Responsable des ventes

B Signature Hotels & Resorts est un groupe hôtelier jeune, dynamique et enthousiaste. Le concept de luxe et de perfection que nous développons est à la fois décontracté et exigeant. Il s'adresse à une nouvelle génération d'hôtes, qui se différencie de celle des palaces traditionnels.

Que vous aimiez le sport ou la nature, le théâtre ou le cinéma, les boutiques ou les musées, que vous vous déplaciez pour vos loisirs ou pour vos affaires, nos hôtels sont conçus pour vous. Ces lieux dans l'air du temps témoignent d'une personnalité et d'une originalité qui n'appartiennent qu'à eux. Ils y associent le confort, l'efficacité, la convivialité. Et parce qu'ils sont uniques, ils répondront à toutes vos aspirations.

B Signature Hôtels & Resorts recrute son/sa Responsable des ventes / commercial / sales en CDI.

Le Responsable des ventes intègre le pôle commercial pour le compte des 7 établissements du groupe B Signature Hotels & Resorts en France Métropolitaine & Antilles Françaises :

• Paris : Hôtel Edouard 7, Hôtel Vernet, Hôtel de Sers, Hôtel Bel Ami, Hôtel Montalembert
• Nantes : Domaine de la Bretesche
• Saint – Barthélémy : Hôtel Manapany

Le responsable des ventes est sous la responsabilité du Directeur Commercial

Pour tous les Hôtels du Groupe B Signature, prospection et fidélisation d'une clientèle d'affaire, loisir et d'agence MICE sur le marché local et européen pour développer les ventes de chambres, générer un volume croissant de demandes individuelles & groupes tout en augmentant les taux de conversion. Il/elle devra être en contact permanent avec les différents intervenants sur ces marchés (sociétés, agences, TMC).

__________

Missions opérationnelles :

• Développement commercial du marché France et Europe.
• Prospection sur les segments loisir, corporate et MICE.
• Implémenter, en accord avec sa Direction Commerciale, une stratégie et plan d'action commercial pour atteindre les objectifs définis.
• Prospecter de nouveaux clients et développer la taille des portefeuilles Sociétés, avec les différents intervenants sur ses marchés (agences MICE, TMC).
• Planifier et effectuer des déplacements mensuels en France & en Europe.
• Augmenter les parts de marché grâce à une stratégie TAM réfléchie par compte.
• Optimiser le taux de conversion des demandes de séminaires et autres évènements.
• Mettre tout en œuvre afin d'atteindre les objectifs définis.
• Travailler en collaboration avec les hôtels et différents services (Directrices/ réservations / Operations)
• Mesurer la performance de chaque compte de manière mensuel et le transcrit via un rapport.
• Générer un volume croissant de demandes en séminaires et autres évènements en priorité pour les dates de faibles occupation des hôtels.
• Mettre à jour quotidiennement les systèmes des profils de chaque compte et activités réalisées.
• Communiquer régulièrement avec la Direction commerciale via des rapports hebdomadaires et mensuels.
• Compléter les RFPs des comptes dont il est en charge au niveau Groupe et faire le suivi afin de s'assurer que l'hôtel soit visible et réservable sur les outils de réservations.
• Connaitre parfaitement les hôtels concurrents.

TAM = Total Account Management (chambres, séminaires, events)

_________

• Appétence pour la prospection.
• Expérience de 3 ans minimum dans un poste similaire dans le domaine commercial.
• Proactivité et certaine autonomie dans son poste.
• Anglais courant indispensable. Une troisième langue est un plus.
• Maitrise des techniques de ventes négociations.
• Connaissance du Marché MICE et Corporate en Europe est un atout.

AVANTAGES

Contribution employés 5% par mois

Nuitées offertes dans les hôtels de la collection et tarifs restaurant avantageux

Expérience Vernet offerte (nuit, diner, et petit déjeuner pour 2 personnes)

Prime de cooptation (300€)

Intéressement

Shift continu

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.