Commercial en Transition énergétique

Rejoignez le Groupe ACAMA, un acteur majeur dans la transition énergétique

Le Groupe ACAMA, qui regroupe plus de 50 collaborateurs passionnés, est un leader dans trois secteurs clés : la construction de centrales photovoltaïques, de bâtiments agricoles et industriels, ainsi que de maisons individuelles. Avec nos trois filiales — ACAMA ENR, ACAMA ENERGIES, et AMABATILUX — nous nous engageons à promouvoir l'énergie renouvelable à travers des projets innovants et durables à travers toute la France.

Pour accompagner notre croissance, nous recrutons pour notre filiale ACAMA ENR, spécialisée dans la construction de centrales photovoltaïques, un(e) **Conseiller(e) en transition énergétique B2B (H/F)**pour rejoindre notre équipe dynamique à Toulouse. En intégrant notre équipe, vous aurez l'opportunité de contribuer activement à la transition énergétique et de travailler dans un environnement stimulant et bienveillant. Si vous partagez nos valeurs et souhaitez faire partie d'une aventure collective pour un avenir plus durable, nous serions ravis de vous accueillir parmi nous

**Poste autonome et stratégique**, il demande un vrai sens du commerce, de la négociation, du réseau, et une bonne compréhension du secteur du bâtiment et de la construction.

**En tant que Conseiller en transition énergétique B2B (H/F), vous travaillerez en collaboration avec le responsable commercial et serez chargé(e) des tâches suivantes**:
**1. Prospecter, développer votre réseau et représenter Acama ENR**
- **Identifier, prospecter et accompagner les industriels et les collectivités** pour développer de nouveaux projets photovoltaïques, du premier contact à la signature du contrat.
- **Identifier de nouvelles opportunités** en vous appuyant sur votre réseau et la prospection active.
- **Assurer le suivi commercial des leads entrants** pour transformer les contacts en projets concrets et fidéliser les clients existants en proposant d'autres produits ou solutions du groupe afin d'atteindre un niveau de satisfaction élevé.
- **Mener des démarches de prospection terrain** auprès des collectivités (mairies, syndicats) et des propriétaires fonciers pour initier de nouveaux projets.
- **Représenter le groupe ACAMA lors de salons, forums et événements** locaux et régionaux pour renforcer notre visibilité et notre notoriété.
- **Assurer une veille active** pour capter les tendances du marché, anticiper les opportunités et rester connecté aux évolutions locales.
- **Assurer un reporting quotidien** pour suivre l'avancement des projets
- **Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale** de l'entreprise

**2. Qualifier les sites et initier des études de préfaisabilité**
- **Réaliser les études de préfaisabilité** des sites identifiés : analyse technique, réglementaire et environnementale.
- **Effectuer les préconsultations avec les services de l’État, collectivités et gestionnaires de réseaux** pour évaluer la faisabilité des projets.
- Élaborer des **Business Plans initiaux** en lien avec notre bureau d'études pour affiner la pertinence économique du projet et amorcer les premières négociations avec les prospects.

**3. Sécuriser le foncier et conclure la vente**
- **Rencontrer les propriétaires fonciers** et mener des tournées de prospection ciblées.
- **Négocier et sécuriser les terrains ou bâtiments** via des promesses de bail, conventions ou options d’achat.
- Adapter le **discours commercial** aux besoins spécifiques des prospects tout en respectant la stratégie et les offres définies par la Direction Commerciale.
- **Maintenir un dialogue régulier avec les prospects**, répondre à leurs questions, lever les freins (financiers, techniques, administratifs) en lien avec les équipes internes (urbanisme, bureau d’études, juridique).
- **Compléter les dossiers**avec tous les documents nécessaires au lancement technique du projet et s'assurer du bon avancement des démarches jusqu'à la signature.
- **Accompagner les clients** dans l’obtention de documents manquants ou nécessaires (plans, autorisations, études spécifiques).

**Votre secteur Géographique**:

- Département du 31, 82 81, 34, 09, 11 et 66.

**Profil recherché**:

- Expérience confirmée en **prospection foncière, commerciale ou développement de projets** (énergies renouvelables, immobilier, BTP, agriculture, industrie ).
- Bon **réseau local** et connaissance des acteurs publics/privés d'un territoire : élus, propriétaires, entreprises, prescripteurs.
- Capacité à **négocier, convaincre et fédérer** autour d'un projet.
- À l’aise pour **parler technique et projet** avec les équipes internes comme avec les clients.
- Sens de l’autonomie, **organisation**, **ténacité**, goût du challenge.
- Connaissances dans les secteurs du **bâtiment, énergie, urbanisme** sont un plus.

**Vos atouts**:

- **Autonome** dans la gestion de votre activité, tout en ayant un **véritable esprit d’équipe** pour partager bonnes pratiques et solutions (notamment lors des journées en agence).
- **Agile,