Responsable Commercial Diagnostic Medical, Paris-centre

**Job Description Summary**: Integrated Diagnostic Solutions (IDS) propose des équipements de laboratoires d'analyses médicales, essentiels pour réaliser des analyses de qualité. Nous recrutons un Responsable Commercial issu du domaine du diagnostic médical pour couvrir le secteur Paris Île-de-France. Ce poste itinérant vous amènera à vous déplacer à 80% en Île-de-France, avec des réunions ponctuelles hors secteur. Rattaché au Manager des ventes, vous gérerez des projets complexes en collaboration avec les Strategic Account Managers et les équipes de vente, afin de promouvoir notre portefeuille de produits IDS auprès des laboratoires d'analyses médicales dans un rôle transversal.

**Vos responsabilités principales**:

- ** Engager les clients** avec une approche solution complète et valoriser la proposition de valeur de notre gamme de produits autour du diagnostic médical.
- ** Réaliser des ventes complexes** en mode projet impliquant plusieurs gammes de produits.
- ** Interagir de manière experte en interne**, coordonner le groupe projet et mobiliser les ressources internes.
- ** Convertir activement de nouveaux marchés** en mettant en place un plan d’action validé par le manager régional des ventes.
- ** Développer rapidement des relations** avec les prospects/clients et agir en tant que conseiller/expert en vente de solutions dans sa région.
- ** Gérer le cycle de vente complet**, fournir des feedbacks réguliers sur le marché/client, proposer des actions innovantes et participer activement aux réunions régionales avec le management.

**Votre profil**:

- Formation supérieure type bac+5 dans un domaine scientifique (biologie, microbiologie, biologie moléculaire).
- Expérience significative de vente auprès de laboratoires d'analyses médicales.
- Compétences en gestion de projet et vente complexe (équipements médicaux avec cycles longs de vente).
- Connaissance approfondie des clients du secteur (biologistes publics et privés, pharmaciens, hygiénistes, cadres de santé), de l’environnement concurrentiel (produits, stratégie, parts de marché, prix, réseau), et des fabricants d’instruments d’analyse.
- Anglais professionnel requis pour évoluer au sein du groupe BD.

**Poste itinérant sur la région Paris - Cente, administrativement rattaché à notre siège à Eybens.**

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Becton, Dickinson and Company est un employeur qui prône l'égalité des chances et l'action positive. Nous ne pratiquons aucune discrimination illégale fondée sur la race, la couleur, la religion, l'âge, le sexe, la croyance, l'origine nationale, l'ascendance, le statut de citoyen, l'état matrimonial ou domestique ou l'union civile, le statut familial, l'orientation affective ou sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, la génétique, le handicap, le statut militaire ou le statut d'ancien combattant, ou tout autre statut protégé.

**Nous sommes les créateurs de possibles**

BD est l'une des plus grandes entreprises mondiales de technologie médicale. Notre objectif est de faire progresser le monde de la santé, et ce n'est pas une mince affaire. L'imagination et la passion de chacun d'entre nous sont nécessaires - de la conception et de l'ingénierie à la fabrication et à la commercialisation des milliards de produits MedTech que nous produisons par an - pour envisager l'impossible et trouver des solutions transformatrices qui font des rêves une possibilité.

**Pourquoi nous rejoindre?**

Faire carrière chez BD, c'est travailler et grandir aux côtés de dirigeants et de collègues inspirés, qui partagent notre passion et notre engagement dans la promotion d'une culture inclusive, gratifiante et centrée sur le développement personnel. Vous pourrez contribuer à façonner la trajectoire de BD et laisser votre marque dans l’organisation.

Afin de faire les bons choix parmi toutes les possibilités qui s'offrent à nous, nous recherchons des personnes ayant une vue d'ensemble et qui comprennent l'histoire humaine qui sous-tend chacune de nos actions. Les personnes qui font preuve d'imagination et de dynamisme sont les bienvenues dans notre organisation pour nous aider à réinventer l'avenir de la santé. Chez BD, vous découvrirez une culture au sein de laquelle vous pourrez apprendre, grandir et vous épanouir. Vous aurez également la satisfaction de contribuer à rendre le monde meilleur.

Devenez un créateur de possibles avec nous

**Required Skills**:
Optional Skills


**Primary Work Location**: FRA Grenoble

**Additional Locations**:
**Work Shift**:
At BD, we are strongly committed to investing in our associates—their well-being and development, and in providing rewards and recognition opportunities that promote a performance-based culture. We demonstrate this commitment by offering a valuable, competitive package of compensation and benefits programs which you can learn more about on our Careers Site under Our Commitment to You.

Salary or hourly rate ranges have been implemented to rewar