Key Account Executive

Notre mission chez **Les Nouvelles Recrues **? Vous recrutez pour ce que vous êtes et pas seulement ce que l'on attend de vous et surtout, vous aidez à trouver LE poste qui VOUS correspond.

Aujourd'hui, nous recrutons sur un poste de **Key Account Executive - Telecommunications and Media Specialist** pour** **une startup française qui réinvente** la formation Tech & Data auprès des entreprises et institutions publiques **en accélérant leur transformation digitale à travers de compétences techniques spécifiques à leurs enjeux.

Ce poste est basé à **Paris**.**

**L'écosystème du poste Key Account Executive**:
Il s'agit de rejoindre un environnement passionnant et en pleine croissance à travers cette opportunité unique de **faire décoller et diriger une ligne de business à construire**.

Ainsi, dans le cadre de ce poste, **vous développez les ventes auprès des plus grands acteurs et scale-ups en **Telecommunications and Media** en ciblant C-Levels** comme principales parties prenantes.

Les responsabilités sont très larges et passionnantes pour une personne qui cherche un **fort impact business.** Plus concrètement, vos missions consistent à:

- Sales / Customer Success_
- **Construire la stratégie de vente pour les secteurs des télécommunications, des médias et du divertissement** en capitalisant sur la priorisation des segments d'activité, sur des arguments de vente uniques et sur une adaptation aux enjeux et défis des potentiels clients.
- **Développer de nouvelles affaires** avec une prospection et négociation active des comptes clés identifiés dans le secteur.
- **Gérer des cycles de vente complexes jusqu'au closing **en coordination avec l'équipe juridique et financière. Il pourra s'agir d'offres publiques d'achat critiques ou partenariats commerciaux.
- **Veiller à la satisfaction des comptes existants et identifier les opportunités **par un suivi régulier et des relations solides à tous les niveaux des organisations. C'est se positionner comme étant le partenaire de leur transformation numérique.
- **Collaborer avec l'équipe Ops & CSM **pour assurer une transition en douceur vers la formation à délivrer et le suivi de la satisfaction client.
- Pre-Sales_
- **Garantir que les lancements de programmes de formation **(ou les nouvelles fonctionnalités) sont communiqués avec succès en interne. Vous travaillez main dans la main avec l'équipe Engineering en partageant les besoins et les attentes des clients.
- **Élaborer des études de cas des programmes de formation réussis **afin de partager les idées avec les clients et de servir de porte-parole lors d'événements et de conférences.
- Team building _
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour **s'assurer que les solutions proposées répondent aux besoins des clients.**:

- Développer une connaissance approfondie des produits, des services ainsi que des processus internes **en apportant votre expertise métier et sectorielle aux équipes**.

**Votre profil correspond à notre client si**:

- Vous avez une expérience professionnelle d'**au moins 5 ans** **dans la vente **aux entreprises** dans le secteur des **télécommunications et/ou des médias et/ou du divertissement**.
- Vous avez démontré votre capacité à mener des **négociations commerciales complexes et de grande envergure**.
- Vos principaux interlocuteurs sont des cadres de haut niveau.
- Vous faites preuve d'une **forte capacité d'analyse** et de **résolution de problèmes**.
- Vous avez d'**excellentes compétences en communication** écrite et orale en anglais et français.
- Vous êtes avant tout **team player** et vous êtes stimulé(e) par le travail avec des parties prenantes de différents horizons.
- Le secteur de l'apprentissage et/ou le développement des personnes attise votre curiosité.

La **rémunération annuelle packagée est comprise entre 70 000 € et 90 000 €**.

**Concernant le process de recrutement**:

- Un premier entretien avec **Lucie **du collectif Les Nouvelles Recrues
- Un entretien avec le General Manager
- Un débrief du case study avec le General Manager et une personne de l'équipe Pre-Sales
- Une rencontre avec l'équipe Sales