Sales Manager

**Additional Information**
**Job Number**25114916
**Job Category**Sales & Marketing
**Location**Moxy Paris Charles de Gaulle Airport, 5 Rue du Signe, Roissy-en-France, Paris, France, 95700
**Schedule**Full Time
**Located Remotely?**N
**Position Type** Management

**Informations supplémentaires**: Cet hôtel est détenu et exploité par un franchisé indépendant, Hotel Co 51. Le franchisé est une société distincte et un employeur distinct de Marriott International, Inc. Le franchisé contrôle uniquement tous les aspects des politiques et pratiques d’emploi de l’hôtel, y compris l’embauche, le licenciement, la discipline, la dotation en personnel, la rémunération, les avantages sociaux et toutes les autres conditions d’emploi. Si vous acceptez un poste dans cet hôtel, vous serez employé par un franchisé et non par Marriott International, Inc.

**Responsable des ventes Moxy Paris Charles De Gaulle Airport**

Le/la Sales Manager est responsable de solliciter et de gérer de manière proactive les opportunités commerciales pour le Moxy Paris Charles De Gaulle Airport, dans le but de soutenir les objectifs de performance de l'hôtel. Votre objectif principal sera de gérer de manière proactive les opportunités commerciales dans les segments Transient et Groupes, incluant les clients corporate, les compagnies aériennes et les loisirs, en contractualisant avec des entreprises locales et globales, tout en assurant une visibilité dans les programmes de voyages globaux pertinents. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de ventes mondiales de Marriott, les équipes nationales ainsi que vos collègues régionaux de Hotel Co 51 pour cibler les comptes globaux et locaux dans les segments Transient, Groupes, Loisirs, Tour-opérateurs et compagnies aériennes. Vous contribuerez à la gestion des activités quotidiennes liées au développement de la demande, avec une attention particulière à la création de relations clients durables et à forte valeur ajoutée, permettant d’atteindre les objectifs de revenus de l’hôtel. Vous travaillerez étroitement avec le/la Captain (Directeur(trice) de l’hôtel) pour piloter les actions commerciales au quotidien, en mettant un accent particulier sur la recherche d’opportunités pendant les périodes creuses.

Nous recherchons une personne ayant une expérience confirmée dans un poste similaire, idéalement au sein d’un groupe hôtelier. Un fort sens commercial, une orientation résultats marquée et un esprit d’initiative seront clés pour réussir dans ce poste. Ce rôle impliquera des déplacements modérés ainsi que des rendez-vous clients réguliers, en personne et virtuellement. Vous reporterez à la Directrice Régionale des Ventes France & Belgique..

**PRINCIPALES RESPONSABILITÉS**

1. Établir des relations fructueuses qui génèrent des opportunités
- Établir et renforcer les relations avec les clients existants et nouveaux sur tous les segments gérés.
- Proposer des solutions d’hébergement innovantes.
- Collaborer efficacement avec les équipes de ventes hors-site pour assurer une coordination optimale des efforts commerciaux.
- Gérer et développer des relations avec les principales parties prenantes internes et externes afin de fidéliser les clients et élargir le portefeuille.
- Identifier de nouveaux clients et les convertir en ambassadeurs de la marque Moxy via des canaux et méthodes innovantes, sur site et hors site, pour atteindre les KPIs mensuels.

2. Gérer les activités de vente
- Participer à des rendez-vous de prospection individuels ou groupés, ainsi qu’à des actions commerciales ciblées.
- Mener des actions telles que : appels de prospection, visites sur site et hors site, blitz commerciaux, eductours, animations, forums, FAM trips, salons professionnels, etc.
- Générer de manière proactive de nouveaux leads sur les segments gérés. - Gérer les aspects opérationnels des contrats signés (propositions, contrats, correspondances).
- Établir un plan d’action commercial détaillé en lien avec les objectifs de l’hôtel.
- Soutenir les équipes de l’hôtel dans les prévisions, budgets, business plans et les actions de conversion des leads.

3. Utiliser la connaissance des tendances du marché et cibler les informations sur les clients pour maximiser les revenus
- Bonne connaissance du marché local, analyses concurrentielles et études SWOT à jour.
- Rechercher en continu des informations sur les hôtels concurrents pour mieux comprendre les tendances, les tarifs et les comptes clés.
- Offrir des solutions adaptées aux besoins spécifiques des clients.
- Optimiser les revenus de l’hôtel via une gestion stratégique des comptes.
- Excellente connaissance du marché de Roissy-en-France et de l’aéroport CDG.

4. Offrir un service client exceptionnel
- Soutenir la stratégie de service et de fidélisation du groupe en garantissant l’excellence à chaque étape du parcours client.
- Fidéliser les clients pour augmenter les parts de marché.
- Interagir avec les clients pour recueillir leur avis sur la qualité de