Senior Business Developer

**Who we are**
Pictarine, c’est l’ambition de créer une expérience d’impression photo instantanée.

Depuis 2010, notre scale-up 100% toulousaine bouscule les codes de l’édition et de l’impression photo aux États-Unis.

Notre objectif : permettre de récupérer ses photos en moins d’une heure chez nos partenaires Walgreens et CVS. Et nous ne comptons pas nous limiter aux US

En tant que Product Company, nous créons des produits toujours plus innovants.

Nos équipes, passionnées et déterminées, relèvent chaque défi technique, explorent de nouveaux horizons et travaillent ensemble pour rendre l’impossible possible.

Alors, prêt à rejoindre l’aventure de création de souvenirs mémorables avec Pictarine ?

**Description du poste**:
**Mission and challenges**
Et si tu venais révolutionner le monde de l’impression photo avec nous ?

Pictarine a une particularité plutôt originale : on travaille depuis Toulouse avec des partenaires grands comptes basés sur le marché et territoire américain uniquement (pour l’instant ). L’équipe a l’objectif de piloter ces partenariats et d’en trouver de nouveaux

Si tu es un chasseur dans l'âme et que tu aimes impacter au quotidien aussi bien le produit que la direction stratégique et financière, alors Meghan et la team n’attendent que toi

Les missions principales seront:
**Développer le portefeuille de partenaires de Picta pour les produits de Pictarine**
- Analyser le marché et assurer une veille concurrentielle permanente pour chaque marché stratégique
- Anticiper, évaluer et recommander de manière proactive des opportunités stratégiques de partenariats B2B pour Picta (nouveaux marchés, nouveaux partenaires)
- Investiguer pour déterminer les besoins de nos partenaires cibles
- Créer et développer une stratégie commerciale, notre marque B2B et des offres adaptées à nos marchés cibles en étroite collaboration avec ton manager et les départements Marketing, Produit et Finance
- Développer et gérer des relations avec des partenaires potentiels de haut niveau, en utilisant ton savoir-faire pour inspirer et motiver ces partenaires à travailler avec Picta.
- Implémenter un processus Sales best-in-class
- Convertir nos prospects cibles en partenaires en accord avec les ambitions
- Élaborer des rapports détaillés sur les KPI en interne et pour les partenaires, offrant une analyse approfondie pour orienter les next steps et ajuster les approches en fonction des résultats.
- Collaborer avec tous les départements impliqués dans la réalisation des projets de l’équipe Partnership, en veillant à une coordination synergique pour atteindre les objectifs stratégiques fixés.

**Participer au lancement de nouveaux projets**
- Challenger les stratégies de lancement de nouveaux projets, en s’assurant que chaque étape de leur implémentation interne est alignée avec la stratégie de l’équipe Partnerships, y compris les aspects de reporting, de facturation et de suivi légal/contractuel.
- Être la voix de nos prospects et le relai de leurs besoins auprès des autres départements

**Contribuer à la montée en compétence technique de l’équipe**
- Contribuer à l’amélioration continue de notre playbook Sales et de nos process afin d’optimiser les qualifications des prospects et d’augmenter les taux de conversion
- Contribuer à la montée en compétence des business developers de l’équipe en challengeant leurs livrables et en assurant une diffusion des principes techniques sur lesquels reposent les bonnes pratiques à mettre en place
- Contribuer à identifier et à lancer des sujets internes à l’équipe Partnerships
- Animer l’enrichissement de la culture commerciale de l’équipe et de Pictarine en ayant une veille métier active et en proposant des démos / events / ressources aux autres business developers et aux autres équipes Pictarine

**Profil recherché**:
**About you**
- ** Expérience solide** : tu as au moins 6 ans d’expérience en business B2B, dont une à l’international, et tu es à l’aise dans des environnements exigeants où la performance commerciale est clé.
- ** Anglais natif ou bilingue** : tu maîtrises parfaitement l’anglais (parlé, lu, écrit) et es capable de négocier et vendre auprès de prospects internationaux et anglophones natifs.
- ** Chasseur dans l’âme** : tu sais identifier et cibler les meilleurs prospects grâce aux outils de prospection (LinkedIn, Sales & Lead intelligence tools, CRM, cold calling, etc.).
- ** Storyteller & convaincant** : tu sais capter l’attention, expliquer, vulgariser et vendre une idée aussi bien à l’écrit qu’à l’oral, en adaptant ton message à ton audience.
- ** Autonome et rigoureux** : tu structures ton travail, gères tes priorités avec efficacité et assures un reporting précis pour mesurer l’impact de tes actions.
- ** Pragmatique & orienté solutions** : tu ne lâches rien face aux obstacles, tu explores toutes les options possibles pour atteindre tes objectifs et fais preuve de flexibilité dans des environnements en constante évolution.
- ** Team player** : tu trava