Responsable Grands Comptes Et Business Developer

CDI

Maisons du Monde par son ADN historique et sa raison d’être récente est une entreprise singulière et inspirante, composée de femmes et d’hommes engagés depuis toujours au développement d’une entreprise désirable et durable centrée clients.

Chaleureuse, car l’humain est notre première richesse, notre façon d’être ensemble est primordiale. Nous nourrissons des relations simples, sympathiques, basées sur la solidarité, la proximité et l’inclusivité de tous.

Inspirée, grâce à la créativité permanente au service de nos clients, qui nous fait avancer toujours plus loin depuis 25 ans.

Durable, car engagés dans des causes environnementales et citoyennes, nous prônons l’égalité des chances et le développement de chacun à l'ouverture au monde.

Maisons du Monde souhaite devenir la marque de préférence la plus désirable et durable d’Europe du secteur ameublement/déco.

Description de l'emploi:
Maisons du monde recrute un(e) Responsable Grands Comptes et Business developer international en CDI.

Raison d’être de la fonction:

- L’ambition est claire : Devenir l’acteur européen incontournable de l’ameublement et de la décoration dédiée aux professionnels
- Pour cela, le directeur des ventes aura la responsabilité de:
o Porter la croissance des ventes à l’international avec une ambition très forte sur les 3 prochaines années

o Transformer l’organisation afin de la rendre beaucoup plus performante et proactive

o Animer l’équipe commerciale afin de maximiser la conversion des leads

Missions:

- Pilotage et développement de l’activité:
o Définir et piloter la stratégie commerciale Internationale par cible

o Définir et optimiser la politique commerciale en fonction des cibles clients

o Fixer les objectifs de ventes par zone / commercial

o Fixer les objectifs de prospection par zone, cible clients et par mois
- Responsabilité P&L:
o Maîtriser le niveau de rentabilité en fonction des activités et cibles clients puis d’optimiser les ventes en conséquence

o Garantir le recrutement de commerciaux puis leur rendement afin d’atteindre les objectifs de ventes

o Garantir la rentabilité du service sur sa zone
- Pilotage opérationnel:
o Piloter la performance commerciale du service

o Optimiser le processus de ventes afin d’améliorer la conversion des leads

o Etre un leader, inspirer et motiver l’équipe

o Manager, former et animer les commerciaux sédentaires et terrains. Participer régulièrement aux tournées terrains

o Pilotage transverse : marketing opérationnel, acquisition & partenariats, finance, CRM

o Développer l’activité grands & partenariats (dont prescripteurs) : signer de nouveaux partenariats stratégiques et fidéliser la base existante

o Accompagner les commerciaux dans la signature de projets stratégiques

o Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale par salon

o Représenter l’entité sur les événements B2B

o Sur la base de l’outil CRM, définir les KPI du funnel de conversion des leads et reporting auprès de la direction

Profil:
Vous avez développé / piloté des équipes commerciales B2B au sein d’une structure en forte croissance

Vous avez une expérience réussie de management d’équipe (10/15 pers) avec des commerciaux terrains et sédentaires

Vous avez une connaissance du secteur CHR, Architectes et Bureaux

Vous avez un très fort leadership et drive d’équipes de commerciaux

Vous avez une très forte capacité à convaincre et à négocier avec tout type d'interlocuteurs notamment C-Level
- Vous avez une très forte capacité à négocier des contrats complexes

Vous avez une très forte ownership et capacité à gérer des projets efficacement dans un environnement intrapreneurship

Vous maîtrisez l’anglais

Ouvert à tous les Talents du Monde, l’ensemble de nos postes sont handi-accueillants et répondent aux critères de la Charte de Diversité, dont nous sommes fiers d’être adhérent.

A bientôt pour partager une nouvelle aventure ensemble