Responsable Comptes Clés

SalesFactory est une agence spécialisée dans l’accompagnement au développement commercial de ses clients, grâce à des stratégies inventives et innovantes déployées dans plusieurs métiers : Audit Commercial, Marketing Opérationnel & communication, Intérim spécialisé et Relation Presse.

Nous somme à la recherche pour notre client : un(e) futur(e) Négociateur(trice) Enseignes. Rattaché(e) au Directeur Commercial Grandes et Moyennes Surfaces France, vos missions s’articuleront autour de trois grands pôles.

**1.Négociation des accords nationaux**
- Vous représenterez notre client auprès des clients Grandes et Moyennes Surfaces France.
- Vous négociez en fonction des directives du Directeur Commercial Grandes et Moyennes Surfaces France, les accords de collaboration annuels, ponctuels, promotionnels avec les centrales dont vous avez la responsabilité.
- Vous contribuez à la préparation des dossiers destinés aux centrales d’achats, en lien avec les équipes Category management et marketing.
- Vous contribuez à l’élaboration de la stratégie et du business plan de vos clients.
- Vous développez des relations d’affaires positives, constructives et durables avec les interlocuteurs des centrales (achats, marketing, logistique, qualité ).

**2.Pilotage et suivi des accords nationaux et régionaux**
- Vous préconisez des orientations dans le cadre de la stratégie commerciale sur votre périmètre d’actions.
- Vous recherchez, analysez et synthétisez les informations relatives aux enseignes (environnements concurrentiels, politiques d’enseignes, organisations, évolutions, etc...).
- Vous suivez la réalisation des plans d’affaires annuels avec les enseignes dont vous avez la responsabilité.
- Vous contrôlez l’atteinte des objectifs internes (volume, chiffre d’affaires, mix-produit, rotations produits, budgets, DN, PVC, facings, etc...).
- Vous gérez les investissements concernant vos clients (remises, budgets, opérations spéciales, taux moyen promotionnel, etc...).
- Vous coordonnez la mise en place et la redescente des accords régionaux avec les chefs des ventes régionaux avec soutien possible lors des rendez-vous.
- Vous êtes l’ambassadeur des enseignes dont vous avez la responsabilité auprès de l’ensemble des services concernés par la commercialisation de nos gammes.

**3. Management, gestion des ressources humaines et accompagnement du changement**
- Vous contribuez par votre savoir être au développement et à la cohésion de l’équipe dans un objectif de performance.
- Vous identifiez et communiquez les informations nécessaires au bon fonctionnement de l’activité et en lien avec la stratégie de l’entreprise à l’ensemble de l’équipe.

**Avantages**: Vous bénéficierez d'un véhicule de fonction, du matériel nécessaire à l'exercice de votre mission (téléphone, ordinateur portable) ainsi que du remboursement des frais afférents à votre fonction.

**Vous êtes garant(e), au quotidien, de trouver le bon équilibre entre ces trois grandes missions, le respect de nos valeurs humaines, sociétales et environnementales et garantir la performance économique**.

PROFIL RECHERCHÉ

Idéalement issu(e) d’un Bac +5 en Commerce, vous avez au minimum cinq ans d’expériences acquises principalement dans l’univers de l’industrie agro-alimentaire, en conduite de négociations en centrales d’achats Grandes et Moyennes Surfaces.

Vous maîtrisez l’arithmétique commerciale. Vous avez réussi(e) à démontrer votre capacité à accompagner, faire grandir et progresser dans un esprit de bienveillance et d’exigence les équipes.

Vous avez de solides connaissances des panels distributeurs et consommateurs. Vous maîtrisez le marché des produits grandes consommations.

Vous avez un excellent esprit d’analyse et de synthèse, une bonne qualité rédactionnelle et expression orale, qui vous permettent de présenter régulièrement aux Responsables de Business Units, au Directoire, et aux Clients, les résultats et les projets.

Votre pragmatisme, votre réactivité et votre aptitude pour le travail en équipe sont des atouts pour réussir vos différentes missions.

Cette offre d’emploi vous donne envie, et vous vous reconnaissez dans le profil que nous recherchons ? N’hésitez plus et postulez

Type d'emploi : CDI

Salaire : 2 000,00€ à 3 000,00€ par mois

Avantages:

- Horaires flexibles
- RTT
- Titre-restaurant
- Véhicule de fonction

Programmation:

- Du lundi au vendredi
- Heures supplémentaires
- Horaires flexibles
- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- 13ème Mois
- Primes
- Prime trimestrielle

Lieu du poste : En présentiel