Key Account Manager

**À propos de PIP Global Safety**

PIP Global Safety (PIP) est un leader mondial dans le domaine des équipements de protection individuelle (EPI), fournissant une large gamme de solutions de sécurité via un réseau international de distributeurs. Forts de près de 40 ans d’expérience, nous accompagnons les professionnels de la sécurité en leur proposant les produits et services adaptés à leurs besoins.

**Finalité de l’emploi**

Le/La Key Account Manager développe et pilote la stratégie commerciale pour la France sur un portefeuille de clients utilisateurs stratégiques. L’objectif est d’atteindre les cibles de chiffre d’affaires, de rentabilité et de satisfaction client. Il/elle met en œuvre les plans d’action définis et représente l’entreprise auprès des clients et partenaires clés.

La localisation de ce poste est flexible en France, avec une préférence pour une implantation à proximité de grands centres urbains et d’axes de transport.

**Relations de travail**
- Collaborer étroitement avec les équipes **marketing, logistique, finance et service client**:

- Coordonner les actions avec les **responsables de comptes clés** et les **distributeurs partenaires**:

- Communiquer régulièrement avec la **direction commerciale**:

- Animer les **réunions commerciales régionales**:

- Échanger avec les **clients stratégiques** pour identifier leurs besoins et renforcer leur fidélité

**Activités principales**
- Définir et déployer la **stratégie commerciale nationale** sur son périmètre
- Analyser les **performances commerciales** et recommander des **plans d’action correctifs**:

- Identifier et développer les **opportunités de croissance** sur le marché
- Négocier les **accords commerciaux** avec les clients majeurs
- Réaliser une **veille concurrentielle et sectorielle** continue
- Participer à l’élaboration des **prévisions de ventes (forecasting)**:

- Représenter l’entreprise lors de **salons, événements professionnels et rencontres clients**

**Responsabilités et autonomie**
- Définir les **objectifs commerciaux** de la zone confiée et suivre leur atteinte
- Arbitrer les **priorités commerciales** en fonction des enjeux stratégiques de l’entreprise
- Prendre des **décisions sur les conditions commerciales** dans le cadre des délégations reçues
- Superviser la **gestion des grands comptes régionaux**:

- Proposer des **ajustements budgétaires** selon les résultats obtenus
- Garantir le **respect des politiques commerciales** et des **procédures internes**:

- Le poste nécessite une mobilité régulière ; un **permis de conduire valide est obligatoire**.

**Compétences et connaissances requises**
- Maîtrise des **techniques de vente B2B** et de **négociation grands comptes**:

- Bonne utilisation des **outils CRM (type SFDC/Salesforce)** et des outils d’analyse de données
- Compréhension des **enjeux économiques et financiers** d’un périmètre commercial
- Connaissance approfondie du **marché local** et des **réseaux de distribution**:

- Compétences en **management transversal** et en **conduite du changement**:

- Intégration des principes de **marketing opérationnel et stratégique