Senior Sales Specialist

**Description de l'entreprise**
Créée en 2016, Arcane est un cabinet de conseil et une adtech spécialisée dans la performance media pilotée par la donnée propriétaire. En s’appuyant sur une technologie développée en interne et sur une équipe d’experts data & media, Arcane accompagne les marques et les retailers dans leurs enjeux de croissance et d’efficacité marketing digital, notamment sur les leviers SEA et SMA.

Notre équipe (80 personnes) fait partie du groupe Labelium (1200 personnes dans le monde), acteur international reconnu du digital marketing.
**Description du poste**
Contexte du poste

Dans un contexte de forte accélération de notre technologie propriétaire, nous créons un poste de Senior Sales Specialist pour rejoindre l’équipe produit, avec un focus sur l’offre Product Flow : un outil de gestion de flux à destination des acteurs média avancés et des annonceurs disposant de catalogues produits riches.

L’objectif : soutenir la croissance commerciale de notre tech en France et à l’international, en lien étroit avec les équipes Arcane et les entités du groupe Labelium.

Tes missions principales

Sous la responsabilité du Lead Sales & Customer Success Product, tu joueras un rôle clé dans le développement de notre offre tech:
1. Closing & accompagnement commercial
- Accompagner les client leads (Arcane & Labelium) pour closer les opportunités tech
- Gérer en direct les leads entrants sur l’offre Product Flow
- Piloter le cycle de vente de bout en bout : qualification, démo, réponse aux besoins, closing

2. Structuration & montée en puissance
- Faire évoluer les ressources et outils sales (argumentaires, offres, cas d’usage) selon l’évolution produit
- Formaliser des offres packagées et différenciantes
- Participer à la définition des priorités commerciales avec l’équipe produit & client leads, incluant une feuille de route outbound

3. Account management & expansion
- Suivre les comptes clés
- Identifier les opportunités d’upsell ou de nouveaux usages
- Collaborer avec les équipes conseil média & data (Arcane & Labelium) pour maximiser la valeur livrée

4. Partenariats & synergies groupe
- Renforcer les partenariats avec les entités du groupe Labelium

Créer des synergies commerciales avec d’autres entités internationales du groupe
**Qualifications**
Ton profil
- De formation école de commerce ou école d’ingénieur, tu as au moins 5 ans d’expérience dans des environnements Sales & Conseil sur les sujets adtech ou paid media
- Tu as une bonne compréhension des enjeux liés aux flux produits et à la performance e-commerce, notamment Google Shopping
- Tu as une forte capacité à évoluer dans un rôle hybride : sales, conseil, produit
- Tu es autonome, structuré-e, à l’aise avec les échanges client et tu as le sens de la formalisation
- Tu apprécies de travailler en équipe et collaborer avec des expertises variées (tech, data, media)
- Tu parles couramment anglais. Toute autre langue est la bienvenue.

Bonus appréciés:

- Connaissances de base en SQL
- Culture produit / appétence technique

Ce qu’on t’offre
- Un poste stratégique dans une équipe en croissance, avec un fort impact direct
- Des clients prestigieux : Leroy Merlin, Sézane, Fnac Darty, Décathlon, Rakuten, Orange, Dior
- Une tech propriétaire différenciante
- Un environnement scale-up : dynamique, responsabilisant et bienveillant
- Une culture d’entreprise transparente, à l’écoute, où l’évolution des talents est clé
- Une montée en compétence rapide avec les meilleurs experts data et media du marché

**Informations supplémentaires**
Process de recrutement en 3 étapes incluant une étude de cas.

**Le groupe Labelium inscrit la diversité et la mixité durant tout son processus de recrutement afin de garantir un environnement de travail accessible à toutes et tous.