Responsable Grands Comptes

il y a 16 heures

Lyon, France Groupe Actual Temps plein

L'entreprise

Depuis plus de 30 ans, Actual group est un acteur majeur sur le marché du travail et de l'emploi en France.

Chez Actual, nous mettons tout en œuvre pour accompagner les personnes vers l'emploi, leur donner confiance et contribuer à leur développement. Le monde du travail doit être un monde de possibilités, un monde ouvert, dans lequel chacun peut trouver sa place, ou plusieurs places. Être libre d’expérimenter, de se tromper, de se réinventer, de changer et d’évoluer.

**Nous proposons à chacun des solutions adaptées**: Intérim, CDD, CDI Intérimaire et formation.

Nous recherchons au sein de notre Direction Grands Comptes, un Responsable Grands Comptes H/F en CDI. Ce poste peut être basé sur Laval, Paris, Lyon ou Nantes avec des déplacements sur le territoire national.

Le poste

Rattaché hiérarchiquement au Directeur Grands Comptes, vous travaillerez en étroite collaboration avec l’ensemble des services supports du siège, les directions opérationnelles, le réseau des agences ainsi que les filiales.

**Vous aurez en charge de**:
Développer les clients (nationaux ou régionaux) de l’entreprise, dans le respect des engagements signés avec chaque client,
Signer et développer de nouveaux comptes.

**Les principales missions seront les suivantes**:

- Répondre à des appels d’offres privés, construire des réponses sur mesure (mémoires techniques), négocier des conditions financières et de service équilibrées et enfin finaliser les contrats.
- Définir pour vos clients une stratégie de développement (plan de compte), intégrant un plan de communication et d’accompagnement qualitatif auprès des agences du réseau et de nos filiales concernées (en cas de ventes croisées). Les liens avec le réseau agences sont importants pour la réussite.
- Construire d’excellentes relations de confiance auprès de vos interlocuteurs clients avec des contacts réguliers, qualitatifs et structurés. Identifier de nouveaux interlocuteurs afin de faire bénéficier nos clients de l’ensemble des offres du groupe.
- Renseigner notre CRM pour suivre, animer et partager l’ensemble des actions commerciales ou autres faits marquants.
- Analyser les activités, les résultats et initier des actions correctives.
- Développer de nouveaux clients sur la base d’entreprises souvent déjà pré qualifiées (pas de prospection dans le dur) correspondant à nos savoir-faire et à nos implantations actuelles et futures et en corrélation avec la stratégie commerciale définie par la Direction.

Le profil recherché

Diplômé de l’enseignement supérieur, vous justifiez d’une expérience similaire et solide acquise dans le secteur du service aux entreprises.

La connaissance des organisations en réseaux est un plus.

Vous n’aimez pas la routine et souhaitez travailler sur des ventes complexes dans un contexte BtoB grands comptes.

Vous disposez d’une capacité à négocier de manière stratégique avec des interlocuteurs de haut niveau.

Une excellente capacité rédactionnelle, (très) à l’aise avec les chiffres, une qualité d’organisation personnelle et une rigueur dans la gestion documentaire.

Le goût du travail en équipe.

Le responsable Grands Comptes H/F effectue des déplacements fréquents (2 à 3 jours par semaine).

Vous souhaitez vous engager et participer à un projet d'entreprise, n’hésitez plus, rejoignez-nous

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 4 jours

    Lyon 9e, France Epalia Temps plein

    Rattaché(e) au Directeur commercial, le(a) Responsable Grands Comptes gère le développement de nos offres de service auprès de clients Grands Comptes, ainsi que le développement de nos partenariats avec les acteurs de l’environnement et de la gestion des déchets. Les missions principales seront les suivantes: - Commerciales - Préparer les...

  • Responsable Grands Comptes Hospitalier

    il y a 1 semaine

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Osélite RH Temps plein

    Osélite RH, cabinet de conseil en ressources humaines spécialisé dans l'industrie de la santé, recrute pour la filiale France d'un laboratoire de biotechnologie international spécialisé dans le développement et la commercialisation de médicaments destinés au traitement de maladies rares.Intégrer cette société, c'est participer au développement...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 3 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Talents Commerciaux Temps plein

    Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers.Dans le cadre de sa restructuration, notre client, acteur du matériel électrique et de la domotique, recherche son futurResponsable Grands Comptes GSB (H/F) basé dans la région lyonnaise.Rattaché...

  • Responsable Grands Comptes France

    il y a 1 semaine

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Talents Commerciaux Temps plein

    Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers.Notre cabinet recherche pour l'un de nos clients, marque européenne en forte croissance, spécialisée dans les lubrifiants et produits chimiques automobiles haut de gamme (OEM), recherche un(e)...

  • Responsable Grands Comptes d'une activité Logistique

    il y a 2 semaines

    Lyon, France Domino RH Temps plein

    Responsable Grands Comptes d'une activité Logistique Depuis 26 ans, le Groupe DOMINO RH (950 collaborateurs – 450 M€ en 2024), propose l’ensemble des services RH (intérim, recrutement, conseil, formation, portage, management de transition, évaluation) via ses filiales dédiées. Actuellement présent dans 8 pays, son développement international est...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 jours

    Lyon, France Eurofins Temps plein

    Responsable Grands Comptes - Analyse des eauxEurofins Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, FranceEurofins Scientific est un réseau international de laboratoires comptant près de 64 000 collaborateurs opérant dans le domaine des sciences de la vie, proposant une gamme unique de services d’analyse à des clients issus d’industries multiples et variées, afin...

  • Responsable grands comptes H/F

    il y a 2 jours

    Lyon, France LARIVIERE Temps plein

    OverviewRattaché au directeur commercial, votre mission principale est de développer et de mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces pour accroître la présence de l'entreprise sur le marché et renforcer les relations avec les clients grands comptes.Missions principalesDéfinition des plans de prospection et des plans d’actions...

  • Responsable Grands Comptes Hydrologie – Télétravail

    il y a 2 jours

    Lyon, France Eurofins Temps plein

    Un laboratoire d'analyses écologiques situé en Auvergne-Rhône-Alpes recherche un Responsable Grands Comptes pour développer et fidéliser un portefeuille de clients dans le domaine de l'analyse des eaux. En tant que lien entre l'offre de services et les besoins des clients, vous serez responsable de la stratégie commerciale, de la rédaction d'accords...

  • Responsable Grands Comptes Senior

    il y a 4 jours

    Lyon, France AUTO1.com Temps plein

    **Description de l'entreprise** Notre solide équipe de plus de 5500 collaborateurs se consacre à rendre le commerce et le transport de véhicules aussi rapide et simple que possible pour nos clients. Développez-vous personnellement et façonnez l'avenir du commerce automobile avec nous ! Rejoindre le service Remarketing, une équipe clé dans la...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 16 heures

    Lyon 3e, France POSITIF INTERIM Temps plein

    **Description du poste**: Positif Intérim recrute pour une entreprise spécialisé en réemploi de palettes un Responsable Grands Comptes (H/F). Rattaché(e) au Directeur commercial, le(a) Responsable Grands Comptes gère le développement des offres de service auprès de clients Grands Comptes, ainsi que le développement des partenariats avec les acteurs...