Commercial Executive

il y a 3 jours

IssylesMoulineaux, France Microsoft Temps plein

The Commercial Executive (CE) is a Sales professional responsible to close Companywide Agreements and Enterprise Cloud deals within an Account Team.

You work closely with the Account Executive, in charge of the relationship and the strategy of the Account.

As a CE you leverage the 3 Microsoft Clouds (Microsoft Office365, Azure and Dynamics365) and drive Enterprise deals all the way from
**deal consulting, deal design, commercial and contractual negotiation, closing and signature, processing and billing**.

You will continually seek out revenue growth opportunities through upselling and cross selling.

The Commercial Executive is an
**experienced deal maker** who can understand the customer's strategy reflected in the Account Plan, shape commercial constructs using the Microsoft's 3 clouds, across different solution areas
**and act as a Lead Negotiator to land the deal with the customer on time.**

**Responsibilities**:

- Build the best commercial offer through definition & negotiation of the commercial terms in collaboration with the Account Executive and the extended account team.
- Engage directly with Enterprise Customers to understand current and future needs, partner with Procurement, Finance, Asset Management, Vendor Management offices.
- Manage any discounting or changes to standard contractual terms using your own approval authority or working with other approvers as needed.
- Work through and with various contributors, both internally and externally, such as Partners, Microsoft Account Teams, other technical solution sellers to achieve revenue targets. Manage key stakeholders to meet critical deadlines.
- Lead internal Sales and Management teams through sales process, balancing the right level of investment and customization with revenue.
- Early engagement and integration on Digital Transformation initiatives by leading customers through the procurement
- Land on time revenue by overseeing the deals through the negotiation to processing & invoice.
- Contribute to the Commercial Executives community by sharing best practices and insights on negotiation, deal making and sales execution.

**Qualifications**:
**Key Experiences**:

- Seasoned sales and negotiation professional, unafraid of conflict.
- Positive attitude and a passion for working with customers and partners.
- Comfortable speaking at all organizational levels, from the CxO to the procurement/purchasing teams.
- Able to explain contractual terms, complex solutions; skilled at simplifying the complexity.
- Strategic, long-term thinker able to analyze data to identify trends, risks and opportunities.
- Team player and collaborative
- In-depth and strategic understanding of Microsoft Licensing programs will be essential but not required at hiring.

**Education, Skills and Knowledge**:

- Bachelor’s degree or equivalent work experience, MBA (Master of Business Administration)
- 5+ years of sales and **negotiation experience/skills are mandatory.**:

- Field of Study: Business, BtoB (Business to Business), Management, IT (INFORMATION TECHNOLOGY), Complex Sales.
- Sales and partner management, sales processes and methodologies training as per Industry Standard
- Fluent French/English required

Benefits/perks listed below may vary depending on the nature of your employment with Microsoft and the country where you work.

  • Commercial Executive

    il y a 1 semaine

    Issy-les-Moulineaux, France Microsoft Temps plein

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  • Account Executive

    il y a 1 semaine

    Issy-les-Moulineaux, France Page Personnel Temps plein

    En tant qu'Account Executive, poste basé à Issy-les-Moulineaux, et en collaboration avec ton team-leader, les autres Account Executive et les Inside Sales, tu seras en charge: - De la prospection téléphonique, d'identifier, de qualifier et de suivre des opportunités, - De la gestion du cycle de vente, en moyenne 3 rendez-vous, - De la rédaction des...

  • Partner Developer Executive

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Capgemini Engineering Temps plein

    Vos missionsChoisir Capgemini, c'est choisir une entreprise où vous serez en mesure de façonner votre carrière selon vos aspirations. Avec le soutien et l'inspiration d'une communauté d'experts dans le monde entier, vous pourrez réécrire votre futur. Rejoignez-nous pour redéfinir les limites de ce qui est possible, contribuer à libérer la valeur de...

  • Commercial Sales

    il y a 7 jours

    Issy-les-Moulineaux, France Microsoft Temps plein

    **What Joining the Microsoft Team means ?** Microsoft is on a mission to empower every person and every organization on the planet to achieve more. Our culture is centered on embracing a growth mindset, a theme of inspiring excellence, and encouraging teams and leaders to bring their best each day. In doing so, we create life-changing innovations that impact...

  • Account Executive H/F

    il y a 3 semaines

    Issy-les-Moulineaux, France Absys Cyborg Temps plein

    Pour nous accompagner dans nos projets de croissance, nous renforçons nos équipes et recrutons un(e) : Account Executive (H/F) Ce qui vous séduira dans ce poste Le portefeuille d'offres d'Absys Cyborg dédiées aux PME vous permet de couvrir l'ensemble des besoins métiers de nos clients et prospects de tous secteurs d'activité. Vous concevez des...

  • Account Executive H/F

    il y a 3 jours

    Issy-les-Moulineaux, France Absys Cyborg Temps plein

    Pour nous accompagner dans nos projets de croissance, nous renforçons nos équipes et recrutons un(e) : Account Executive (H/F) Ce qui vous séduira dans ce poste Le portefeuille d'offres d'Absys Cyborg dédiées aux PME vous permet de couvrir l'ensemble des besoins métiers de nos clients et prospects de tous secteurs d'activité. Vous concevez des offres...

  • Account Executive Solution Saas Paie-RH H/F

    il y a 3 semaines

    Issy-les-Moulineaux, France Absys Cyborg Temps plein

    Pour nous accompagner dans nos projets de croissance, nous renforçons nos équipes et recrutons un(e) : Account Executive SILAE (H/F) Ce qui vous séduira dans ce poste Au coeur d'une équipe dotée d'une forte expertise, de ressources, méthodes et outils, vous travaillez à qualifier et conclure de nouveaux accords commerciaux profitables à...

  • Account Executive Solution Saas Paie-RH H/F

    il y a 3 jours

    Issy-les-Moulineaux, France Absys Cyborg Temps plein

    Pour nous accompagner dans nos projets de croissance, nous renforçons nos équipes et recrutons un(e) : Account Executive SILAE (H/F) Ce qui vous séduira dans ce poste Au coeur d'une équipe dotée d'une forte expertise, de ressources, méthodes et outils, vous travaillez à qualifier et conclure de nouveaux accords commerciaux profitables à l'entreprise....

  • Account Executive H/F

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France ABSYS CYBORG Temps plein

    Depuis plus de 35 ans, la réussite et le développement d'Absys Cyborg reposent sur le talent de ses équipes et la satisfaction de ses clients.Absys Cyborg se positionne comme un acteur incontournable dans le domaine du conseil et du service de haut niveau pour accompagner les PME et ETI dans la transformation de leur système d'information et...

  • Account Executive solution SaaS Paie-RH H/F

    il y a 7 jours

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France ABSYS CYBORG Temps plein

    Depuis plus de 35 ans, la réussite et le développement d'Absys Cyborg reposent sur le talent de ses équipes et la satisfaction de ses clients.Absys Cyborg se positionne comme un acteur incontournable dans le domaine du conseil et du service de haut niveau pour accompagner les PME et ETI dans la transformation de leur système d'information et...