Sdr Business Developer Sédentaire

**Cikaba** est une startup hyper dynamique qui vient de lever 2,5 M€ pour financer son accélération. Reconnue Best Practice par ses clients, elle compte déjà 300 clients **à travers le monde,** dont Michelin et Sanofi**.**

Cikaba imagine, conçoit et met en œuvre des **solutions digitales QHSE pour réduire les risques et éviter les accidents du travail.**

Chaque jour, comme en témoignent **nos clients, nos solutions et nos équipes sauvent des vies. **La tâche est immense, rien qu’en France on déplore au travail plus de 500 morts et 650 000 accidents par an.

Porter **l’innovation au service de la prévention **et aider nos clients **à opérer en toute sécurité **est au cœur de notre identité**. **Avec ses **interfaces inclusives, son architecture logicielle ouverte et son IA dédiée à l’analyse prédictive des risques, **Cikaba ouvre la voie de la prévention dans l’industrie du futur.
**Cikaba est en pleine croissance. Chaque mois de nouveaux talents viennent renforcer notre équipe.** Nous rejoindre, c’est avant tout prendre part à un projet qui a du sens et intégrer une scale-up en plein essor

Chaque jour en France 1 800 personnes sont victimes d’un accident de travail. La réduction des accidents est une priorité pour les autorités et les entreprises.

Cikaba s’est fixé comme mission d’aider les organisations à rendre le travail plus sûr, de sauver des vies et des destins. Notre expertise est reconnue par des industriels (grands groupes et ETI) leaders dans les domaines pharmaceutiques, agroalimentaires, chimiques, logistiques,qui souhaitent digitaliser leur processus de prévention QHSE.

Pour soutenir notre croissance exponentielle, nous cherchons à renforcer nos forces commerciales avec des Business Developer Junior.

**Tes principales missions**:

- Gérer les appels de découverte avec des prospects potentiels en exposant les forces de Cikaba et toute la valeur qu’apporte nos solutions;
- Comprendre les besoins des clients et le cycle d'achat pour recueillir des informations clés (budget, autorité, besoin, calendrier);
- Tenir parfaitement à jour notre CRM (Hubspot) afin de transmettre les bonnes informations;
- Collaborer étroitement avec toutes nos équipes (Sales, Marketing, Customer Satisfaction, Tech) pour contribuer par tes retours à l'amélioration continue de nos outils, de nos supports de présentation, de nos process et de nos discours commerciaux.

**Profil recherché**:
Tu as déjà une première expérience en entreprise, au sein d’une équipe de vente où tu as démontré ta capacité à dépasser tes objectifs dans un environnement de vente B2B (une connaissance avérée du secteur SaaS serait un atout majeur).
- Tu aimes la vente, le téléphone et le challenge de transformer un prospect en opportunité;
- Tu es un.e compétiteur.rice, résilient.e et tu sais faire preuve d’une force de conviction sans faille dans un environnement de vente B2B;
- Autonome, tu sais gérer ton pipe avec rigueur et cibler toutes les opportunités;
- Tu maîtrises les méthodologies de vente complexe telles que SPIN, MEDDIC;
- Tu as de bonnes qualités relationnelles et rédactionnelles, et une excellente élocution;
- Tu es combatif.ve, positif.ve et porte un intérêt aux startup;
- Tu maîtrises les outils tels que le CRM (hubspot), Linkedin, Google Workspace, la visioconférence.

**Ce que nous t’offrons**:

- Un poste sédentaire en flex office avec télétravail possible;
- Un soutien permanent pour t’aider à dépasser tes objectifs;
- Du coaching personnalisé et des formations pour t’aider à te développer en fonction de tes besoins;
- Des possibilités de jouer un rôle clé dans la construction de nos équipes de vente avec des perspectives d’évolution intéressantes;
- Une entreprise à dimension humaine (20 personnes) porteuse de sens : sauver des vies et des destins.

Type d'emploi : CDI

Salaire : à partir de 28 000,00€ par an

Avantages:

- Participation au transport
- Titre-restaurant

Programmation:

- Du lundi au vendredi

Types de primes et de gratifications:

- Primes

Expérience:

- Prospection commerciale: 3 ans (Exigé)

Lieu du poste : Télétravail hybride (63000 Clermont-Ferrand)