Responsable Commercial Grands Comptes Régional

Descriptif du poste
- Rattaché(e) au Chef des Ventes, vous pilotez un portefeuille de comptes clés composé de clients sous accords cadre et prospect. Le client est la priorité absolue au sein de Manutan.
Dans ce contexte bien plus qu'un(e) Commercial(e), c'est un(e) professionnel(le) passionné(e) que nous. recherchons.
Vous gérez un portefeuille de clients Grands Comptes (env. 2MEUR) et intervenez sur votre secteur. Vous êtes un(e) apporteur(se) de solutions et passez 80% de votre temps sur le terrain.
Responsabilités et Missions
- Définir, en collaboration avec votre responsable, les orientations stratégiques à court/moyen terme de vos clients grands comptes
- Identifier les clients / prospects à potentiel
- Détecter et maîtriser les critères de décisions et de préférences de vos clients
- Identifier des projets et les transformer
- Valoriser le potentiel des offres de services à mettre en place et leur faisabilité
- Vendre nos solutions aux clients / prospects et négocier des accords-cadres
- Assurer le suivi et le déploiement des accords-cadres, en collaboration avec le commercial sédentaire
- Analyser la situation économique du portefeuille (point de situation du grand compte)
- Élaborer si besoin des actions correctives, et proposer des idées d'amélioration

Localisation du poste
le périmètre commercial comprend les départements suivants : 01, 05, 07, 26, 38, 39, 73, 74

Profil recherché

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience probante de 2 ans minimum dans la vente terrain et dans le B2B.

Organisé(e), autonome, énergique et endurant(e), votre goût pour la conquête et les challenges, votre aisance dans les contacts, votre sens de la relation client, constituent une part de vos atouts pour réussir sur un marché exigeant, mouvant et en fort développement.

Votre leadership, votre maîtrise des négociations à tous niveaux, votre aisance relationnelle, vos talents d'animateur(ice), votre enthousiasme et votre combativité constituent une part de vos atouts pour entretenir une dynamique de succès.

Parfaite maîtrise des outils informatiques.

Langue
La maitrise de l'anglais est un plus.

LANGUESAnglais
- SAVOIR-ÊTRE- Autonomie- Enthousiasme**Voir plus**
- SAVOIR-FAIREBureautique
Accords-cadres

**Voir plus**

Entreprise

Vous souhaitez donner le meilleur de vous-même pour proposer une expérience client privilégiée Vous valorisez les relations humaines, le contact de proximité et avez à coeur de satisfaire vos interlocuteurs en leur proposant des solutions innovantes et sur-mesure Rejoignez une équipe dédiée à accompagner nos clients, entreprises de tous secteurs et de toutes tailles, en façonnant avec eux et pour eux le e-commerce BtoB de demain

Groupe familial créé en 1966, Manutan est spécialisé dans le e-commerce BtoB via la distribution d'équipements et fournitures aux entreprises et collectivités. Nous prenons soin de nos 2 200 collaborateurs, véritables ambassadeurs présents au sein de 27 filiales implantées dans 17 pays d'Europe.

Curieux, à l'écoute, chaleureux, nous avons été nommés Best Workplaces 2021 par Great Place to Work, qui récompense les entreprises où il fait bon travailler. Nous mettons la sincérité et la responsabilité au coeur de toutes nos actions pour travailler au progrès de tous. Vous et nous, c'est entreprendre pour un Monde meilleur.

Autres offres de l'entreprise

Salaire

A négocier

Prise de poste

Dès que possible

Expérience

Minimum 2 ans

Métier

Key account manager

Statut du poste

Cadre du secteur privé

Zone de déplacement

Régionale

Secteur d’activité du poste

COMMERCE DE GROS (COMMERCE INTERENTREPRISES) DE FOURNITURES ET ÉQUIPEMENTS DIVERS POUR LE COMMERCE ET LES SERVICES