Sales / Business Developer / Sdr - (Paris & Lyon)

Notre but : redonner le pouvoir aux copropriétaires et de les accompagner dans la gestion de leurs biens et locations. Pour cela, nous proposons deux solutions (en SaaS):
**Un **outil** **pour que les copropriétaires gèrent eux-mêmes leur immeuble en toute autonomie**, en s’organisant en syndic coopératif (automatisation de toutes les tâches courantes de la gestion de copropriété tels que les appels de fonds, assemblée générale, etc.) - tu peux creuser ici.

**La **gestion** **de son bien en location,** grâce à une plateforme qui permet l’automatisation de toute la paperasse, aide à la déclaration fiscale, compte dédié pour la réception des loyers, etc.

Pour ces deux solutions, Matera propose en plus à ses clients, **une équipe d’experts** pour répondre à leurs questions techniques (la comptabilité, le juridique, l’assurance ou les travaux...).

**Ta mission**

**Ta mission : faire croître le nombre de copropriétés clientes chez Matera **

Au sein de la team Sales, ta principale mission sera d’aider et d’accompagner les potentiels futurs clients de Matera. Et ce, à travers une des deux équipes suivantes que tu rejoindras:
**La team Inbound**: qui s’occupe de contacter et qualifier les prospects qui souhaitent avoir plus d’informations sur Matera et nos produits.

**La team outbound**: qui est en charge de contacter pro activement des prospects froids (qui ne connaissent probablement pas encore Matera) et tièdes (qui ont déjà fait une demande d’informations)

Dans les deux cas, ton rôle sera de:

- Gérer la relation avec les prospects;
- Qualifier la copropriété et mesurer son intérêt pour Matera;
- Comprendre les besoins ou les problématiques rencontrées par les copropriétaires et de les convaincre que Matera est la solution pour y répondre;
Mais aussi:

- D'analyse des leviers pour améliorer la conversion;
- Faire remonter les retours des prospects / clients pour participer à l’amélioration du produit;
- Nous aider dans l'organisation d’événements pour prêcher la bonne parole;
- Participer à l'amélioration continue du discours et des process en interne;
Evolution rapide prévue sur la première année:

- Sur les 8 à 12 premiers, mois poste de SDR : pitch de Matera aux prospects inbound et outbound, évangélisation sur le modèle de syndic coopératif, qualification du prospect, accompagnement pour la transition. Montée en compétence sur les techniques de vente et familiarisation avec le monde de la copropriété (droit et compta notamment)
- Ensuite : signature des contrats, organisation des AG (pitch devant une cinquantaine de personnes par exemple) et gestion de la relation client

**Pré-requis du poste**

Idéalement,
- Tu es diplômé(e) d’une école de commerce, d’une formation en vente ou équivalent universitaire (IUT/ BTS/ Licence commerciale)
- Tu as déjà une première expérience en sales
- Tu es détermin-e, combatif-ve et un-e vrai-e team player
- Tu as une excellente communication orale et écrite
- Tu veux améliorer la vie des copropriétaires, tu aimes le relationnel, et faire plein de choses en même temps ne te fait pas peur
- Tu souhaites rejoindre une entreprise en pleine croissance avec pour ambition de réinventer le logement

**Le processus de recrutement**:
1️. Premier entretien téléphonique

2️. Entretien avec deux managers et business case

3️. Échange avec des Materanis

4️. Entretien final avec notre Head of Sales

**Les avantages**

La base:

- Congés payés et RTT en fonction de ton statut
- Mutuelle & Tickets resto (Swile) - pris en charge à 50%
- Prise en charge des transports à 50% ou 150€ chez Cyclofix pour les adeptes du velotaf

Télétravail:

- Politique de remote: du modèle Hybrid au full remote.
- 4 mois de télétravail à l’étranger
- Pour les Full Remote: une aide financière pour financer des A/R à Paris, des espaces de coworking ( )

Autres:

- 2 semaines d’onboarding pour te faire découvrir le monde de la copropriété et le fonctionnement de Matera
- Un career path pour t’accompagner dans ton évolution professionnelle & politique de mobilité interne
- Un suivi hebdomadaire par ton/ta Manager
- Politique de grille de salaire transparente et de BSPCEs
- Politique d’accompagnement pour retour congé maternité et du 2nd parent
- Un ordinateur et équipements te seront fournis

**Détails**
- Locaux : 10 rue Treilhard, 75008 **Paris** et/ou **Lyon**:

- Type de contrat : CDI
- Début : ASAP
- Remote: Hybrid
- Salaire: Entre 40 et 65K en package, en fonction du profil et de l’expérience
- Sache que chez Matera, nous garantissons l’égalité des chances et la diversité, c'est pourquoi tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap, seules les compétences et la motivation font la différence _

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Salaire : 40 000,00€ à 65 000,00€ par an

Avantages:

- Horaires flexibles
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