’équipe simples et efficaces
- Vous suivez et analysez les performances commerciales de l’équipe

Développer votre propre portefeuille de clients
- Vous contribuez aux objectifs de l’équipe en gérant votre propre pipeline
- Vous valorisez l’offre Ulys en adoptant une approche conseil adaptée aux besoins B2B
- Vous traitez rapidement et efficacement les demandes entrantes

Améliorer le processus de vente
- Vous identifiez les irritants dans le parcours client
- Vous proposez des idées concrètes pour simplifier le parcours aussi bien pour les prospects que pour les commerciaux de votre équipe
- Vous vous appuyez sur le Manager Acquisition Digitale et Télévente B2B pour faire remonter les besoins et les mettre en œuvre avec d'autres équipe d'Ulys comme l'équipe Product par exemple

**Vos atouts pour ce poste**
- Bac+3 minimum avec 5 ans d’expérience sur un poste commercial
- Vous avez déjà une expérience réussie en vente B2B, idéalement auprès de TPE / PME
- Vous avez déjà encadré une équipe ou vous vous sentez prêt à franchir ce cap
- Vous pensez satisfaction client, vous rêvez satisfaction client : le client est au centre de tout
- Vous êtes organisé et avez une certaine appétence pour les chiffres
- Connaissance d’un outil CRM type Salesforce

**Waarom ons vervoegen?**
- Une expérience dans une entreprise reconnue à la fois pour son excellence opérationnelle et pour sa capacité à innover dans les services de mobilité
- Un modèle managérial fondé sur l’intelligence collective et la responsabilisation de chacun
- Des parcours professionnels riches et variés
- Des conditions et avantages : rémunération fixe, prime sur objectif, plan d’épargne Groupe

**Infos pratiques**
- CDI - à pourvoir dès que possible
- Poste basé à Nanterre (92) - Accessible RER A, RER E, Tram T2, accès voiture

Créée en 2019, Ulys est une start-up française incubée dans le groupe VINCI Autoroutes. Notre ambition est de transformer et faciliter la mobilité routière. En seulement 4 ans, Ulys s'est imposée en France comme leader sur son marché historique du télépéage avec 6 millions d'utilisateurs B2C mais aussi B2B. En 2023, Ulys a pour ambition de devenir le leader européen des services de mobilité routière. Parce que prendre la route devrait être un kif, pour tous, Ulys c'est : - La solution de paiement innovante, simple et universelle pour les déplacements : un seul compte sans engagement pour le télépéage, le parking et les recharges électriques en Europe. - Une app pour maitriser les déplacements, avec des infos sur les prix, aires d'autoroutes, parkings, recharges électriques, les factures. - La startup incubée par Vinci Autoroutes, premier opérateur d'autoroutes privé d'Europe avec + de 2 millions de clients/jour.