Commercial Executive

il y a 2 jours

IssylesMoulineaux, France Microsoft Temps plein

The Commercial Executive (CE) is a Sales professional responsible to close companywide agreements and Enterprise Cloud deals. As a CE you will leverage the 3 Microsoft Clouds (Microsoft Office365, Azure and Dynamics365) and drive Enterprise deals all the way from deal consulting, deal design, commercial negotiation, closing and signature, processing and billing. You will continually seek out revenue growth opportunities through upselling and cross selling.

The Commercial Executive is an experienced deal maker who is able to understand the customer's strategy, build commercial constructs using the Microsoft's 3 clouds, across different solution areas and act as a Lead Negotiator to land the deal with the customer.

**Responsibilities**:

- Engage directly with Enterprise Customers to understand current and future commercial needs, partner with procurement, finance, Asset Management, Vendor Management offices.
- Agree on the best commercial deal through definition & negotiation of the commercial terms in collaboration with the Account Teams.
- Manage any discounting or changes to customer contractual terms using your own approval authority or working with other approvers as needed.
- Work through and with various sellers, both internally and externally to Microsoft such as partners, Microsoft account teams, other technical solution sellers to achieve revenue targets. Manage key stakeholders to meet critical deadlines.
- Lead internal sales and management teams through sales process optimizing for the right level of investment and customization.
- Early engagement and integration on Digital Transformation initiatives by leading customers through the procurement
- Land on time revenue by overseeing the deals through the negotiation to processing & invoice.
- Contribute to the Commercial Executives community by sharing best practices and insights on negotiation, deal making and sales execution.

**Qualifications**:
**Key Experiences**:

- Seasoned sales and negotiation professional, unafraid of conflict.
- Positive attitude and a passion for working with customers and partners.
- Comfortable speaking at all organisational levels, from the CxO to the procurement/purchasing teams.
- Able to explain agreements, complex solutions; skilled at simplifying the complex.
- Strategic, long-term thinker able to analyse data to identify trends, risks and opportunities.
- Team player and collaborative
- In-depth and strategic understanding of Microsoft Licensing programs will be essential but not required at hiring.

**Education, Skills and Knowledge**:

- Bachelor’s degree or equivalent work experience, MBA preferred.
- 7+ years of sales and negotiation experience is desirable.
- Field of Study: Business, Management, IT, Commercial Sales.
- Sales and partner management, sales processes and methodologies training as per Industry Standard
- ** Fluent French and English required**

Benefits/perks listed below may vary depending on the nature of your employment with Microsoft and the country where you work.

  • Commercial Executive

    il y a 1 semaine

    Issy-les-Moulineaux, France Microsoft Temps plein

    The Commercial Executive (CE) is a Sales professional responsible to close companywide agreements and Enterprise Cloud deals. As a CE you will leverage the 3 Microsoft Clouds (Microsoft Office365, Azure and Dynamics365) and drive Enterprise deals all the way from deal consulting, deal design, commercial negotiation, closing and signature, processing and...

  • Account Executive

    il y a 19 heures

    Issy-les-Moulineaux, France Page Personnel Temps plein

    En tant qu'Account Executive, poste basé à Issy-les-Moulineaux, et en collaboration avec ton team-leader, les autres Account Executive et les Inside Sales, tu seras en charge: - De la prospection téléphonique, d'identifier, de qualifier et de suivre des opportunités, - De la gestion du cycle de vente, en moyenne 3 rendez-vous, - De la rédaction des...

  • Sales Executive

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, France Discovery, Inc. Temps plein

    Overview: Nouvellement fusionné avec Warner Media pour former Warner Bros. Discovery, le groupe Discovery est le leader mondial du _real-life entertainment_, au service d'un public passionné de superfans du monde entier en proposant un contenu qui inspire, informe et divertit. Avec un portefeuille de marques premium très large, Discovery délivre...

  • Partner Developer Executive

    il y a 4 jours

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Capgemini Engineering Temps plein

    Vos missionsChoisir Capgemini, c'est choisir une entreprise où vous serez en mesure de façonner votre carrière selon vos aspirations. Avec le soutien et l'inspiration d'une communauté d'experts dans le monde entier, vous pourrez réécrire votre futur. Rejoignez-nous pour redéfinir les limites de ce qui est possible, contribuer à libérer la valeur de...

  • Account Executive H/F

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, France Absys Cyborg Temps plein

    Pour nous accompagner dans nos projets de croissance, nous renforçons nos équipes et recrutons un(e) : Account Executive (H/F) Ce qui vous séduira dans ce poste Le portefeuille d'offres d'Absys Cyborg dédiées aux PME vous permet de couvrir l'ensemble des besoins métiers de nos clients et prospects de tous secteurs d'activité. Vous concevez des...

  • Account Executive Solution Saas Paie-RH H/F

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, France Absys Cyborg Temps plein

    Pour nous accompagner dans nos projets de croissance, nous renforçons nos équipes et recrutons un(e) : Account Executive SILAE (H/F) Ce qui vous séduira dans ce poste Au coeur d'une équipe dotée d'une forte expertise, de ressources, méthodes et outils, vous travaillez à qualifier et conclure de nouveaux accords commerciaux profitables à...

  • Executive Client Partner

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, France Ausy Temps plein

    Objective The Randstad Digital (RD) Europe Executive Client Partner will be responsible for supporting the structure of a high-performing sales operation for a key region or client group within an industry vertical. You will drive a dynamic mix of digital strategy, innovation, and product management projects, to help clients imagine what is possible,...

  • Account Executive H/F

    il y a 5 jours

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France ABSYS CYBORG Temps plein

    Depuis plus de 35 ans, la réussite et le développement d'Absys Cyborg reposent sur le talent de ses équipes et la satisfaction de ses clients.Absys Cyborg se positionne comme un acteur incontournable dans le domaine du conseil et du service de haut niveau pour accompagner les PME et ETI dans la transformation de leur système d'information et...

  • Directeur d'Exploitation

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, France Talents Executive Temps plein

    Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d’emploi ciblées sur ces métiers. Rattaché Directement Au Dirigeant-Fondateur, Vos Principales Missions Seront Management des Responsables de région. Développement commercial (suivi de l’activité commerciale, prospection...

  • Membership Sales Executive

    il y a 5 jours

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Lartisien Temps plein

    Mission principale:Contribuer à la croissance du Membership Lartisien en assurant laconversion des prospects qualifiésen membres.Ce rôle requiert un sens aigu de la relation client et du conseil, une capacité à incarner la marque avec élégance, et une rigueur commerciale permettant d'assurer un suivi fluide, mesuré et personnalisé.Responsabilités...