Responsable Grands Comptes

Tertialis, société du groupe ID SEARCH, est spécialisée dans le recrutement de personnel cadre et non cadre sur des contrats en CDI, CDD ou mission d’intérim

Nous recherchons pour notre client un/une responsable grands comptes.

**Contrat **:CDI

**Statut**: agent de maitrise

**Localisation **:Seine Saint Denis

**Rattachent hiérarchique **:Directeur commercial

**Avantages**:

- Véhicule
- Mutuelle
- Tickets restaurant
- Equipe de 10 personnes (commerciaux, technico commerciaux, assistantes commerciales)
- 2 jours de télétravail après période essai de 6 mois

**Rémunération**:

- 40k /13 mois
- Variable (mensuel): Déménagement : 1% sur le CA pour les comptes « nouveaux »

Relocation : 1% sur le CA mensuel tous comptes confondus et 2% pour les comptes dit « Nouveaux »
**- Bonus annuel **:prime sur objectif atteint équivalent à 1 mois de salaire et 0.70% sur le CA supplémentaire en cas de dépassement. / équivalent 14eme mois salaire + prime de sur performance

**MISSIONS**
- Vente des services
- Responsable du maintien et du développement du volant d’affaires réalisé sur un portefeuille de Comptes existant.
- Prospection commerciale et acquisition de nouveaux clients et de comptes inactifs, selon les directives données par la direction commerciale.
- Négociation des devis auprès des décisionnaires clients et des expatriés.

**TACHES**
- Prospection de nouveaux clients, sur une cible définie avec le Directeur Commercial.
- Prospection à partir de la base de données interne à l’entreprise, d’information de presse financière, de contacts établis lors d’évènements commerciaux et d’outils digitaux (Salons professionnels, évènements de chambres de commerce,).
- Rendez vous de présentations commerciales en présentiel et/ou en distanciel pour promouvoir les services du Groupe.
- Réunions commerciales avec les clients existants pour des revues d’activités, assurer le suivi de la relation et vendre de nouveaux services.
- Possible déplacements ponctuels à l’étranger et/ou en province.
- Suivi et négociation des devis adressés à ses clients jusqu’au closing de la vente.
- Reporting du suivi des comptes dans l’outil CRM et auprès de la Direction Commerciale selon le rythme demandé par la Direction commerciale.
- Support et Intervention avec le département Finance auprès de ses clients pour le recouvrement et notamment en cas de difficultés de recouvrement.
- Contrôles qualité export/import selon disponibilités de son planning afin de contrôler l’exécution de l’opération et recueillir les commentaires, informations ou suggestions de son client.
- Information du responsable sur les litiges.
- Participation à la gestion du tri sélectif en place.
- Renseigner le kilométrage parcouru mensuellement pour le calcul de rejet CO2
- Participation à l’amélioration du système de management ISO 9001, ISO 14001 ISO 27001, RSE en remontant les dysfonctionnements constatés auprès de son responsable et/ou responsable Qualité
- Respect des consignes en sécurité de l’information et des procédures en place dans le système qualité SMSI

**Profil **:Vous avez un esprit de « chasseur » et vous avez une expérience commerciale significative dans la relation BtoB et dans la vente de service.

Très bon relationnel, vous savez mener une vente dans la globalité de son process
- Bonne connaissance de l'anglais ; une troisième langue est un plus.
- Maitrise des techniques de vente grands comptes.
- Bonne culture générale et économique.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : Jusqu'à 40 000,00€ par an

Avantages:

- Véhicule de fonction

Types de primes et de gratifications:

- Primes

Lieu du poste : En présentiel