Responsable Commercial France

ELA Innovation spécialiste des **objets connectés** en milieu industriel est une entreprise innovante en pleine croissance. ELA Innovation conçoit des balises et capteurs sans fil Bluetooth avec la plus haute exigence pour les professionnels sur des marchés en B to B.

Forte de ses 23 ans d’expérience, ELA Innovation a développé un savoir faire unique qui lui a permis de devenir **le leader des balises Bluetooth Low Energy à très forte efficience énergétique.**

Nous recherchons, **un(e) Responsable Commercial France**, en CDI pour compléter l'équipe
- **Poste et missions**:_

En phase avec les marchés stratégiques définis avec le Directeur commercial, avec une zone géographique large (Ouest, Centre, Sud et Est de la France), vous aurez pour mission de développer les ventes principalement avec des intégrateurs et fournisseurs de solutions, et dans certains cas avec des grands comptes directement.

Les compétences recherchées pour cette mission sont
- Traiter et suivre de manière réactive les différentes demandes entrantes (web, mails, appels téléphoniques) issues la zone prise en charge
- Gérer commercialement toute demande de prospects aux profils différents : intégrateurs, fournisseurs de solution logicielle, clients finaux - grands comptes, partenaires technologiques
- Assurer une qualification commerciale avant-vente des projets afin de proposer aux prospects et clients la ou les solutions les plus pertinentes au sein des gammes de produits d’ELA Innovation
- Mener une démarche de prospection active en identifiant les principaux acteurs et projets pour chaque marché stratégique, en identifiant les contacts décisionnaires au sein de chaque prospect ou client et en assurant continuellement la promotion de notre offre de produits et de services.
- Construite et rédiger des offres de prix et des présentations technico-commerciales
- Valider la fiabilité technique avec les services concernés,
- Alimenter notre roadmap interne sur la base des retours de nos clients,
- Identifier, qualifier, contracter et superviser un panel d’intégrateurs et fournisseurs de solutions, avec lesquels nous pourrions travailler pour offrir une solution clef-en-main auprès des grands comptes.
- Apporter une aide technique et financière auprès de ces intégrateurs dans les phases avant-projets avec leurs clients ou leurs prospects
- Assurer une veille concurrentielle permanente pour chaque marché stratégique
- Participer à l’identification, à l’organisation et la tenue des salons
- Formaliser les comptes rendus de visites et appels de prospects et de clients au sein de notre outil CRM
- Formaliser et mettre à jour la liste des projets en cours sur la zone prise en charge au sein de notre outil CRM.
- Collecter et consolider mensuellement les prévisions de vente sur la zone prise en charge.
- Contribuer à l’amélioration continue de nos process internes, en particulier ceux au sein du service commercial
- **Profil**:_

De formation supérieure filière commerciale ou technique, vous êtes doté d’une double compétence technique et commerciale.

Vous avez 5 à 10 années d’expérience commerciale réussie, de préférence dans la vente de produits et services liées aux technologies de communication sans fil et aux marchés de l’internet des objets (IIOT, M2M)

Votre personnalité et votre savoir-être seront tout aussi importants que les compétences recherchées:

- Esprit d’équipe et volonté de construire dans la durée
- Motivé, proactif et autonome
- Vrai sens commercial
- Organisé
- Curieux et à l’écoute

Vous avez un très bon niveau en anglais (toutes les réunions commerciales sont en anglais en raison de l’équipe internationale). Une 3° langue est un plus.

Télétravail total possible.

Des déplacements sont à prévoir dans toute la France.

Rémunération fixe + variable selon profil et expérience.

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Environnement de travail:

- En présentiel

Expérience:

- grande distribution: 1 an (Optionnel)
- management: 1 an (Optionnel)

Lieu du poste : In person