Responsable Des Ventes Dgc

Rattaché(e) à la Direction commerciale « Operational Experience », les missions seront les suivantes:

- Piloter la relation avec le canal de l’Account Management / DGC, avec de manière non exhaustive
- la gestion des objectifs de placement des offres IoT par le canal
- la gestion des actions d’animation des équipes de ventes
- l’organisation de la répartition des actions commerciales entre le canal et ses équipes
- la contribution à des évènements internes (Orange Business Tour, roadshow, animations spécifiques, challenge ) et externes (petit déjeuner, after work, salons )
- les formations et les actions d’animation des équipes de ventes DGC
- la contribution à la gouvernance du canal
- Elaborer une stratégie de développement commerciale sur le segment DGC, avec notamment
- l’organisation des points d’entrée commerciaux par défaut (secteurs /commercial)
- l’organisation et la gestion des leads entrants
- l’établissement d’une feuille de route annuelle des priorités de conquête (liste de comptes & portfolios à développer)
- la structuration des portefeuilles clients adressés par son équipe
- Gérer l’équipe en charge de ces missions
- recruter les collaborateurs composant son équipe (CDI et alternants)
- s’assurer de leur engagement dans la mission
- organiser l’évolution de leurs compétences
- s’assurer de l’épanouissement de son équipe au sein de la direction commerciale
- Gérer la relation avec les partenaires sur affaires
- Elaborer les objectifs quantitatifs et qualitatifs de chaque membre de son équipe
- Être le correspondant privilégié du responsable marketing opérationnel de la direction marketing
- Participer activement à la vie et à l’évolution de la direction commerciale

**about you**:
Profil Issu(e) d'une formation Bac+5 en École de Commerce, École d'ingénieur en Informatique ou équivalent,
- vous avez au minimum 3 ans d'expérience avérée sur un poste similaire ?
- vous disposez d’une expérience managériale réussie ?
- vous disposez d’une très bonne connaissance de l’organisation et du fonctionnement de notre canal de distribution DGC ?
- vous avez une sensibilité aux usages et aux technologies d'aujourd'hui et de demain ?
- vous avez une réelle capacité à promouvoir des solutions innovantes et vous êtes sensible aux propositions de valeurs qui se démarquent ?
- vous disposez d’un esprit d'initiative, d’une bonne dose de créativité, d’un bon relationnel, d’une capacité d’écoute active, d’une capacité à convaincre et d’une bonne connaissance des solutions du marché ?
- vous êtes autonome, tenace et fin négociateur ?
- vous avez besoin d'être fier des couleurs que vous représentez et vous aimez être le chef d'orchestre au sein d'une équipe ?
- vous maitrisez l’anglais ?

alors ce poste, basé à Paris (sites de La Défense ou Arcueil), avec des déplacements ponctuels sur l’ensemble de la France, est fait pour vous

**department**:
L’ambition d’Orange Business est de devenir l’intégrateur réseaux et numérique de référence en Europe, en nous appuyant sur nos forces autour des solutions de connectivité nouvelle génération, du cloud et de la cybersécurité.

Nos 30 000 femmes et hommes présents dans 65 pays, dont chaque voix compte, sont tous animés par la même détermination et le même esprit d’équipe, pour construire les solutions digitales d’aujourd’hui et de demain et créer un impact positif pour nos clients, pour leurs salariés et pour la planète.

Nous offrons des opportunités passionnantes grâce à des projets innovants dans la data et le digital, le cloud, l’IA, la cybersécurité, l’IoT, ou encore le digital workspace et le big data.

Venez vivre cette aventure avec nous

**contract**:
Regular

Hybrid work