Responsable D'affaires

REJOIGNEZ LE GROUPE VINCI ENERGIES

Dans un monde en évolution permanente, VINCI Energies accélère la transition environnementale en concrétisant deux mutations majeures : Numérique et Energétique

Ses équipes déploient des technologies et des solutions multi techniques sur mesure, de la conception à la réalisation, l'exploitation et la maintenance. Ancrées dans leurs territoires, agiles et innovantes, ses 1 900 entreprises sont au cœur des choix énergétiques de leurs clients, de leurs infrastructures et de leurs process pour les rendre chaque jour plus fiables, plus efficients et plus durables. VINCI Energies vise une performance globale, attentive à la planète, utile aux hommes et solidaires des populations.

**2023 : 19.3 milliards d'euros (CA) // 97 000 collaborateurs // 2000 entreprises // 61 pays**

Notre Entreprise, Actemium NDT Engineering & Services est prestataire de services dans les contrôles-non-destructifs depuis plus de 50 ans dans les domaines de l’Industrie, de l’Oil & Gaz, du nucléaire, des énergies renouvelables, en France et à l’étranger. Nous sommes spécialisés dans les techniques suivantes : étanchéité, courants de Foucault, ultrasons, émissions acoustiques, ressuage, magnétoscopie, thermographie.

Rattaché(e) au chef d’entreprise, vous serez responsable de la pérennisation et du développement de votre portefeuille d’activités. Vous répondrez aux appels d’offres et proposerez à nos clients des solutions adaptées à leurs besoins et attentes. Vous serez garant(e) de la bonne exécution des prestations en termes de qualité, sécurité, respect des coûts et des délais. Vous managerez vos équipes et serez responsable de la rentabilité de vos affaires

**Vos missions principales**:
**SUR LE PLAN COMMERCIAL**:

- Analyser le marché (atouts/attraits)
- Identifier les axes de développement et déterminer le meilleur positionnement concurrentiel en accord avec le chef d’entreprise
- Elaborer les offres commerciales et devis
- Négocier avec le client (juridique, commercial, financier, technique)

**SUR LE PLAN TECHNIQUE**:

- Proposer une offre technique innovante répondant aux exigences des clients
- Vérifier la cohérence des études et travaux menés en interne (technique, réglementaire, qualité, sécurité, environnement) avec les éléments du contrat (offres technique et commerciale,)
- Superviser le bon déroulement de l’affaire (réunions de lancement, planification, affectation des ressources, avenants, litiges)
- Participer à la veille technologique et réglementaire
- Organiser des retours d’expérience

**SUR LE PLAN ECONOMIQUE/FINANCIER**:

- Etablir et gérer les budgets d’affaires en intégrant l’analyse des risques (techniques, financiers, clients, fournisseurs,)
- Optimiser les achats (négociation, commandes évaluation et choix des fournisseurs)
- Réaliser des points d’avancement budgétaire réguliers
- Déclencher la facturation et s’assurer des encaissements
- Garantir la rentabilité de ses affaires

**SUR LE PLAN MANAGERIAL**:

- Participer à la gestion des affectations des équipes dans le cadre de l’organisation des chantiers
- Participer à l’évolution des compétences des collaborateurs (intégration, évaluation, formation, polyvalence)
- Organiser les entretiens individuels de management (EIM)
- Motiver les équipes
- S’impliquer dans la communication interne et les relations sociales

**SUR LE PLAN QUALITE/SECURITE : ENVIRONNEMENT**:

- Proposer des axes d’amélioration continue
- Être garant(e) de l’accueil des personnels de l’entreprise ou intérimaires et de la conformité des habilitations
- Effectuer des visites régulières sur les chantiers

**Votre profil et vos atouts**:
De formation BAC+5 (Mesures physiques, Génie mécanique, Génie électrique et informatique industriel...), vous êtes reconnu(e) pour vos compétences managériales, votre rigueur et votre capacité d’adaptation. Vous avez l’esprit d’entreprise et la fibre commerciale. Vous parlez anglais

Vous avez plus de 5 ans d’expérience en qualité de Chef de projets ou Responsable d’Affaires dans des entreprises de prestations de service dans l’industrie.

Vous possédez idéalement une ou plusieurs certifications COFREND (dans le domaine des courants de Foucault, des ultrasons, de l’émission acoustique) ou de solides connaissances en contrôle non destructif.

Analyser les besoins du client, Répondre aux appels d’offres, Prospecter de nouveaux clients en termes de faisabilité et rentabilité, Fidéliser les clients existants sur un secteur géographique donné, Négocier avec les clients, Respecter la legislation sociale et le droit commercial, Pratiquer l'anglais