Responsable Grands Comptes Hospitalier

il y a 1 semaine

Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Osélite RH Temps plein

Osélite RH, cabinet de conseil en ressources humaines spécialisé dans l'industrie de la santé, recrute pour la filiale France d'un laboratoire de biotechnologie international spécialisé dans le développement et la commercialisation de médicaments destinés au traitement de maladies rares.

Intégrer cette société, c'est participer au développement de solutions thérapeutiques vitales pour les patients, au sein d'une entité à taille humaine.

Pour cette société en développement, au sein d'un environnement stimulant et collaboratif, nous recrutons :

Un(e)
Responsable Grands Comptes Hospitalier à responsabilités managériales (F/H)

Rattaché(e) au Directeur des Opérations, vous occupez une double fonction sur la moitié sud de la France dont les missions seront les suivantes :

En tant que Responsable Grands Comptes
:

  • Vous concevez et mettez en œuvre la stratégie de développement grands comptes conformément à la stratégie commerciale de l'entreprise, sur l'ensemble du portefeuille produits (immunologie, médecine d'urgence et hématologie, incluant un produit récemment lancé dont il faut poursuivre l'implantation : Intervenir en amont, entretenir le relationnel client, faire valoir la voix du laboratoire sur le terrain, et assurer un reporting régulier.
  • Vous développez la relation commerciale avec les grands comptes (centres de référence, pharmaciens des hôpitaux, cliniques, groupements d'achats nationaux et régionaux publics ou privés…)
  • Vous contribuez aux référencements des produits dans le cadre des Comedims ;
  • Vous gérez les appels d'offres afin d'optimiser les chances de succès et contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux en collaboration avec le service des marchés hospitaliers

En tant que manager vous occupez une fonction de directeur de la zone Sud :

  • Vous animez une équipe de promotion/ventes (2 à 3 personnes), composée de profils
    confirmés et autonomes
    qu'il faudra
    manager
    dans un esprit de leadership positif.
  • Vous développez et optimisez les ventes dans le cadre du Bon Usage et dans le respect de la Charte de l'Information Promotionnelle.
  • Vous coordonnez les plans d'actions inter-équipes (Ventes, Médical, Marketing,…) et veillez à la bonne collaboration cross-fonctionnelle afin de mettre en œuvre la stratégie commerciale.
  • Vous êtes en mesure d'assurer une couverture complète de la moitié Sud de la France, avec des déplacements réguliers.

Profil :

  • Vous souhaitez saisir une opportunité du fait de la fonction managériale qui s'ajoute à celle de responsable grands comptes, le laboratoire étant réceptif au profil évolutif souhaitant occuper une fonction managériale
  • De formation Bac+4/5 commerciale ou scientifique, vous justifiez de 10 à 15 ans d'expérience sur des marchés concurrentiels et produits hospitaliers, incluant la gestion de grands comptes.
  • Vous avez exercé les métiers de Visiteur Médical et de KAM (Responsable grands comptes).
  • Vous disposez d'une bonne connaissance des pharmaciens hospitaliers, au moins sur quelques établissements clés du secteur Sud, ainsi qu'une bonne compréhension des structures de groupements d'hôpitaux privés.
  • Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités de communication, de négociation, de management, d'adaptation et d'organisation, ainsi que pour votre goût du terrain et du contact client.

Si vous êtes intéressé.e par ce poste en CDI, adressez-nous votre CV en indiquant la référence de l'annonce 25-10/RGCS ainsi que vos prétentions salariales à l'adresse mail suivante : - ou via LinkedIn.

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 3 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Talents Commerciaux Temps plein

    Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers.Dans le cadre de sa restructuration, notre client, acteur du matériel électrique et de la domotique, recherche son futurResponsable Grands Comptes GSB (H/F) basé dans la région lyonnaise.Rattaché...

