Business Developer Delair Marine

**Delair**

Delair, leader mondial du drone professionnel, fournit des données basées sur l’imagerie aérienne pour aider les industriels dans leur processus de décision. Spécialiste de la fabrication de drones et du traitement des données collectées, Delair met à disposition des professionnels des solutions complètes depuis l’acquisition de données jusqu’à leur analyse opérationnelle.

Delair Marine conçoit et commercialise des drones sous-marins, associés à des algorithmes de traitement des données pour suivre l’état des infrastructures, équipements ou écosystèmes sous-marins. L’entreprise est active dans de nombreux secteurs du monde marin et aquatique, dont la recherche scientifique, la marine commerciale ou de défense, les secours en mer, l’hydroélectricité ou l’éolien offshore flottant. Delair Marine compte parmi ses clients des grands comptes pour lesquels
elle réalise des développements sur mesure, et de nombreuses PME qui achètent ses produits industrialisés sur étagère.

En intégrant Delair, vous participerez bien plus qu’à la commercialisation de drones industriels dans le monde entier. Nous croyons que le drone professionnel est part intégrante de la révolution numérique en cours et nous participons à son développement afin qu’il devienne incontournable dans les décisions stratégiques de demain.

C'est dans l'excellence technique et ce processus d'innovation perpétuel que nous nous reconnaissons.

Nous encourageons par conséquent les idées novatrices et permettons à la créativité de s'exprimer.

Etes-vous prêt à rejoindre l'aventure et à participer à son développement ?

**Vos missions**

Nous recherchons une personne pour confirmer les marchés existants - Industrie et transport maritime (Shipping) - et ouvrir de nouveaux marchés dans les secteurs de l’aquaculture et l’éolien offshore flottant.

Notre solution s’articule autour de deux outils : Un ROV sous-marin et un Saas d’analyse de vidéos automatisées et de reporting. Nous recherchons une personne avec un état d’esprit d’entrepreneur, à l’aise dans le chiffrage sur mesure de propositions complexes et sur des cycles de vente longs.

Nous recherchons une personne qui a de nombreuses cordes à son arc, car le poste
comprend:

- Une part commerciale : prospection (mailings, discussion à des salons, automatisation ), l’affinage du besoin du client en regard de nos capacités de développement, des démonstrations produits en autonomie, le suivi de la relation commerciale jusqu’aux négociations et au closing, ainsi que le reporting
- Une part analytique : construction de business stratégiques
- Une part technique : avec un état d’esprit d’entrepreneur à l’écoute de ses clients, participer à la définition de notre roadmap technologie, affiner les besoins et les technologies adaptées en lien avec le Product Manager, contribuer à la réponse de pré-qualification et des consultations, en ligne avec la vision de Delair Marine.

**Votre profil**
- Connaissance du milieu du transport maritime ou de l’industrie maritime
- Chasseur endurant, travail de longue haleine
- Expérimenté en vente SaaS B2B
- Qualités relationnelles, excellente élocution, curieux et dynamique
- Combatif, toujours positif, énergique et dynamique
- La mission proposée comportant une forte composante internationale, seuls les profils avec un niveau minimum en anglais C1 seront considérés.

Attention, les logiques “mass market” et “produit fini” n’ont pas leur place dans notre environnement commercial. Une agilité d’esprit est une qualité indispensable et trouver des solutions en dehors des sentiers battus est une nécessité.