Key Account Digital

il y a 2 semaines

Paris, France Licorne Society Temps plein

Licorne Society a été missionné par une startup Retail en pleine croissance pour les aider à trouver leur Key Account Digital

Pour notre client l'entreprise, nous cherchons un Digital KAM.

Un Digital Key Account Manager pour les clients du milieu digital est responsable de gérer et d’optimiser les relations commerciales stratégiques avec les grands comptes

sur les plateformes e-commerce, en assurant la croissance et le succès des ventes en ligne via des campagnes, des promotions et la coordination des opérations digitales.

Les missions:

- **Gestion des comptes clés**: Développer et entretenir des relations solides avec les principaux clients des plateformes e-commerce (eTailers) pour maximiser les opportunités commerciales.
- **Prospection & Business Development**: Priorisation et démarchage de nouveaux clients pour développer notre distribution sélective
- **Stratégie commerciale**: Définir et mettre en œuvre des stratégies spécifiques à chaque compte, en alignement avec les objectifs de l'entreprise et du client.
- **Négociation des accords**: Négocier les termes commerciaux, les conditions de vente, les prix, les promotions et les accords annuels pour maximiser la rentabilité.
- **Gestion des campagnes digitales**: Coordonner et superviser les campagnes publicitaires, promotions et stratégies de sell-out sur les plateformes e-commerce, en veillant à leur bonne exécution.
- **Optimisation du catalogue produits**: Gérer l'assortiment de produits, leur positionnement sur les plateformes, la visibilité, la stratégie de prix et les planogrammes digitaux.
- **Suivi des KPIs**: Analyser la performance des comptes clés à travers des KPIs spécifiques (ventes, trafic, conversion, etc.) pour identifier les opportunités d'amélioration.
- **Gestion du budget**: Contrôler et gérer les investissements en trade marketing et autres actions digitales en collaboration avec l'équipe marketing.
- **Analyse du marché**: Rester à l'affût des tendances du marché digital et de la concurrence pour adapter les stratégies et maintenir la compétitivité.
- **Coordination interne**: Collaborer avec les équipes marketing, logistique, finance et autres départements pour assurer l'alignement des actions commerciales avec les besoins des comptes clés.
- **Reporting**: Faire régulièrement un compte rendu sur les performances des comptes et les actions réalisées, tout en proposant des ajustements et des opportunités de croissance

Le profil:

- 4 à 5 ans d'expérience dans des fonctions vente ou marketing en environnements digitaux ou de trade marketing dans le secteur cosmétique, du luxe ou des biens de grande consommation.
- Expérience au sein d'entreprises multinationales (biens de consommation courante : alimentation, entretien de la maison, soins personnels, etc.).
- Anglais courant, l'Espagnol est un plus
- Solide connaissance du marché des biens de consommation, notamment en e-commerce et des tendances digitales.
- Excellentes compétences en négociation et capacité à établir des relations solides avec des clients clés.
- Capacité à analyser des données de vente et de performance, ainsi qu'à élaborer des rapports et à présenter des résultats.
- Volonté de voyager 20% du temps environ

  • KEY ACCOUNT MANAGER

    il y a 4 semaines

    Paris, France AUCLEA Consulting Temps plein

    Key Account Manager (H/F) – Grands ComptesNotre client, acteur international de services de confiance numérique, poursuit une forte croissance et renforce son organisation commerciale.Dans ce cadre, nous recherchons un Key Account Manager pour accompagner le développement des secteurs Banque/Assurance et Industrie.Rattaché(e) à la Direction...

  • Key Account Manager

    il y a 2 jours

    Paris, France New Balance Temps plein

    **Who We Are**: Since 1906, New Balance has empowered people through sport and craftsmanship to create positive change in communities around the world. We innovate fearlessly, guided by our core values and driven by the belief that conventions were meant to be challenged. We foster a culture in which every associate feels welcomed and respected, where...

  • key account manager

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France AUCLEA Consulting Temps plein

    Key Account Manager (H/F) – Grands ComptesNotre client, acteur international de services de confiance numérique, poursuit une forte croissance et renforce son organisation commerciale.Dans ce cadre, nous recherchons unKey Account Managerpour accompagner le développement des secteursBanque/AssuranceetIndustrie.Rattaché(e) à la Direction Commerciale,...

  • Key Account Manager

    il y a 2 jours

    Paris, France MY MARKET AGENCY Temps plein

    **Key Account Manager H/F, d’accord, mais dans quelle structure ?** Vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique dans une grande entreprise dans le secteur de l'IT, qui propose des produits et services innovants sur le marché ? Cette entreprise est la première société de conseil et de services numériques, intégrateur de logiciels au sein d’un...

  • Key Account Manager France

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Ranpak Temps plein

    PurposeTo achieve the agreed monthly and annual total Sales Revenue targets for targeted Key Accounts in the EMEA region.Responsibilities Win and grow large multi-site target key accounts (prospects and existing accounts)Coordinate with regional Ranak sales force for follow-up of regional sales activities at the key account. Liaise with Ranpak distributors,...

  • Key Account Director

    il y a 7 jours

    Paris, France Hitachi Solutions Ltd Temps plein

    **Company Description** Hitachi Solutions Europe is a global Digital, Data and Technology consultancy, Microsoft Gold partner and Cloud Services partner, specialising in end-to-end transformation. As a global consultancy firm working across the private and public sectors, we specialise in Dynamics 365 Business Applications, Power Platform, including Azure,...

  • Key Account Manager

    il y a 4 jours

    Paris, France Hitachi Solutions Temps plein

    Company Description Hitachi Solutions Europe is a global Digital, Data and Technology consultancy, Microsoft Gold partner and Cloud Services partner, specialising in end-to-end transformation. As a global consultancy firm working across the private and public sectors, we specialise in Dynamics 365 Business Applications, Power Platform, including Azure,...

  • Key Account Coordinator

    il y a 6 jours

    Paris, France Engie Solutions Temps plein

    Requisition ID: 24752- Location: PARIS, FR, 75001 Brussels, BE, 1000**ACCOUNT COORDINATOR** **WIZ - EMEA** - Office: Paris or Brussels_ While society is making strides toward a net-zero future, it isn’t happening fast enough. ENGIE Impact delivers sustainability and net-zero solutions and services to corporations, cities and governments worldwide. We help...

  • Senior Key Account Manager

    il y a 4 semaines

    Paris, France KAYTUS Temps plein

    About KaytusKaytus is an international company with a significant presence across Europe, including operations in Germany, the United Kingdom, France, Finland, and among others. We are dedicated to delivering cutting-edge technology to our clients worldwide. Our core business revolves around servers and related solutions. With a commitment to digital...

  • Key Account Manager

    il y a 3 semaines

    Paris, France CertEurope - Tinexta InfoCert Temps plein

    Key Account ManagerDescription de l’entrepriseCerteurope, filiale du Groupe italien Infocert, est la première autorité de certification française. Actuellement en pleine transformation, nous proposons une gamme complète de solutions de digitalisation de process métiers : plateforme de signature électronique, onboarding client et KYC (Know Your...