Responsable Acquisition

**Opéra Energie** est le **pionnier**et le leader français du **courtage en énergie pour les entreprises et collectivités**. Nous développons également une gamme d’offres** d’accompagnement à la transition énergétique**. **Notre mission**: Permettre à nos clients de bénéficier pleinement de l’ouverture des marchés de l’énergie et de les accompagner dans le chemin de la transition énergétique. Concrètement, nous trouvons pour nos clients le meilleur contrat d’électricité ou de gaz naturel et nous les conseillons dans la durée pour optimiser leurs achats d’énergie. **Notre histoire**: Créée en 2014, labellisée depuis** "French Tech"**et **"Pépite",**et lauréate du** "Scale Up Excellence",**Opéra Energie a connu un développement rapide et compte aujourd’hui plus de 180 collaborateurs. Opéra Energie c’est avant tout une belle histoire humaine d’une équipe soudée et engagée, qui a su créer en France un nouveau métier pour guider les entreprises et les collectivités dans un monde de l’énergie en pleine mutation. Certifiée **Great Place to Work**, Opéra Energie c'est aussi une ambiance de travail conviviale et dynamique, conjuguant plaisir, enthousiasme et exigence de servir au mieux nos clients. **Description du poste**: Au sein du service marketing, composé de 5 pôles (CRM & Campaign, Business Data, Acquisition, Communication, Web-Marketing Produit), vous prenez la responsabilité du pôle Acquisition. Vous accompagnerez la réorganisation de l’équipe et l’internalisation de certains leviers. Votre rôle sera central dans la définition et la mise en œuvre de la stratégie d’acquisition sur l’ensemble du funnel, de la notoriété à la conversion, en pilotant un budget annuel de conséquent. Vous serez amené(e) à collaborer étroitement avec les autres pôles marketing et des partenaires externes (agences web & média, trading desks, freelances). **Missions principales**: - ** Stratégie d’acquisition globale** - Définir, piloter et optimiser la stratégie d’acquisition sur l’ensemble des canaux : SEO, SEA, SMA, Affiliation, Programmatique, Display, Offline (TV, Presse), Social Paid. - S’assurer de la cohérence entre les différents leviers, en lien étroit avec les pôles Communication et Web-Marketing Produit, afin de garantir une expérience utilisateur optimale et des parcours de conversion fluides. - Élaborer la roadmap annuelle d’acquisition, définir les KPIs et objectifs (trafic, leads, conversions, CPA, ROAS, contribution à la notoriété, etc.) et suivre l’atteinte des résultats. - ** Pilotage opérationnel et gestion des prestataires** - Superviser l’agence média sur l’achat d’espaces brand online et offline (social media, presse, TV, programmatique), en assurant un pilotage précis du budget et des performances. - Accompagner la prise d’autonomie interne sur la gestion des campagnes SEA et la relation avec l’agence SEA/SMA, dans le but de transférer en interne ces expertises opérationnelles. - Gérer l’affiliation (marketplaces, partenaires) afin d’optimiser le volume et la qualité des leads générés. - ** SEO et Contenu** - Manager un chef de projet SEO expérimenté, et recruter un chef de projet SEO junior H/F pour renforcer le pôle. - Co-piloter (avec le chef de projet SEO) une équipe de freelances rédacteurs SEO, en définissant le planning éditorial, les guidelines de contenu, et en garantissant la qualité et la performance organique (rankings, trafic, conversions). - ** SEA et Paid Media** - Recruter et manager un chef de projet SEA H/F afin d’internaliser la gestion opérationnelle des campagnes search paid. - Définir les axes d’optimisation, les stratégies d’enchères, les landing pages, et mettre en place les tests A/B pour améliorer les taux de conversion et le ROI sur l’ensemble des campagnes payantes. - ** Programmatique et Display** - Travailler avec un trading desk indépendant pour l’achat en programmatique, suivre les KPIs (viewability, fréquence, engagement) et optimiser les segments d’audience et les inventaires. - Garantir la cohérence entre les campagnes programmatiques, les initiatives de brand marketing et la stratégie de retargeting / remarketing. - ** Analytics, Tracking et Optimisation du Funnel** - Mettre en place et optimiser le tracking (taggage, pixels, UTMs) en collaboration avec le pôle Web-Marketing Produit et l’équipe data. - Réaliser des analyses approfondies des performances (Google Analytics, dashboards internes, outils de BI) pour identifier des opportunités d’amélioration. - Collaborer avec l’équipe Web-Marketing Produit sur l’optimisation des funnels (test A/B, CRO, amélioration de l’UX) afin d’augmenter durablement le taux de conversion. - ** Management et Leadership** - Manager une équipe pluridisciplinaire (SEO/SEA/SMA). - Communiquer régulièrement les résultats, insights et recommandations aux autres pôles et à la direction. - Accompagner le développement des compétences de l’équipe, favoriser une culture du test & learn, de la performance et de l’innovation. **Profil recherché**: