Senior Technical Sales Engineer France

**À propos d’ADDI-DATA**

Chez ADDI-DATA, nous convertissons les mesures physiques du monde réel en décisions intelligentes.
Notre mission est d’accroître la transparence et de permettre une meilleure prise de décision en temps réel dans l’industrie — en réduisant la consommation d’énergie et les rebuts, en évitant les arrêts non planifiés.
Ancrés dans la tradition industrielle européenne, nous allions excellence en ingénierie et innovation pour offrir des systèmes fiables et intelligents qui façonnent les usines modernes.

Depuis plus de 40 ans, ADDI-DATA est un partenaire de confiance en mesure et automatisation industrielles, fournissant des systèmes d’acquisition de données et de contrôle haute performance utilisés dans la production, le contrôle qualité et les bancs d’essais à travers le monde.
En intégrant l’IA, l'Edge Computing et la fusion de données dans nos solutions nos produits permettent une productivité accrue et des processus plus intelligents pour nos clients.

**Notre Impact**

Nos systèmes aident les industries à:

- Donner aux ingénieurs et opérateurs une meilleure visibilité et une prise de décision plus rapide,
- Prolonger la durée de vie des machines et assurer des processus plus sûrs et plus automatisés,
- Renforcer la résilience grâce à la transparence et aux décisions fondées sur les données,
- Réduire la consommation d’énergie et les pertes de matière.

**Notre Culture**

La collaboration, l’amélioration continue et la curiosité technique définissent notre culture.
A taille humaine, nous combinons l’agilité d’une start-up avec la stabilité d’un partenaire industriel établi.

Chez ADDI-DATA, vous trouverez:

- Une équipe passionnée d’ingénieurs et d’innovateurs,
- Une communication ouverte,
- La liberté de prendre des initiatives et d’assumer des responsabilités,
- Un fort accent sur l’apprentissage, l’excellence et l’impact.

**Votre Mission**

En tant qu’Ingénieur Technico-Commercial, vous pilotez le développement de l’activité d’ADDI-DATA en prenant en charge la relation client depuis la conclusion des affaires jusqu’au développement long terme des comptes. Votre mission est d’assurer la réussite des clients tout en générant un chiffre d’affaires durable grâce à la vente de produits, de services et de solutions de support.

Vous serez amené(e) à:

- Assurer la conclusion des ventes et la gestion des comptes clients sur votre périmètre
- Développer et commercialiser les offres de services, incluant contrats de support, maintenance et prestations
- Être le point de contact principal, à la fois technique et commercial, pour les clients
- Accompagner les clients tout au long du cycle de vie des projets, de la définition de la solution jusqu’au déploiement
- Réaliser des visites clients régulières et représenter ADDI-DATA sur site
- Représenter ADDI-DATA lors de salons professionnels, foires et événements industriels
- Coordonner les échanges avec les équipes Support, R&D et Opérations afin de garantir des réponses rapides et de qualité
- Identifier des opportunités de vente additionnelle (upsell) et de vente croisée (cross-sell) et contribuer à la croissance des comptes
- Assurer un reporting fiable des opportunités, prévisions commerciales et activités clients

Votre rôle va au-delà de la simple conclusion des affaires : vous contribuez à l’amélioration continue, agissez en tant que partenaire de confiance pour les clients et participez activement au renforcement de la réputation et de la présence durable d’ADDI-DATA sur le marché.

**Vos Compétences**

**Vente & gestion de comptes**
- Expérience confirmée en vente B2B de solutions techniques, avec responsabilité sur la conclusion des affaires
- Capacité à développer et fidéliser des comptes clients sur le long terme
- Expérience dans la vente de services et contrats de support (maintenance, assistance, prestations)
- Solides compétences en négociation commerciale (prix, conditions contractuelles, offres de services)
- Maîtrise du pilotage du pipeline commercial, des prévisions de ventes et du suivi des opportunités

**Relation client & développement commercial**
- Excellentes aptitudes en relation client, animation de rendez-vous et présentations commerciales et techniques
- Capacité à analyser les besoins clients, qualifier les opportunités et proposer des solutions à forte valeur ajoutée
- Expérience de représentation de l’entreprise lors de salons professionnels, foires et événements industriels
- Forte orientation satisfaction client, rétention et création de relations de confiance

**Compétences techniques & solutions**
- Bonne compréhension des systèmes électroniques industriels, systèmes embarqués ou solutions d’acquisition de données
- Capacité à traduire des éléments techniques en propositions commerciales claires et compréhensibles
- Aisance dans les échanges avec les équipes Support, R&D et Opérations pour construire et défendre des solutions adaptées

**Méthodes de travail**
- Grande autonomie, sens des responsabilités