Responsable Commercial Entreprenant

**Votre mission**

Vous contribuerez à la croissance de Habufa en France. Vous accompagnerez les détaillants de votre région et les assisterez dans tous les aspects de leur gestion d'entreprise. Ensemble, vous viserez un succès commun. En parallèle, vous développerez les collaborations avec de nouveaux détaillants.

**Habufa**

Habufa Meubelen, dont le siège social est situé à Hapert (aux Pays-Bas), a débuté en 1968 avec la fabrication de meubles en tubes d'acier. Au fil des ans, Habufa est devenue une entreprise commerciale de premier plan au Benelux. Grâce à ses meubles tendance, ses prix compétitifs, ses livraisons rapides et fiables ainsi qu'à un excellent service, l'entreprise était prête en 1990 pour une expansion internationale. Aujourd’hui, Habufa emploie 400 personnes et approvisionne des clients en Europe et au-delà à partir de deux centres de distribution situés aux Pays-Bas. Habufa est une entreprise familiale appartenant aux descendants du fondateur. La deuxième génération fait partie de l'équipe de direction, et la troisième génération est désormais également active au sein de l'organisation.

**Du design à la distribution**

Habufa conçoit et développe elle-même ses produits. Bien que leur fabrication soit confiée à divers partenaires, et que l'entreprise ne vende pas directement aux consommateurs en France, Habufa garde un contrôle et une influence sur l'ensemble de la chaîne : de la conception au service après-vente. Les équipes locales dans les pays de production assurent une bonne coordination avec les partenaires de fabrication ainsi qu’un contrôle qualité. De plus, les équipes commerciales de Habufa soutiennent les détaillants de A à Z. En véritable partenaire, Habufa se positionne aux côtés de ses clients et met tout en œuvre pour garantir leur succès commun.

**Pourquoi choisir Habufa ?**
- Une entreprise en pleine croissance internationale
- Des marques et des produits attractifs et accessibles
- De vraies responsabilités : vous faites la différence dans votre région
- Entreprendre avec vos clients et atteindre des résultats ensemble
- Une culture d’entreprise ouverte, une approche personnalisée et un esprit pragmatique
- Une formation approfondie aux Pays-Bas et en France
- Un contrat de travail conforme au droit du travail français

**Habufa en France**

Habufa est présente sur le marché français depuis plusieurs années. L’équipe de vente en France se compose actuellement de 4 personnes : Jérome, Patricia, Alexis et Regis, qui se concentrent à la fois sur les détaillants existants et les nouveaux. Habufa a pour ambition d'augmenter ses résultats commerciaux en France de 20 %. Pour cela, l’entreprise souhaite agrandir son équipe de vente en recrutant 3 Responsables Commerciaux : un pour la région IDF/Centre, un pour le Sud-Est de la France et un pour le Sud-Ouest de la France.

**Entreprendre avec vos clients**

Vous serez responsable de la croissance de votre région, tant en termes du chiffre d'affaires que de la satisfaction client. Vous vous concentrerez principalement sur la collaboration avec les détaillants existants. Il s’agit souvent de magasins vendant la marque en exclusivité, mais cela peut aussi inclure des magasins multimarques. Vous les visiterez en moyenne une fois par mois.

Vous analyserez les points forts et les axes d’amélioration du magasin. Vous accompagnerez et soutiendrez les détaillants dans leur gestion et pour tous les aspects de leur entreprise, notamment la présentation en magasin, le recrutement et la formation du personnel, le marketing à destination du consommateur, les systèmes informatiques, etc. Vous serez donc le principal interlocuteur de tous les employés du magasin. Vous les motiverez, créerez une relation de confiance mutuelle et un engagement fort. Vous définirez des actions concrètes et assurerez un suivi précis. Vous serez ainsi de vrais partenaires, et ensemble vous viserez la croissance et le succès commun.

De plus, vous chercherez à développer un réseau de nouveaux détaillants, en particulier dans les régions IDF/Centre et Sud-Est, où Habufa souhaite augmenter le nombre de ses points de vente.

**Formation et soutien**

Vous commencerez par une période de formation approfondie. Les 3 premiers mois, vous découvrirez toutes les disciplines de l'entreprise aux Pays-Bas. Ensuite, vous serez accompagné par un collègue expérimenté en France, afin de bien comprendre tous les aspects de votre rôle et d’assurer votre succès. Vous bénéficierez du soutien de Habufa aux Pays-Bas dans votre fonction, notamment en matière de marque, de marketing, de support commercial et de service client, et vous ferez vos rapports à Ivonne, la Responsable des Ventes Internationales.

**Qui recherchons-nous ?**
- Une personne entreprenante et charismatique
- Ouvert, enthousiaste et énergique
- Ayant une vision claire, orienté vers l’avenir et axé sur les résultats
- Une expérience dans un rôle similaire, dans ou en dehors du secteur du mobilier
- Une bonne connaissan