National Account Manager

National Account Manager (NAM) H/F

CDI

CONTEXTE DU POSTE:
Localisation : Quartier St Lazare au siège de Lipton Teas & Infusions + télétravail

Date de début : asap

Lipton Teas & Infusions c’est quoi c’est qui ?

On est d’abord une équipe fun, dynamique et hyper motivée

Mais on est aussi le leader mondial du marché du thé avec un portefeuille de grandes marques, comme Lipton, Elephant et Pukka.

Vous recherchez une entreprise avec des marques engagées et respectueuses de l’environnement ? En tant qu’acteur de 1er plan, nous sommes soucieux de l’environnement et nous nous engageons à redonner à la planète ce qu’elle nous prête.

VOTRE RÔLE:
Le poste est directement rattaché à la Directrice Commerciale Classic Retail (GMS).

En tant que National Account Manager vous êtes responsable de la gestion et du développement des marques de notre portefeuille dans les enseignes dont vous avez la charge (1/3 de notre turnover GMS).

Vous êtes responsable de la négociation des accords annuels sur votre portefeuille clients en vue d’atteindre des objectifs fixés.

Pour se faire, vous participez à la définition et à la mise en place de la politique commerciale et veillez à optimiser l’ensemble des leviers catégoriels chez le client (assortiment, logistique, promotion, exécution terrain..).

VOS MISSIONS:
Stratégie
- Définir la stratégie business et catégorielle de vos clients à court et moyen terme
- Co-construire le plan annuel Classic Retail : définition et mise en place du plan annuel chez vos clients afin de faire croître le turnover
- Déterminer les stratégies clients
- Avec votre binôme Category Manager, vous définissez les axes de développement chez nos clients sur l’ensemble des leviers catégoriels, et êtes responsable de leur mise en œuvre avec une parfaite exécution
- Participer à la politique Supply Chain de vos marques en étroite collaboration avec notre service Customer Service

Négociation
- Négocier en tout autonomie les accords et contreparties en lien avec notre politique commerciale en respectant les trade terms et les NIP
- Négocier tous les leviers pour réaliser le plan, avec une orientation omnicanale incluant le drive (assortiment, promotion, merchandising, projets) dans le cadre des stratégies catégorielles et business de l'entreprise.
- Gérer votre P&L et recommander des plans d’action afin d’accélérer la croissance de vos clients

Customer Engagement
- Développer de façon poussée votre réseau avec vos clients (contacts nationaux et individuels avec les parties prenantes clé)
- Être un réel partenaire de vos clients
- Responsable de la relation client, vous êtes la voix des clients en interne
- Partager une vision claire de notre stratégie catégorielle avec vos clients en s’assurant de leur implication et compréhension des moteurs de croissance de la catégorie

Les plus de CE POSTE:

- Un environnement ultradynamique, avec beaucoup de challenges
- Des projets concrets
- Esprit start-up au sein d’une équipe à taille humaine et bienveillante
- Des contacts nombreux avec des équipes multidisciplinaires
- Forte culture d’entreprise autour de nos marques

LE PROFIL QUE NOUS RECHERCHONS:

- Master en vente/marketing obtenu en école de Commerce ou équivalent universitaire
- Vous avez au moins 5 ans d’expérience en FMCG, dans le développement commercial / ventes
- Vous êtes orienté résultats et n'avez pas peur de prendre des initiatives
- Vous avez une bonne capacité d'adaptation
- Maîtrise des enjeux financiers (ROI, SRM)
- Expertise catégorielle
- Anglais courant

Nos locaux sont basés en plein centre de Paris à St Lazare. Vous voulez venir profiter de notre rooftop et rejoindre une entreprise dynamique avec de supers marques ? Nous vous attendons