Responsable Commercial Grands Comptes

il y a 7 jours

AixenProvence, France Pôle Emploi Temps plein

Dans le cadre d'un remplacement pour maladie, nous recrutons en CDD (renouvelable) un.e Responsable Grands Comptes expérimenté secteur Logistique/Supply chain. Au sein de la dynamique équipe de la B.U. « Business Development », vos principales missions seront d'assurer le suivi et l'animation d'un portefeuille de clients grands comptes sur le territoire national et de commercialiser les services et progiciels -principalement WMS- de l'entreprise : - Proposer et réaliser des Plans de Compte Client - Proposer une stratégie commerciale annuelle pour les comptes attribués - Assurer le suivi du plan de compte et enrichir le CRM - Elaborer et suivre le budget des comptes attribués - Chercher des solutions innovantes pour mieux servir le client en s'appuyant sur les autres services de l'entreprise. - Conseiller le client sur le plan stratégique en apportant une réelle valeur ajoutée aux services fournis. - Suivre l'évolution des organisations des clients et de leurs stratégies - Participer à la préparation et à l'animation de démonstrations - Gérer l'interface avec les équipes opérationnelles internes - Participer à l'organisation des salons commerciaux - Rechercher de nouveaux leads sur un territoire défini, les suivre (base CRM Salesforce) - Elaborer des propositions commerciales, assurer la prise de commande et piloter le process de signature des contrats - Suivre le process de règlement des factures et assurer les relances si nécessaire Compétences : - Très bonne capacité rédactionnelle - Connaissance indispensable des métiers d'ACSEP et des particularités liées aux secteurs de la logistique et de l'informatique. - Maîtrise de la suite Office 365, utilisation de CRM. - Anglais courant, espagnol un plus. Aptitudes professionnelles : - Bonne communication orale et écrite - Capacités d'écoute - Force de négociation et rigueur budgétaire - Sens de l'organisation pour mener à bien les projets qui lui sont confiés et contrôler leur réalisation - Capacité à mener plusieurs projets de front
- **Qualification**:Cadre
- **Profil recherché**:

- **Expérience**:5 ans
- **Langue(s)**:Anglais
- **Compétences recherchées**:

- Techniques de vente
- Techniques de communication
- Analyse statistique
- Droit commercial
- Veille concurrentielle
- Gestion de projet
- Gestion administrative
- Techniques de négociation
- Logiciel de gestion clients
- Management électronique de relation client (e-CRM)
- Techniques commerciales
- Définir une stratégie commerciale
- Analyser les données d'activité de la structure, du service et identifier des axes d'évolution
- Participer à l'élaboration d'un cahier des charges
- Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
- Développer un portefeuille clients et prospects
- Réaliser le suivi d'une clientèle grand compte
- Représenter l'entreprise lors d'un événement extérieur
- Mettre en oeuvre une stratégie commerciale
- Définir les plans d'actions annuels d'une entreprise
- Rechercher et identifier des évolutions de marchés, des marchés potentiels
- Réactivité
- Sens de la communication
- Rigueur

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Aix-en-Provence, France La Phocéenne de Cosmétique Temps plein

    **Responsable Grands Comptes H/F** **Offre d'Emploi** **CDI - H/F Poste basé à Salon-de-Provence** **L'ENTREPRISE** La Phocéenne de Cosmétique, PME dynamique et en forte croissance sur le marché de l'Hygiène Beauté avec ses marques Le Petit Olivier et Lovea, travaille chaque jour à satisfaire les attentes de ses consommateurs. L'entreprise...

  • Responsable Grands Comptes/ Kam

    il y a 7 jours

    Aix-en-Provence, France HPS Acpqualife Temps plein

    **Quel poste proposons-nous ?** En tant que Responsable Grands Comptes vous êtes le point de contact principal sur les comptes qui vous sont confiés, vous gérez les interactions quotidiennes ainsi que le développement commercial et vous assurez que les besoins de vos clients ont bien été traités avec la rapidité et la qualité requises. Voici les...

