Responsable Franchise Marketing Ventes

Takeda recherche actuellement un(e) leader pour manager la Franche Marketing-Ventes de la division Oncologie-Hématologie qui dans le cadre de la stratégie générale de l'entreprise et de la politique Clients Marketing & Ventes de la Division, va **participer à l’élaboration et la mise en œuvre de la stratégie Clients, du plan d'action et du budget sur la cible **de professionnels de santé concernés, dans le respect des contraintes réglementaires (Charte de l’information par démarchage ou prospection visant à la promotion des médicaments et du référentiel de certification HAS, procédures internes et réglementation).

**MISSIONS PRINCIPALES**
- Contribuer à l’élaboration du Brand Plan sur la cible : définir, analyser le marché, l’environnement, la concurrence, l’accès et proposer la meilleure politique stratégique Clients pour réaliser les objectifs strategiques ;
- Elaborer le plan tactique avec les cross fonctionnel teams sur les cibles/ segment : définir, analyser les besoins, proposer des opérations marketing adaptées aux contraintes internes et/ou externes et définir le budget promotionnel ;
- Superviser les opérations marketing
- ventes Clients dans le respect des contraintes réglementaires et la loi DMOS ;
- Participer aux principales manifestations nationales et internationales ;
- Représenter la filiale française en participant aux réunions européennes et globales dans les domaines thérapeutiques ; Preparer et conduire les Business review pour les équipes régionales ou globales
- Superviser la réalisation des actions promotionnelles dans le respect des contraintes réglementaires et la loi DMOS ;
- Contribuer au positionnement compétitif du/des produits ;
- Participer à la réalisation des prévisions de ventes en collaboration avec les études de marché et défendre les prévisions devant les équipes Régionales /Globales;
- Assurer l’adhésion de la force de vente à la stratégie, à la communication et aux campagnes ; Mettre en oeuvre les plans d’action en visant à l’excellence opérationnelle.
- Définir les incentives (primes) avec le support du Responsable Excellence Commerciale et Digitale de la Division
- Piloter l’activité de la forces de ventes et suivre les KPIs d’activité
- Elaborer le MRP, MYC et LRF pour son aire thérapeutique, suivre et réactualiser le budget ( revenus et coûts ) en collaboration avec le contrôleur de gestion ;
- Superviser les différents Plans d'Actions Etablissement des KAMs de la zone et participer à la revue des Plans Strategiques Medicaux Régionaux de façon ad-hoc.
- Allouer les ressources promotionnelles (budgets et programmes) ;
- Construire des relations privilégiées avec les KOL et clients influents en collaboration avec l’équipe médicale;
- Participer à des groupes de travail transversaux ; Membre actif de la Leadership team de la Division Oncologie.
- Superviser son équipe de chefs de produits et assurer le developpement de leurs compétences
- Animer son équipe de KAMs avec le DZ et développer un climat d'engagement et de motivation (recrutement, formation, évaluation, développement de carrière).

**PROFIL**
- De formation supérieure en Marketing ou Commerce (Bac+4/+5)
- Expérience réussie en pilotage de la force de vente et en Marketing que soit à un poste de Responsable Marketing ou de Directeur de Zone dans l’univers de la santé
- Dynamique, créatif et communicant
- Capacité réelle à être proactif
- Sens aigu de l’organisation et de la gestion des priorités
- Aptitude à convaincre et anticiper
- Bon niveau d’anglais oral et écrit
- Expérience dans le secteur de l’industrie pharmaceutique

**Locations**:
FRA - France - Paris

**Worker Type**:
Employee

**Worker Sub-Type**:
Regular

**Time Type**:
Full time