Responsable National de Ventes Grand Public Négoce

Riche de 140 années d’histoire, Tarkett est un leader mondial des solutions innovantes de revêtements de sol et de surfaces sportives, et a réalisé un chiffre d’affaires de 2,8 milliards d’euros en 2021._
- Offrant une large gamme de solutions _
- intégrant_
- des sols vinyles, linoléum, caoutchouc, moquettes, parquets et stratifiés, gazons synthétiques et pistes d’athlétisme, le Groupe sert ses clients dans plus de 100 pays dans le monde. Avec plus de 12 000 collaborateurs et 34 sites industriels, Tarkett vend 1,3 million de mètres carrés de revêtement de sol chaque jour, à destination des hôpitaux, des écoles, de l’habitat, des hôtels, des bureaux ou commerces et des terrains de sport._
- Engagé dans une démarche d’économie circulaire et de réduction de son empreinte carbone, le Groupe met en place une stratégie d'éco-innovation inspirée des principes Cradle to Cradle®, alignée avec son approche Tarkett Human-Conscious Design®._
- Au sein de l'équipe commercial France et rattaché(e) au Directeur National Distribution, nous recherchons un(e) Responsable National de Ventes Grand Public Négoce Matériaux pour un poste en CDI à pourvoir dès que possible.- Le poste est basé à la Défense et 60% du temps en déplacement sur l'ensemble du territoire national.- Vos Missions- Le poste est basé à la Défense et 60% du temps en déplacement sur l'ensemble du territoire national.Le Responsable National de Ventes est l'intermédiaire entre la force de vente et la direction commerciale. Il pilote les objectifs de vente définit par la direction commerciale, met en place les moyens pour les atteindre et les fait appliquer par son équipe. L'objectif du responsable national des ventes est d'optimiser les ventes de l'entreprise, notamment par la montée en compétence de son équipe.

Dans ce cadre, vos missions s'articuleront autour de 3 grands axes:
1. Développement commercial
- Créer avec le soutien du marketing, des kams et de l’assistante commerciale les présentations et argumentaires commerciaux.
- Construire avec les responsables grands comptes et le directeur distribution des offres/dynamiques commerciales.
- Maîtriser le discours commercial et les supports de vente afin de pouvoir s’appuyer sur ceux-ci lors des tournées duo.
- Solliciter des rendez-vous de présentation produits/services auprès des acteurs régionaux / locaux en soutien des chargés d’affaires.

2. Management commercial
- Recruter son équipe de vente / commerciale.
- Encadrer les responsables commerciaux (entretien hebdo (type café du matin), points mensuels, entretiens annuels ).
- Former et faire monter en compétences les responsables commerciaux sur les techniques de ventes et sur les produits de l’entreprise.
- Organiser et animer les réunions trimestrielles en relation étroite avec les responsables grands comptes.
- Fixer les objectifs individuels, ainsi que les moyens pour les atteindre.
- Tourner régulièrement avec l’intégralité de la force de vente.
- Mobiliser et encourager la force de vente.

3. Gestion client
- Organiser et prioriser les actions sur le parc clients pour répondre à tous les besoins.
- Faire un reporting régulier de l’activité (hebdomadaire et/ou mensuel).
- Rencontrer les clients pour assurer le suivi commercial.
- Réaliser une veille commerciale sur son secteur.

Vos Qualifications

Vous êtes titulaire d’un Bac +4/5 avec une spécialité en commerce ou force de vente.

Vous justifiez d’un minimum de 10 ans d’expérience dans l'univers de la grande consommation et vous avez déjà managé une force de vente à distance.

Vous êtes doté(e) d’excellentes qualités relationnelles, d'une force certaine de conviction et d'un bon leadership vous permettant de communiquer et fédérer l’ensemble de vos des interlocuteurs interne et externe.

Vous êtes reconnu(e) pour votre ténacité, votre sens aigüe de la négociation et vous êtes orienté(e) résultats avec un vrai sens des objectifs.

Vous présentez de bonnes capacités d'analyse et proposé des pistes d'amélioration et d'innovation dans le pilotage de votre activité.

Maitrise du pack office indispensable.

Nos Promesses
- Une culture de l'entreprenariat. Avec respect et confiance._

Nos équipes peuvent contribuer de manière significative. Nous favorisons un environnement de travail où l’esprit d’entreprise est encouragé, où les membres des équipes sont respectés et où la diversité de pensée est un facteur clé de succès.
- Des choix engagés. Pour les Hommes et la planète_

Pour contribuer à un monde plus durable, nous innovons en permanence et encourageons nos équipes à faire des choix réfléchis concernant nos produits et nos activités. Notre objectif est d'améliorer la qualité de vie des personnes tout en préservant l'environnement.
- Être à vos côtés. À chaque étape_

Votre épanouissement professionnel et votre bien-être sont notre priorit