Responsable Commercial

il y a 5 jours

FortdeFrance, France EQUIP'RH Temps plein

**À propos du poste**

**EQUIP'RH est à la recherche d'un ou une Responsable Commerciale de son client spécialiste en vitrerie et menuiserie aluminium et PVC en Martinique.**
**Le Responsable Commercial anime son équipe sédentaire et itinérante. Il participe à l’élaboration de la stratégie commerciale et à la mise en œuvre des actions opérationnelles.**

**Il veille au respect du plan d’action commercial défini et à la réalisation des objectifs.**

**MISSIONS ET RESPONSABILITES**:

- **1. Définition et suivi du plan d’action commercial**_
- Établir un plan individuel et collectif : les attributions d’activités (marché, clients, zone), les objectifs, les indicateurs de performance opérationnelle (KPI), les actions opérationnelles prioritaires, le budget prévisionnel.
- Analyser et suivre les données clients et de la veille sectorielle, concurrentielle et prospective (anticiper les évolutions et les tendances des clients et utilisateurs).
- **2. Pilotage de l’équipe commerciale**_
- Dynamiser au quotidien son équipe, l’accompagner sur le terrain, former les nouveaux commerciaux, expliquer la stratégie, détecter les difficultés et les potentiels.
- Organiser et planifier les opérations commerciales, répartir les interventions, régler des litiges et des problématiques.
- Animer les réunions commerciales d’équipe, conduire des entretiens individuels de suivi de performance.
- **3. Développement d’un portefeuille personnel de clients**_
- Fidéliser un portefeuille de grands comptes : assurer les visites, négocier les contrats, les services, les prix, les remises.
- Développer et gérer un portefeuille de clients potentiels (prospects, leads) : les identifier, prospecter, adapter les argumentaires aux cibles, préparer des accords.
- Entretenir un réseau d’affaires au travers de contacts locaux pour renforcer le positionnement de l’entreprise et sa réputation.
- Exploiter la base de données clients et assurer des veilles concurrentielles pour identifier les enjeux et les segments.
- **4. Gestion commerciale et administrative**_
- Optimiser l’organisation commerciale, les processus de vente, les moyens nécessaires à la réalisation des activités.
- Suivre les tableaux de bord, proposer des améliorations des outils de suivi, des processus de vente.
- Gérer les ressources humaines de son équipe : recruter et coacher la force de vente, renforcer sa motivation avec des challenges et ses compétences avec des formations, contrôler les notes de frais, les congés, les absences et suivre le système de rémunération variable.
- Suivre le budget de fonctionnement, établir le prévisionnel annuel.

**Profil recherché**
- Expérience réussie dans un poste similaire, idéalement dans le secteur technique ou industriel
- Compétences en gestion d’équipe
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation
- Excellentes compétences relationnelles
- Analyse et suivi des performances
- Connaissance des outils CRM et bureautiques
- Autonomie et prise d’initiative
- Mobilité et adaptabilité
- Formation et accompagnement
- Sens de l’organisation et rigueur

Si vous êtes motivé(e) par le challenge commercial et souhaitez rejoindre une équipe dynamique, n'hésitez pas à postuler

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : 36 000,00€ à 42 000,00€ par an

Expérience:

- Management: 5 ans (Optionnel)

  • Responsable Commercial

    il y a 3 jours

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    En tant que Responsable Commercial, vous jouerez un rôle clé dans le développement du magasin. Vous serez responsable de la gestion et de l'expansion de notre portefeuille client, ainsi que de la mise en œuvre des stratégies de vente. **Vos missions principales seront**: - Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour atteindre les...

  • Responsable Commercial

    il y a 5 jours

    Fort-de-France Alizés RH Temps plein

    Rattaché(e) à la Direction Générale, vous piloterez le développement commercial de la zone Antilles-Guyane. Vous serez également responsable de la croissance du chiffre d'affaires et de la fidélisation des clients BtoB. **Ainsi, vous serez en charge de (liste non exhaustive)**: Développement commercial Développer un portefeuille clients existants et...

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    Ozanam, un bailleur social engagé, offre des logements de qualité et innovants. Nous valorisons la créativité, l'excellence et le travail collaboratif. Le responsable de commercialisation, sous l'autorité du Responsable des Services Supports, pilote la rentabilité locative et dirige une équipe visant à minimiser les délais d'inoccupation des...

  • Responsable Commercial B&I Opex

    il y a 2 semaines

    Fort-de-France Bureau Veritas Temps plein

    Vous êtes attiré(e) par le développement commercial et la relation client ?Rejoignez notre équipe En autonomie sur votre territoire, vous développerez votre expertise dans un environnement stimulant.VOTRE QUOTIDIEN SI VOUS NOUS REJOIGNEZDans le cadre d'un accroissement, nous recrutons pour notre filiale Bureau Veritas Exploitation une/un Responsable...

  • Responsable Commercial Pôle On-trade

    il y a 2 jours

    Fort-de-France Talentup Temps plein

    VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Commercial Pôle On Trade H/F - basé(e) en Martinique. Et si vous rejoigniez une maison emblématique, acteur historique des spiritueux d'exception en Martinique ? Cette...

  • Responsable D'agence Commerciale

    il y a 7 jours

    Fort-de-France MACHDEAL Temps plein

    **Contexte** **Missions principales** - Encadrer et superviser l’équipe de l’agence (environ 10 personnes), en assurant un bon fonctionnement quotidien et une communication efficace. - Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires dans le domaine agricole et BTP. - Assurer la gestion...

  • Responsable Commercial Et Administratif

    il y a 7 jours

    Fort-de-France GDU HOLDING Temps plein

    Nous recherchons un(e) **Responsable de Gestion polyvalent(e)** pour renforcer nos pôles d'efficacité Energétique. Au cœur des opérations, vous assurerez le suivi administratif, la coordination des intervenants et la bonne gestion des dossiers jusqu’à leur financement. **Vos missions**: **Accueil & Administration** - Assurer l’accueil...

  • Responsable Commercial

    il y a 2 semaines

    Fort-de-France MARTINIQUE GESTION & SYNDIC Temps plein

    H/F dynamique, rigoureux et autonome, vous aurez en charge la mise en location de nos biens en gestion, ainsi que la commercialisation des biens en mandat de l'agence. Pour la vente vous effectuerez une prospection active sur le terrain, mais aussi grâce à notre fichier. Vous êtes independant(e) mais sachant travailler en équipe. Vous aimez la vente et...

  • Commercial (H/F)

    il y a 7 jours

    Fort-de-France Aventurine RH Temps plein

    Nous accompagnons notre client dans sa recherche d’un commercial (H/F) pour son siège à Fort de France en Martinique. En tant que Commercial(e), nous recherchons un profil responsable de la prospection en B2B/B2C dans plusieurs univers. Rattaché directement au responsable projet, vous travaillerez en étroite collaboration avec le business developper...

  • Commercial (H/F)

    il y a 5 jours

    Fort-de-France PRINTX ANTILLES SOLUTIONS Temps plein

    En tant que commercial/commerciale, vous serez au cœur de notre activité. Votre rôle sera essentiel pour assurer la croissance de notre entreprise. - Vous serez en charge de développer et de maintenir des relations solides avec nos clients existants, tout en cherchant activement de nouvelles opportunités. - Vous serez responsable de la présentation et...