Business Developer

BUSINESS DEVELOPER (F/H)**COMMERCIAL**

**DATE DE DÉBUT**

À pourvoir immédiatement**LIEU**

Grenoble, France.**TYPE DE CONTRAT**

Contrat à durée indéterminée**TEMPS DE TRAVAIL**

Plein tempsChez ARaymond, nous imaginons des systèmes de fixation et d’assemblage de pointe pour les machines et les produits qui font avancer le monde.

Fondée en 1865 à Grenoble, notre siège historique, notre entreprise familiale est fière de son esprit d’innovation, qui l’a notamment poussée à inventer le bouton-pression.

Depuis plus de 158 ans, les valeurs humaines que nous prônons sont la clé de notre réussite et se reflètent dans notre modèle de leadership: le servant leadership - un management qui fait du bien-être et de l’autonomie des collaborateurs une priorité.

Aujourd’hui, nous employons plus de 8 000 personnes à travers 25 pays et sommes déterminés à servir d’exemple en matière de durabilité dans le secteur de la fixation et de l’assemblage.

Rejoignez une équipe qui sera toujours à vos côtés

Bénéficiez de la liberté d’innover, de progresser et de faire la différence au sein de notre équipe commerciale internationale. Vous travaillerez en partenariat avec nos clients pour leur proposer des solutions sur mesure et répondre à leurs besoins en matière de fixation et d’assemblage.

**Au sein de RG PI, l’incubateur d’ARaymond, nous sommes une petite équipe dynamique dotée d'une variété d'expertises, couvrant des domaines tels que le traitement du signal, la communication sans fil, les systèmes embarqués, l'ingénierie des données, le développement back-end et front-end, les bases de données. Notre approche de travail se base sur la collaboration et le développement en sous-groupes. Nous encourageons activement le partage des connaissances entre les membres de l'équipe et favorisons le travail collaboratif. Notre culture d'équipe repose sur ces principes pour atteindre nos objectifs de manière efficace et innovante. Nous considérons qu’une organisation repose d’abord sur chacun de ses membres. Nous aimons apprendre : Vous apprendrez de nous et nous nous attendons à apprendre de vous. Le Business Developer est en charge de la constitution et du développement du portefeuille prospects/clients dans une phase de démarrage d’activité et de lancement d’une nouvelle offre.**

Rôle et responsabilités

Vos missions principales
- Identifier les « buyer persona » dans une démarche de prospection active, en s’appuyant sur vos pairs au sein du réseau Araymond,
- Collecter les problématiques / besoins clients,
- Valider la proposition de valeur auprès de ces prospects,
- Engager les relations commerciales, planifier les démonstrations clients en collaboration avec l’équipe technique et contractualiser les offres de services,
- Sensibiliser la communauté Business Development d’Araymond à cette nouvelle proposition de valeur et d’offre afin qu’elles puissent être proposées auprès des clients du réseau, avec le support des équipes marketing,
- Manager le pipeline d’opportunités,
- Effectuer le suivi des affaires dans le CRM du Groupe

Formation et expérience
- Vous avez une première expérience de 5 à 7 ans dans une fonction similaire de type ventes de solutions de nature IT ou automatisme dans des secteurs industriels type automobile ;
- Vous avez une forte expérience dans la recherche de nouveaux prospects et la création de portefeuille clients ;
- L’innovation et les technologies de l’IT vous attirent ; une première expérience en IOT / industrie 4.0 / machines spéciales est un plus.

**Skills**:

- Des connaissances du mono-zukuri et des lignes de production sont appréciables ;
- Vous avez une compréhension générale de l’ingénierie des procédés et des méthodes qualités ;
- Vous aimez le travail en équipe et les approches collaboratives ;
- Français courant requis / anglais professionnel indispensable / la maîtrise de l’allemand est un plus.

Ce que nous vous proposons

Rémunération attractive / intéressement / tickets restaurant

Véhicule de fonction

Télétravail

Poste localisé sur Grenoble (possibilité de l'occuper depuis d'autres régions, avec des venues obligatoires mínimales sur site à prévoir)