Responsable Grands Comptes

**À propos de nous**:
DIMOS est, une belle PMI de 85 personnes, spécialiste de l'équipement et des accessoires pour la toiture et l'enveloppe des bâtiments, accompagne au quotidien les couvreurs, tuiliers, zingueurs, ardoisiers, étancheurs et distributeurs de matériaux et de matériels, en leur proposant une large gamme de produits et services.

Afin de soutenir son développement, DIMOS recrute un ou une:
**Responsable Grands Comptes**

Poste en CDI / Statut Cadre / Basé à Ancenis (44)

**Mission**:
Rattaché-e au Président de la structure, vous êtes responsable du développement et de la gestion des relations avec les grands comptes dans le secteur du négoce. Votre mission principale est d'optimiser les ventes et de renforcer les partenariats stratégiques tout en collaborant avec l'équipe commerciale composée de 8 collaborateurs.

**Vos missions**:

- Négocier des contrats commerciaux avantageux pour les deux parties.
- Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales avec les grands comptes pour augmenter les parts de marché et atteindre les objectifs de vente.
- Structurer le service en apportant des outils métiers pour faciliter et optimiser les processus commerciaux.
- Assurer un suivi régulier des performances de vente et préparer des rapports détaillés.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour garantir la satisfaction des clients.
- Effectuer une veille concurrentielle pour comprendre les tendances du marché.
- Représenter DIMOS lors d'événements professionnels pour promouvoir la marque et renforcer les relations avec les clients.
- Élargir les activités des grands comptes à l'international pour contribuer à l'expansion globale de DIMOS.

**Profil**:
Nous recherchons un profil:

- BAC+5 en commerce marketing avec au moins 5 ans d'expérience dans des fonctions similaires, idéalement dans l'industrie des matériaux de construction, la grande distribution ou les grandes surfaces de bricolage.
- Vous maîtrisez les outils informatiques (PACK OFFICE, ERP, CRM) et avez un niveau d'anglais courant pour communiquer avec les clients à l’international.

En plus de vos compétences techniques, chez DIMOS:

- Vous avez une approche commerciale équilibrée, alliant prospection et développement de relations à long terme.
- Vous êtes passionné-e par les défis et avez une forte compétence en négociation.
- Vous combinez rigueur et agilité pour répondre aux exigences du poste.
- Votre proactivité et votre sens du collectif sont des atouts essentiels pour votre épanouissement et votre efficacité.
- Vous avez à cœur de partager vos connaissances pour contribuer au développement des compétences de l'équipe que vous managez ainsi qu’à l’ensemble des collaborateurs DIMOS
- Vous appréciez la mobilité, en effet 40% de votre temps seront des déplacements chez des clients, évènements, etc.

Rejoindre DIMOS c’est intégrer une entreprise évoluant dans un environnement exigeant et stimulant tout en gardant un esprit familial, prônant la proximité, la collaboration et la bienveillance.

**Rémunération et avantages**:

- Rémunération : à échanger durant l’entretien
- Voiture de fonction
- Télétravail : possible
- RTT : 9 à 11 jours
- Cadre forfait jour
- Mutuelle & Prévoyance

**Process et inclusion**:

- 1/ Côté Etincelle RH : un échange téléphonique + un entretien (complété d’outils et tests pour vous comprendre plus finement)
- 2/ Côté Entreprise : une première rencontre sur site auprès du Président, et la RRH. Puis un second échange avec des collaborateurs de l’entreprise.

L’Etincelle RH milite pour des entreprises ouvertes à la diversité et à la différence. De ce fait, la non-discrimination est notre langue maternelle, vous pouvez compter sur notre objectivité.