Account Executive

Cikaba est une startup hyper dynamique qui vient de lever 2,5 M€ pour financer son accélération. Reconnue Best in Class par ses clients, elle compte déjà 300 clients **à travers le monde**, dont Michelin et Sanofi.

Cikaba imagine, conçoit et met en œuvre des **solutions digitales pour réduire les risques et éviter les accidents du travail.**

Chaque jour, comme en témoignent **nos clients, nos solutions et nos équipes sauvent des vies**. La tâche est immense, rien qu’en France on déplore au travail plus de 500 morts et 650 000 accidents par an.

Porter **l’innovation au service de la prévention** et aider nos **clients à opérer en toute sécurité **est au cœur de notre identité. Avec ses **interfaces inclusives, son architecture logicielle** **ouverte et son IA dédiée à l’analyse prédictive des risques**, Cikaba ouvre la voie de la **prévention dans l’industrie du futur**.

**Cikaba est en pleine croissance. Chaque mois de nouveaux talents viennent renforcer notre équipe.** Nous rejoindre, c’est avant tout prendre part à un projet qui a du sens et intégrer une scale-up en plein essor

Pour soutenir cette croissance exponentielle nous recherchons des Account Executive.

Nos clients sont des entreprises (grands groupes et ETI) leaders dans les secteurs industrielles, pharmaceutiques, agroalimentaires, de service, de logistiques,qui souhaitent digitaliser la gestion de leur prévention QHSE.

**Tes principales missions**:
Soutenu.e par des actions marketing et des rendez-vous qualifiés alimentés par les SDR, tu accompagnes les prospects pour leur faire choisir Cikaba et tu crées une relation de confiance dans le temps avec tes clients.

**Pour cela, tu seras amené.e à**:

- Signer un maximum de deals auprès de nouveaux prospects mais aussi avec nos comptes existants,
- Accompagner tes prospects pour comprendre leurs besoins et y apporter une réponse grâce à nos solutions,
- Élaborer et défendre les propositions commerciales les mieux adaptées en collaboration avec notre Directeur du Développement,
- Préparer une passation irréprochable des deals gagnés à notre équipe Customer Success pour une expérience client optimale,
- Suivre ton portefeuille client toujours en lien avec l’équipe Customer Success pour assurer le renouvellement des deals et le up/cross selling.

Dans ce cadre, tu seras également amené.e à prospecter sur de nouveaux terrains de jeu (base de données sectorielles, Social Selling, Cold phoning ) et mener des actions communes avec l’équipe SDR et Lead Generation.

**Profil recherché**:

- Expérience : tu possèdes au moins 3 ans d’expérience commerciale en B2B, idéalement dans la vente d’une solution digitale à des grands comptes,
- Structuration : Tu maîtrises les méthodologies de vente complexe telles que SPIN, MEDDIC pour mener des discussions avec l'ensemble des parties prenantes (métiers, technique, juridique, c-level) en cherchant à closer le plus rapidement possible,
- Ambition : tu cherches à te dépasser constamment pour relever des challenges importants et gérer des dizaines d’opportunités ouvertes en simultané, tout en faisant les bonnes relances et les bons choix,
- Organisation : tu maintiens constamment à jour le CRM pour pouvoir piloter ton pipe et communiquer l’ensemble des informations et actions nécessaires à la gestion administrative de tes contrats. Tes revues de pipe sont un pur délice de justesse,
- Créativité : tes prises d’initiatives sont encouragées pour développer le produit et améliorer nos processus sales,
- Empathie : tu sais être à l’écoute de tes prospects et de tes clients pour comprendre leurs besoins et y répondre,
- Esprit d’équipe : Tu travailles au quotidien main dans la main avec les autres Account Executive, les SDR, le Marketing et le Customer Success,
- Humilité : tu cherches à sortir de ta zone de confort et à te développer grâce à une courbe d’apprentissage forte,
- Digital : tu as un goût pour les startup, la tech et l’innovation.

Une appétence pour la prévention des risques est évidemment un plus, mais ce n’est pas indispensable. Ne t’inquiète pas, expert des processus QHSE tu deviendras ;)

**Ce que nous t’offrons**:

- 53 K€ si tu fais tes objectifs et la lune si tu les exploses. Package Fixe à partir de 35k + Variable non plafonné.
- Un poste sédentaire en flex office avec télétravail possible.
- Du coaching et des formations pour t’aider à te développer en fonction de tes besoins.
- La possibilité de jouer un rôle clé dans la construction de nos équipes de vente avec des perspectives d’évolution intéressantes.
- Une entreprise à dimension humaine (20 personnes) porteuse de sens : sauver des vies et des destins.

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Salaire : à partir de 35 000,00€ par an

Avantages:

- Participation au Transport
- Titre-restaurant

Horaires:

- Du Lundi au Vendredi