Business Developer

En tant qu’entreprise en pleine expansion dans le domaine de l’innovation, nous recherchons un Business Developer ambitieux capable de générer une croissance du chiffre d’affaires en acquérant de nouveaux clients et en développant des comptes stratégiques.

En tant que membre clé de notre équipe commerciale, vous jouerez un rôle essentiel dans l’identification et la qualification des clients mid-market et grands comptes, les accompagnant efficacement tout au long du processus de conversion, de la sensibilisation initiale jusqu’à l’engagement final.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Sales et Marketing, en exploitant des stratégies de Account-Based Marketing (ABM) et des actions digitales ciblées pour construire un pipeline de prospects de haute qualité, ayant un impact direct sur nos revenus.

Missions principales

Génération de leads & prospection
- Exploiter les outils ABM, LinkedIn et autres plateformes pour rechercher, segmenter et entrer en contact avec des prospects correspondant à notre Idéal Customer Profile (ICP).
- Concevoir et exécuter des campagnes de génération de leads, en créant des messages percutants qui suscitent l’intérêt et font progresser les prospects dans l’entonnoir de conversion.

Développement et gestion du pipeline
- Construire et maintenir un pipeline robuste de leads qualifiés, garantissant un flux constant de clients potentiels à chaque étape du cycle de vente.
- Collaborer étroitement avec les Account Executives (AEs) et le Marketing pour aligner les stratégies de génération de leads et assurer des transitions fluides entre chaque étape du processus commercial.
- Tirer parti des communications digitales et du marketing personnalisé pour soutenir les efforts d’outbound et d’inbound marketing, en exploitant des segments cibles adaptés pour optimiser la conversion des leads.

Qualification et nurturing des leads
- Qualifier et segmenter les leads en fonction de leur maturité d’achat, en priorisant les prospects à fort potentiel pour un suivi immédiat.
- Mettre en place des stratégies de nurturing pour les prospects à plus long terme, en collaboration avec le Marketing, en leur fournissant du contenu pertinent et en les maintenant engagés jusqu’à ce qu’ils soient prêts à être convertis.
- Mettre à jour régulièrement le CRM avec les informations sur les leads afin d’assurer un suivi précis des données et une transition fluide vers les équipes commerciales.

Suivi des performances & reporting
- Suivre les KPIs liés au volume de leads, aux taux de conversion et au coût par lead afin d’optimiser continuellement les stratégies de génération de leads.
- Fournir des rapports hebdomadaires sur les performances de la génération de leads, en mettant en avant les réussites, les taux de conversion et les axes d’amélioration.
- Participer aux sessions stratégiques avec la direction commerciale et marketing pour analyser les données de performance et ajuster les tactiques de génération de leads afin d’atteindre les objectifs trimestriels de revenue récurrent annuel (ARR).

Profil recherché

Nous recherchons un esprit visionnaire, doté de solides compétences analytiques, capable d’interpréter les données, d’en extraire des insights pertinents et de prendre des décisions basées sur ces analyses afin d’optimiser concrètement la performance commerciale et les résultats.

Expérience requise
- Une expérience préalable dans un rôle commercial au sein de l’industrie SaaS B2B serait fortement appréciée.
- Idéalement, nous recherchons un profil ayant un historique de succès avéré dans la vente de solutions logicielles.

Compétences clés

Communication & Storytelling
- Capacité à transformer des idées complexes en contenus clairs et percutants.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale, avec une aptitude à concevoir des messages convaincants et à présenter efficacement les fonctionnalités et bénéfices à des audiences variées.

Technicité & Data-Driven Approach
- Solide compréhension des stratégies de vente SaaS, incluant les tactiques outbound et Account-Based Marketing (ABM).
- Expérience en collaboration interfonctionnelle avec les équipes Sales, Marketing et Account Management.
- Capacité démontrée à exploiter les insights issus des données pour orienter les stratégies commerciales et atteindre des objectifs de croissance du chiffre d’affaires.

Créativité & Innovation
- Esprit créatif, capable de penser hors des sentiers battus pour développer des stratégies commerciales innovantes.
- Aptitude à concevoir des campagnes engageantes et des activations percutantes pour les clients, prospects et partenaires.

Adaptabilité & Agilité
- Capacité à évoluer dans un environnement rapide et dynamique, avec une grande flexibilité pour s’adapter aux priorités changeantes et aux évolutions du marché.

Orientation Résultats
- Approche analytique avec une expérience dans la mesure de l’impact des actions commerciales et l’ajustement des stratégies en conséquence.
- Forte cul