Responsable Du Développement Des Partenariats

Es-tu activement à la recherche d'une nouvelle opportunité ? Ou es-tu simplement à l'écoute du marché ? Eh bien... tu pourrais bien être au bon endroit

Nous recherchons un **Partner Development Manager** pour rejoindre notre équipe de partenariats EMEA basée à Paris.

En tant que **Partner Development Manager**, tu seras responsable de créer et développer des partenariats stratégiques à fort potentiel avec des entreprises de toutes tailles. L’objectif ? Booster l’acquisition de nouveaux commerçants dans l’hôtellerie et la restauration pour Lightspeed

**Veuillez noter que ce poste est basé à Paris, France.**

**Responsabilités**:

- Définir de nouvelles opportunités de croissance dans **l'écosystème des partenaires de l'hôtellerie** pour Lightspeed en réalisant des études de marché et en créant une stratégie locale de mise sur le marché pour renforcer notre leadership, en accord avec la vision stratégique de Lightspeed.
- Développer et gérer un pipeline stratégique de nouveaux partenaires pour délivrer la stratégie du marché français en collaborant avec les leaders de la mise sur le marché et du produit.
- Rechercher de nouveaux partenariats par le biais de réseautage, de prospection externe et de qualification entrante.
- Responsabilité de bout en bout du cycle de vente, de l'identification et du contact des décideurs pertinents, à la construction de relations, la planification stratégique, la négociation commerciale et la contractualisation.
- Fournir des rapports et des prévisions mensuels, trimestriels et annuels sur le pipeline.
- Intégrer de nouveaux partenaires en dirigeant et supervisant le développement de l'intégration avec les Gestionnaires de Partenaires Techniques, la mise en œuvre de la stratégie de mise sur le marché et en assurant une passation fluide au Formateur de Partenaires, au Gestionnaire de Croissance des Partenaires et au Gestionnaire de Marketing des Partenaires pour débloquer la croissance transactionnelle des partenaires avec des programmes d'habilitation commerciale et de marketing.

**Ce que tu apportes à l'équipe**:
Il s'agit d'un rôle crucial au sein de l'équipe des **partenariats EMEA**, avec une haute visibilité et un impact significatif sur les clients.
- Expérience en vente d'entreprise et en développement commercial dans une entreprise axée sur les produits pour l'hôtellerie, la technologie marketing/publicitaire ou le SaaS, avec une expérience préférée dans la création et la mise en œuvre de nouveaux partenariats.
- Capacité démontrée à réfléchir stratégiquement sur des problèmes complexes et à développer des recommandations et des plans d'action réfléchis.
- Bilan prouvé de navigation et de négociation de contrats dans un environnement complexe et dynamique avec plusieurs parties prenantes.
- Maîtrise du français et de l'anglais, vous êtes à l'aise pour rédiger des documents internes et externes et vous avez de solides compétences en présentation de groupe.

**Qu'est-ce que cela vous apporte ?**:

- De véritables opportunités de carrière dans une entreprise qui crée de nouveaux emplois chaque jour.
- Travailler dans une équipe suffisamment grande pour évoluer, mais assez agile pour avoir un impact réel.
- Une exposition à des technologies modernes et éprouvées.
- La possibilité de travailler et de progresser dans un environnement véritablement flexible.
- L'opportunité d'apprendre, d'élargir vos compétences, de nouer des relations enrichissantes et de laisser votre empreinte au sein de la culture diversifiée et inclusive de Lightspeed.

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