Key Account Manager

Tasks
- Let Your Ideas Shape The Future*

Continental développe des technologies et des services d’avant-garde au service d’une mobilité durable et connectée des personnes et de leurs biens. Fondée en 1871, l’entreprise technologique propose des solutions sûres, efficaces, intelligentes et accessibles pour les véhicules, les machines, le trafic et le transport. Continental a réalisé un chiffre d’affaires de 37,7 milliards d’euros en 202 et emploie actuellement plus de 193 000 personnes dans 58 pays et marchés. En 2021, l’entreprise célèbre son 150ème anniversaire.

En tant que KAM, vous êtes responsable du développement, du suivi et de la fidélisation des clients existants les plus importants de l’entreprise sur l'ensemble des produits / services vendus. Vous construisez une relation de confiance avec les décideurs des comptes clés que vous cherchez à fidéliser.
- Vos missions*

Vous avez pour mission d'entretenir une relation privilégiée avec ses clients ,assurer les négociations et répondre aux appels d’offres, définir les business plans annuels et les suivre.

Une vision à long terme des partenariats négociés afin d’assurer la pérennité des enjeux clefs est primordiale.

Vous devrez assurer la coordination avec les services supports internes, service clients, supply chain, marketing, juridique et contractuel.

Vous déterminez un plan de communication et de diffusion afin de coordonner l’ensemble des actions et négociations avec les équipes de vente.
Vous aurez également la responsabilité de suivre les KPI’s des clients ( marge, budget, C.A, opérations promotionnelles..)

Vous êtes un véritable ambassadeur de Continental auprès des clients et Ambassadeur des clients auprès des du siège par de fréquents contacts.

**Qualifications**:

- A propos de vous*

Vous avez une première expérience réussie sur un rôle de KAM, notamment en Véhicules Légers.
- Vos compétences/ connaissances*
- Bonne connaissance des réseaux de distribution liés aux produits automobiles
- Vous maîtrisez l'anglais à l'écrit comme à l'oral
- Management des ventes
- La maîtrise de l'Allemand serait un plus
- Votre savoir-être*
- Orientation client
- Négociation et force de conviction
- Capacité à évoluer dans un environnement matriciel
- Excellente capacité de communication

About us
Continental développe des technologies et des services pionniers pour une mobilité durable et connectée des personnes et des marchandises. Cette entreprise technologique fondée en 1871 propose des solutions sûres, efficaces, intelligentes et abordables pour les véhicules, les machines, la circulation et le transport. En 2020, Continental a réalisé un chiffre d’affaires de 37,7 milliards d’euros et emploie actuellement plus de 192 000 personnes dans 58 pays et marchés. Le 8 octobre 2021, l’entreprise a célébré ses 150 ans d’existence.. Le secteur d’activité Vehicle Networking and Information envisage, dans le cadre de sa vision « Always On », le véhicule de demain comme un partenaire mettant à la disposition des passagers des solutions intelligentes et sûres, à la fois conviviales, fonctionnelles et parfaitement interconnectées. Le secteur d’activité développe et intègre des composants et des systèmes de bout en bout incluant architecture, matériel, logiciel et services pour une mobilité connectée. En fournissant des solutions de mise en réseau, d’interaction homme-machine, d’expérience utilisateur, de calcul haute performance, de services numériques et d’intégration système pour les voitures particulières, les utilitaires légers et les flottes, le secteur d’activité Vehicle Networking and Information assure une connectivité stable et sûre et la circulation fluide des informations pour une mobilité connectée.

Keyfacts
Job-ID
239532BR
Function
Key Account Management
Nice to know

Continentals Spezialisten aus unterschiedlichen Disziplinen treiben den Trend des Automatisierten Fahrens mit aller Innovationskraft voran.

App. w. professional exp.