Responsable Ventes

Responsable Ventes & Marketing Environnement Chimie (F/H)

Lhoist Sud Europe (LSE)

Poste basé à Paris La Défense + déplacements + télétravail

Vous êtes passionnés par le secteur et souhaitez mettre à profit expertise dans un groupe industriel international : venez rejoindre le marché Environnement & Produits Chimiques de Lhoist Southern Europe

PROFIL SOUHAITE:

- Bac +5 - Ingénieur ou école de commerce
- 4 à 6 années d’expérience professionnelle en tant que responsable commercial chez un équipementier ou fournisseurs de produits chimiques
- Connaissance des grands opérateurs de l’environnement France
- Connaissance des marchés : industrie chimique, environnementale, traitement des eaux et des fumées
- Pack Office et informatique de gestion (ERP, MIS, CRM)
- Maitrise des techniques de ventes, de la gestion d’un portefeuille clients et grands comptes
- Maitrise des techniques de négociation
- Anglais professionnel

Le Groupe Lhoist est un actionnariat familial avec une croissance continue au niveau mondial.

Nous développons des solutions de haute qualité à partir des meilleures ressources minérales naturelles. Les carbonates, oxydes et produits spécialisés apportent des fonctionnalités essentielles aux procédés de nos clients.

Animé par une passion pour l'excellence et l'innovation, la diversité des connaissances et des origines culturelles de nos collaborateurs constitue la force du Groupe Lhoist.

DESCRIPTION DE LA MISSION

La division Lhoist Southern Europ (LSE) du Groupe Lhoist recherche responsable Ventes & Marketing(F/H) pour assurer la gestion et l’animation de son portefeuille clients sur un périmètre défini et de développer les produits de spécialité de Lhoist. Il est chargé de détecter des nouvelles opportunités de développement à travers les différentes offres de réactifs (Chaux, Chaux magnésienne et dolomitique, Dolomie et Calcaire).

Vous interviendrez notamment sur les missions suivantes
- Vous gérez l’animation d’un ou plusieurs contrats grands comptes et entretenez une collaboration constructive avec des clients stratégiques au niveau national, négociez des contrats et développez les ventes.
- Vous vous familiariserez avec les grands opérateurs de l’environnement France et équipementiers ou fournisseurs de produits chimiques.
- Vous assurez une interface efficace avec les différentes entités intervenantes de Lhoist et de la revue de contrat clients: back-office, logistique, usines et filiales du groupe Lhoist, BIC (Business Innovation center), CTS (Customer Technical Support), Marketing région.
- Vous travaillez en collaboration avec l’équipe commerciale et Marketing de LSE avec le support d’un expert technique et du Chef de Marché.
- Vous appliquez la stratégie commerciale définie par le Chef de Marché, animez votre portefeuille clients au travers de visites régulières préalablement planifiées et réalisez le suivi de l’activité sur la zone définie. Vous étudiez et rédigez les offres principales de votre portefeuille.
- Vous assurez la gestion de comptes clés (régionaux et nationaux), réalisez le développement du réseau au sein des acteurs de marchés (bureaux d’études, administrations et autres). Vous effectuez de la prospection vers de nouveaux marchés.
- Vous coordonnez avec le pôle de Gestion, les appels d’offres afin de consolider et d’optimiser les positions du groupe sur les marchés.
- Vous participez à la mise en place et veille au respect du budget de vente prévisionnel (chiffre d’affaires, forecast, tonnage, prix de vente, marge contributive, etc.).
- Vous négociez les contrats existants en accord avec la politique commerciale, réalisez des études de marché, évaluez le potentiel économique et développez de nouvelles opportunités. Vous obtenez la signature de nouveaux contrats.
- Vous collectez les informations et élaborez des rapports d’activités, statistiques et autres.
- Vous participez aux actions de promotions du groupe sur les produits et les services : salons professionnels, journées techniques ou autres évènements.
- Vous assurez une veille technologique et concurrentielle afin de consolider la position et l’offre globale Lhoist.
- Vous vous occupez du traitement des litiges et les réclamations opérationnels et financiers, participez au besoin au recouvrement des créances clients.
- Vous réalisez des reportings ascendants réguliers et précis pour le service commercial.

Qualités personnelles
- Sens de l’écoute, d'analyse et de synthèse
- Autonomie - Esprit d’initiative
- A l’aise dans la négociation et le suivi relationnel client
- Goût pour les défis et le développement
- Apte à gérer des situations de négociations, réclamations
- Disponible et loyal, rend compte spontanément à sa hiérarchie
- Dynamique et travailleur
- Respectueux des engagements
- Crédibilité, Réactivité, Adaptabilité

Informations complémentaires