Responsable Régional Grands Comptes

Responsable Régional Grands Comptes / Regional Key Account Manager (English version below) **Votre mission**: Sous la responsabilité du Directeur Commercial de tiko services, vous êtes garant du développement des ventes des solutions tiko dans votre région, principalement auprès des bailleurs sociaux puis des syndicats de copropriété, collectivités locales, etc. Vous participez activement à l'un des projets les plus stratégiques de l'entreprise. Vous prospectez le marché et identifiez les opportunités commerciales. Vous veillez à ce que tiko soit impliqué dans tous les processus d'achats et d'appel d'offres pertinents dans votre région, et vous dirigez ces processus, avec l'aide d'une équipe d'experts internes. Vous défendez la proposition de tiko et négociez les conditions avec les clients. En tant que responsable de la relation avec le client, vous pilotez le plan de déploiement en collaboration avec les équipes du client et de tiko. Vous vous assurez de la livraison du projet en temps voulu en partenariat avec le chef de projet client. Vous participez à la promotion des solutions de tiko auprès des associations de locataires notamment et des comités de Direction. **Votre profil**: - Vous avez une expérience réussie de 10 ans dans la prospection et la négociation de contrats avec des bailleurs sociaux à haut niveau grâce à votre excellent savoir-être et votre très bonne communication et vous avez idéalement un réseau de contacts actifs pour le prouver. - Vous avez de l'expérience dans la construction de relations commerciales durables et savez gérer les attentes des clients en termes de livraison et de déploiement. - Vous avez une bonne capacité d'écoute afin de développer avec les clients de nouveaux modèles commerciaux basés sur notre technologie. - Vous êtes autonome et résistant à la pression et êtes capable de parler en public devant des associations de locataires, etc... - Vous avez l'esprit d'entreprise, vous êtes orienté(e) solutions et avez une forte capacité de travail. - Vous êtes flexible et prêt à vous adapter à l'évolution des produits et à de nouvelles opportunités en termes de types de clients. - Vous avez déjà vendu des produits tels que des appareils de chauffage, des appareils électriques, des solutions d’éclairage... - Une connaissance du secteur « smart home » est un plus, ainsi que du fonctionnement des CEE (certificats d’économie d’énergie). - Organisé, structuré et rigoureux, vous faites preuve d’un forte capacité d'analyse et de résolution de problèmes. - Vous êtes dynamique, avez l'esprit d'équipe et vous souhaitez réussir dans une entreprise technologique, respectueuse de l’environnement, dont la mission est de contribuer à offrir un meilleur avenir à notre planète - De langue maternelle française, vous parlez bien l'anglais - Permis de travail valide dans l'UE - Permis de conduire B - Déplacements : jusqu'à 50% Si vous êtes intéressé, veuillez envoyer votre CV en anglais en précisant le lieu où vous postulez (Paris, Marseille ou Bordeaux). tiko, c’est une solution écocitoyenne permettant d’économiser jusqu’à 35% d’énergie de chauffage avec des radiateurs électriques existants - même les plus anciens - tout en accroissant le confort des occupants. Ce sont des économies substantielles en CO2 et en € pour les 9.2 millions de foyers qui se chauffent à l’électrique, pour lesquels le chauffage représente 66% de leurs dépenses énergétiques. Nos modules sont posés sur chaque radiateur par un installateur certifié et permettent instantanément: - leur programmation pièce par pièce, en au quart d’heure prés, en fonction des habitudes de vie du client - leur pilotage à distance grâce à l’app gratuite tiko - le suivi de leur consommation La particularité de tiko est d’utiliser les radiateurs ainsi connectés pour participer à la stabilisation du réseau électrique Français via le mécanisme d’effacement, sans aucun impact sur le confort des habitants. Cette participation, et notre rétribution pour la valorisation de ces opérations, nous aident à financer à la fois l’équipement et l’installation - ce qui nous permet de proposer notre technologie de pointe à des prix extrêmement attractifs. - Notre culture start-up hyper dynamique et multiculturelle vous offrira l’opportunité d’exprimer tout _votre potentiel, tout en contribuant à faire une réelle différence pour la France, et la planète. _tiko Services commercialise notre solution en France, et appartient à tiko Energy Solutions, basée à _Zürich où sont situés la majorité de nos ingénieurs et développeurs, ainsi que tiko Italia, notre "tech _hub" basé à Milan. tiko est une entreprise du groupe ENGIE depuis 2019._ **Salary**: 26,852.26€ - 90,194.16€ per year COVID-19 considerations: Follow the guidelines from the national official organisms. Application Quest