Responsable Commercial Grands Comptes

Pour **CLEMESSY**, la marque dédiée à l'industrie et dans le cadre de son fort développement, **l'entité Process Industriel & Ingénierie (PII)**, spécialisée en énergie recrute son/sa futur(e):
**Responsable Commercial - Export (H/F)**
- Porteurs de projets qui peuvent aller jusqu'à 200 millions euros, nous intervenons dans le domaine des énergies (Gaz, traitement d’eau, chaufferies), du transport (Grand Paris), de l’agroalimentaire (Cacao), et nous sommes l’un des acteurs majeurs dans le domaine des Data Centers._
- Vous voulez être acteur/trice de la performance de votre entreprise, mettre votre esprit d’analyse au service de vos futurs clients ? Ce poste est pour vous _

**Votre rôle**:
Sous la responsabilité du Directeur de Pôle « Grands Projets » et dans le cadre de notre activité « Process Industriels », vous assurez en autonomie l’interface entre le client, le bureau d’études et l’opération. Vous gérez les négociations commerciales et vous vous assurez du bon déroulement de l’affaire jusqu’au transfert ou à la fin de la période de préparation.

**Vos missions**:
**Prospection et développement commercial**:

- Assurer les missions de prospection
- Tenir un fichier de prospection des affaires
- Valoriser et promouvoir le savoir-faire, les métiers, les innovations et concepts de l’entreprise avec l’aide des supports du groupe par le biais de communication externe
- Entretenir des relations régulières avec les partenaires existants et identifier leurs besoins

**Négociation des affaires**
- Préparer les affaires en amont
- Identifier les besoins et attentes du client et établir un plan d’action (propre à l’opération)
- Analyser les risques avec les services concernés
- Participer au suivi et au développement d’une affaire et assurer la négociation technique avec le bureau d'étude
- Intervenir pendant l’exécution du chantier pour garantir les prestations négociées à la demande du chantier
- Mener les négociations en autonomie dans le cadre de sa délégation de pouvoir
- Formaliser une proposition commerciale en collaboration avec les services études de prix, travaux et juridiques

**Suivi commercial des affaires**
- En liaison avec les Etudes de prix, transmettre l’ensemble du dossier à l’équipe travaux une fois l’affaire conclue
- Assurer un suivi commercial au cours de l’exécution du chantier
- Assurer l’interface à la demande du chantier ou du Maître d’ouvrage
- Analyser les affaires perdues

**Pilotage d’équipe**

**Votre profil**:
Vous justifiez de 7 ans minimum dans la fonction de Responsable d’Affaires/projet Grand Compte au sein d’une PME/PMI travaillant dans le secteur de la construction/BTP ou travaux électriques.

Vous avez su tisser et animer un vaste réseau de clients/prospects nationaux et internationaux.

Vous avez idéalement une formation type école de commerce avec une dominante en développement de « Grands Comptes » et une très forte appétence technique

**Vos compétences techniques**:

- Fortes capacités managériales
- Forte expertise en réalisation/installation d’ouvrages électriques CFO-CFA/CVC/PLB/TCE ou industriels
- Savoir anticiper et gérer les risques
- Benchmark des outils et des pratiques
- Maîtriser les dispositifs de financement de son activité
- Connaître l’économie de construction
- Connaître les techniques de gestion de projet
- Connaître la législation spécifique de son activité
- Maîtrise des logiciels métiers (type ERP-CRM)
- Maîtrise les techniques de prospection et/ou de sourcing
- Connaissance des marchés privés et publics
- Capacités rédactionnelles et suivi d’activité
- Anglais technique

**Savoir-être**:

- Excellent sens relationnel et de la communication
- Sens de la négociation
- Sens du service et de la relation client
- Capacité à gérer les priorités, à s’adapter et à anticiper
- Prise de décision, force de proposition
- Rigueur, méthode et organisation

**Les avantages à nous rejoindre**:

- Un Centre de formation interne diplômant et certifié
- 13e mois
- Prime d’intéressement/Participation
- Comité d’entreprise
- Mutuelle professionnelle avantageuse
- Actionnariat salarial
- CET, plan d’épargne entreprise, plan d’épargne retraite

**Prêt(e) à relever le défi ? Rejoignez-nous et participez à des projets d’envergure qui façonnent l’avenir de l’industrie **
**Postulez dès maintenant et devenez acteur de notre succès**

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Rémunération : 42 609,00€ à 45 270,00€ par an

Avantages:

- Intéressement et participation
- RTT
- Véhicule de fonction

Horaires:

- Du lundi au vendredi
- Travail en journée

Rémunération supplémentaire:

- 13ème Mois
- Primes

Lieu du poste : En présentiel