Senior Business Development Manager

**Le Groupe SEAFRIGO est** **expert dans le domaine de la logistique alimentaire **(commission de transport maritime, fret périssable aérien, entreposage, transport routier, traction portuaire). **Présent en France et à l’international**, SEAFRIGO a **des infrastructures détenues en propre dans 24 pays **ainsi qu’un réseau de partenaires à dimension mondiale. **Entreprise en forte croissance et composée de plus de 1 300 collaborateurs**, SEAFRIGO est aujourd’hui reconnue pour sa flexibilité, son dynamisme et sa proximité.

**SEAFRIGO recrute dès à présent un(e) Senior Business Development Manager** pour son site basé sur Le Havre.

Responsable du développement stratégique et de la diversification des activités, le Senior Business Development Manager établit une position sur le marché en localisant, développant, définissant, négociant et concluant des relations commerciales.

**Principales missions***:

- Relations clients / prospects
- Créer une relation clé avec les prospects
- Stratégie de ventes
- Mener des recherches pour identifier de nouveaux marchés et les besoins des clients
- Organiser des rendez-vous d’affaires avec des clients potentiels
- Promouvoir les produits/services de l’entreprise en adressant ou en prédisant les objectifs des clients
- Préparer les réponses aux appels d’offres et les présentations
- Fournir des solutions logistiques en déterminant des améliorations et des alternatives et préparer des revues d’affaires et des études.
- Développer des stratégies et des plans de croissance
- Avoir une connaissance approfondie des produits commerciaux et de la proposition de valeur
- Identifier et cartographier la force de l’entreprise et les besoins des clients
- Suivre les tendances de l’industrie localement et internationalement
- Elabore des stratégies et des positions de négociation en examinant les risques et les potentiels
- Mettre à jour ses connaissances professionnelles en participant à des opportunités de formation, en lisant des publications profesionnelles, en entretenant un réseau personnel et en participant à des organisations professionnelles
- Identifier les idées avant-gardistes en recherchant les industries et événements, publication et annonces connexes
- Rapports sur les succès et les domaines nécessitant des améliorations à la direction
- Ventes externes
- Accroître les opportunités d’affaires à travers diverses voies d’accès au marché
- Vérifie la bonne santé financière du client à approcher
- Visite de nouveaux clients potentiels
- Se tenir au courant des services et des concurrents
- Analyse et reporting
- Analyser les données pour identifier les opportunités de vente
- Compilation et analyse des chiffres de ventes
- Contrôler ses propres dépenses et suivre les budgets
- Reporting au siège
- Analyse financière mensuelle : y compris la détermination du succès global des profils de clients actuels
- Déterminer les tarifs actuels sur le marché offerts par les concurrents

**Profil recherché**:
**Issu(e) d’une formation BAC+3/ 5 avec une spécialisation dans le développement commercial ou dans le secteur de l'économie / finance / marketing**, vous disposez d’une expérience **d'au moins 7 ans sur une fonction équivalente. Une expérience dans les industries et la logistique est un plus.**

**Vous maîtrisez parfaitement les outils bureautiques** (Excel /Logiciel de comptabilité ).

Vous êtes reconnu(e) pour votre esprit d’analyse, votre rigueur et votre sens de l'organisation. De plus, vous avez un haut niveau de compétences en négociation. Vous êtes également résistant(e) au stress. Enfin, vous avez un bon esprit d'équipe.

Vous êtes à l'aise dans la communication écrite et orale en anglais.

**Informations complémentaires**:

- Poste à pourvoir en CDI
- Prise de poste : dès que possible
- Rémunération : selon profil
- Avantages : Titres restaurant / Conciergerie d'entreprise / 13ème mois

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Programmation:

- Du Lundi au Vendredi
- Travail en journée