Commercial Région Est

Bienvenue chez ZimVie, une nouvelle entreprise internationale cotée en bourse qui se concentre sur l'amélioration de la qualité de vie des patients. Notre entreprise s’appuie sur un héritage de marques reconnues, d'experts médicaux pour un chiffre d’affaires de plus d'un milliard de dollars. Nous concevons, fabriquons et distribuons un portefeuille complet de solutions innovantes en matière d’implants dentaires, de chirurgie de la colonne vertébrale et de stimulation de la croissance osseuse. Notre équipe de Direction et nos équipes locales, de plus de 2 500 personnes s’attachent à dessiner l’avenir de ZimVie - nous espérons que vous envisagerez d'en faire partie

**Fonction principale**:
Vendre la gamme de solutions chirurgicales, prothétiques, régénératives et numériques Zimmer Biomet grâce à des présentations de vente efficaces aux chirurgiens-dentistes et prothésistes dentaires
conformément aux exigences de vente, de conformité, de prix et de rentabilité de l'entreprise afin de maximiser les ventes et la distribution des produits et services Zimmer Biomet dans le territoire désigné pour que l'entreprise puisse remplir ses fonctions et atteindre ses objectifs.

**Profil (niveau d’études requis, connaissances, savoir-être )**:
‐ Niveau Bac + 2/3 (BTS Action commerciale / DUT Force de vente/ Master commerce )
- 2/5 ans d' expériences professionnelles en tant que commercial itinérant de préférence dans le domaine du dentaire/santé (autre domaine d'activités accepté)

‐ Solides compétences et expériences en vente
‐ Expertise des techniques commerciales
‐ Maîtrise des méthodes de négociation
‐ Motivé par le terrain, organisé et rigoureux
‐ Goût du Challenge
‐ Très proactif et dynamique
‐ Sens du relationnel développé
‐ Une grande capacité d'écoute
‐ Capacité de développer un argumentaire cohérent
‐ Persuasif
‐ Bonne connaissance du secteur géographique
‐ Excellente présentation et bonne élocution
‐ Maitrise des outils informatiques

**Missions Principales**:
‐ Vous prospecterez et visiterez les praticiens installés tant à l’hôpital, au sein des facultés qu’en cabinets privés.
‐ Vous prospecterez et visiterez également les laboratoires de prothèses.
‐ Vous devrez en référer au Key Account Manager Universités pour toute activité relevant de cette catégorie, et notamment pour obtenir des recommandations sur les prix des marchés, étant entendu que le démarchage des hôpitaux vous incombe.
‐ Vous vous engagez à fournir des informations relatives à la concurrence, à promouvoir nos produits, notamment à l’occasion de congrès et manifestations organisés sur votre secteur, à animer des groupes de praticiens dans le cadre de l’utilisation de nos gammes de produits ainsi que les réunions d’enseignement post universitaire.
‐ Il vous appartiendra de respecter rigoureusement les tarifs et conditions de vente établis par la société et de n’accorder aucune remise, réduction, facilité ou délai de paiement qui dérogerait aux conditions habituelles de la société, sans accord formel de votre hiérarchie.
‐ Vous devrez effectuer au moins 5 visites clients ou prospects par jour plus une visite en laboratoire, et ce, sur l’ensemble des départements de votre secteur.
‐ Vous devrez faire preuve d’une grande mobilité sur votre secteur et respecter les règles de sécurité liés à votre fonction
‐ Vous serez soumis à l’atteinte d’objectifs commerciaux mensuels, trimestriels et annuels, qui serviront également de base au calcul de votre bonus.
‐ Vous devrez rendre compte de votre activité à votre hiérarchie suivant les modalités et périodicités qui vous seront précisées.

(Liste des missions et tâches non exhaustive)