  • Commercial Déploiement Grands Comptes

    il y a 1 jour

    Aix-en-Provence, France JBL CONSEIL Temps plein

    **Et si c'était le moment de prendre un nouveau challenge ?** **Reprendre un secteur et poursuivre le développement du portefeuille local des clients grands comptes nationaux sur la région PACA, afin d'assurer le déploiement produits sur les marchés référencés et développer le hors marchés ?** **Évoluer dans un environnement normé avec une...

  • Responsable Projet Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Aix-en-Provence, France HighCo Data Temps plein

    Le groupe HighCo recherche pour sa filiale HighCo data un responsable de projets grands comptes H/F. Il/elle pilotera la mise en œuvre de tous les projets d’un ou plusieurs gros clients annonceurs de la grande consommation. Il /elle sera amené à s’appuyer sur un ou deux collaborateurs dont il/elle aura la responsabilité. Il/elle travaillera en...

  • Secrétaire Confirmé Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Aix-en-Provence, France Volkswagen Temps plein

    Entreprise familiale créée en 1966, **PLD AUTOMOBILE** rassemble 29 concessions sur la Métropole Aix-Marseille et Provence, et a pour mission la distribution des marques Volkswagen, Volkswagen Utilitaires, Seat, Cupra, Skoda et Audi. Elle fait partie du TOP 20 des plus grandes entreprises du territoire. Nos succès se construisent dans le respect de nos...

  • Responsable Commercial Grands Comptes Régional

    il y a 1 jour

    Bourg-en-Bresse, France MANUTAN Temps plein

    Descriptif du poste - Rattaché(e) au Chef des Ventes, vous pilotez un portefeuille de comptes clés composé de clients sous accords cadre et prospect. Le client est la priorité absolue au sein de Manutan. Dans ce contexte bien plus qu'un(e) Commercial(e), c'est un(e) professionnel(le) passionné(e) que nous. recherchons. Vous gérez un portefeuille de...

  • Responsable Opérationnelle Grands Compte

    il y a 1 jour

    Aix-en-Provence, France Highco Temps plein

    Chez HighCo, nous sommes des passionnés de la transformation du commerce depuis plus de 30 ans. Nous avons toujours eu à cœur de proposer aux acteurs du retail des services innovants et performants de marketing opérationnel et digital. Le challenge est passionnant : c’est toute une économie et un pan de notre société qui se réinvente en...

  • Commercial / Commerciale Sédentaire Grands Comptes

    il y a 7 jours

    Roissy-en-France Raja France Temps plein

    **L'entreprise** RAJA, leader européen de la distribution multicanal d’emballages, de fournitures de bureau et d’équipements industriels, réalise 1,8 milliard d’euros de chiffre d'affaires en mobilisant au quotidien l’énergie et l’enthousiasme de 4500 collaborateurs dans 19 pays. Rejoignez nos équipes et intégrez une entreprise familiale...

  • Conseiller Commercial Grands Comptes H/F

    il y a 3 jours

    Roissy-en-France Page Personnel Temps plein

    Conseiller Commercial Grands Comptes H/F Notre client est leader sur son marché et recherche un Conseiller Commercial Grands Comptes. Rattaché au Responsable ADV, en tant que Conseiller Commercial Grands Comptes, vous avez pour mission principale de gérer les dossiers des clients de votre agence avec comme objectifs leur satisfaction et leur...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 5 jours

    Roissy-en-France GLS France Temps plein

    General Logistics Systems France est spécialisée dans la collecte et la distribution de colis (0 - 30 kg), en France et en Europe. Répartie en multi-sites, la croissance de GLS France s'appuie autour de cinq valeurs : fiabilité, sécurité, transparence, flexibilité et durabilité. La démarche qualité est un état d'esprit, une action de management...