  • RESPONSABLE REGIONAL ASSURANCE SECTEUR HOSPITALIER- Grand Est

    il y a 1 semaine

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Assurance Vallée - Cluster Assurance AuRA Temps plein

    RESPONSABLE REGIONAL ASSURANCE SECTEUR HOSPITALIER- Grand Est & Bourgogne Franche Comté H/FRelyens est leGroupe mutualiste européen de référence en Assurance et Management des risquesspécialiste des acteurs du soin (hôpitaux, cliniques, Ehpad, professionnels de santé…) et des territoires (régions, mairies, élus locaux, centres de gestion…).Pour...

  • Responsable Grands Comptes H/F

    il y a 2 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France The Adecco Group Temps plein

    Informations générales Entité de rattachement Vous donner envie de nous rejoindre sans vous vendre du rêve ?Adecco Medical, c'estTravailler dans un grand groupe mais faire aussi partie d'une entreprise à taille humaine et proche de ses collaborateursÊtre le leader européen des services de Ressources Humaines dans le secteur de la santéPartager une...

  • RESPONSABLE ASSURANCE SECTEUR HOSPITALIER- Grand Est H/F

    il y a 2 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Relyens en France Temps plein

    DEVIENS DÉFENSEUR DE L'INTÉRÊT GÉNÉRAL Chez Relyens, nous sommes bien plus qu'Assureur, nous sommes Risk Manager. Nous réinventons notre métier pour protéger les acteurs du soin et des territoires en Europe (hôpitaux, EHPAD, professionnels de santé, régions, mairies, SDIS…).Notre force ? Une approche unique qui combine pilotage, prévention et...

  • Responsable Grands Comptes – F/H

    il y a 1 semaine

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Grant Alexander Temps plein

    Notre client, entreprise industrielle à taille humaine, du secteur de la métallurgie, filiale d'un groupe international, recherche pour piloter la croissance de son activité sur unpérimètre international :Un Responsable des ventes/Responsables Grands Comptes – F/HVos missionsMembre du Comité de direction, vos missions sont :Développer et fidéliser...

  • Responsable d'activité Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France SFR Business Temps plein

    Mission :Vous intégrez la Direction Exécutive B2B et plus particulièrement la région Centre Est de la Direction Commerciale Régions en qualité de Chef des Ventes. Vous êtes en charge, sur le territoire commercial qui vous est confié, de l'application de la politique commerciale de l'entreprise, de la croissance du chiffre d'affaires, de la marge et...

  • Consultant Commercial Grands Comptes

    il y a 3 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France OPERA energie Temps plein

    À propos de  Opera Energie Opéra Energie est le pionnier et le leader français du courtage en énergie pour les entreprises et collectivités.Nous développons également une gamme d'offres d'accompagnement à la transition énergétique : le photovoltaïque, l'efficacité énergétique, les bornes de recharge pour véhicules...

  • Technico-Commercial Grands Comptes

    il y a 5 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France MAURIN Temps plein

    Groupe MAURIN, spécialiste de la distribution industrielle depuis plus d'un siècle, plus de 640 salariés, en croissance, intervenant majeur auprès des grandes industries (équipementiers automobile, fabricants industriels, environnements ferroviaires, bâtiments et infrastructures…) recherche pour sa division Maurin «Fixation » un :Technico -...

  • Commercial Grands Comptes H/F

    il y a 3 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France The HEINEKEN Company Temps plein

    Prêt(e) à nous rejoindre ?Localisation : LyonFonction : CommerceDépartement : Commerce - Sales - DistributionType de contrat : CDICOMMERCIAL GRANDS COMPTES H/FCorbas 69Gaëlle, Responsable grands comptes de l'entité Centre Rhône Alpes Est chez France Boissons, recrute pour son équipe un(e) commercial(e) grands comptes pour travailler, en étroite...

  • Ingenieur Commercial Informatique Grands Comptes

    il y a 3 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Gestionline Temps plein

    Nous recrutons pour l'agence Lyonnaise d'un important groupe de distribution IT Français un Ingénieur Commercial Grands Comptes.De formation commerciale, vous possédez un excellent relationnel et une aisance pour la vente et notamment par téléphone. Vous êtes fort d'une première expérience commerciale impérative dans la vente de produits...