Business Developer Grands Comptes

**Description de l'entreprise**:

- Wavestone est un cabinet de conseil, qui a pour mission d'accompagner les entreprises et organisations dans leurs transformations stratégiques dans un monde en constante évolution, avec l’ambition de générer des impacts positifs et durables pour toutes ses parties prenantes.
- Forts de plus de 5 500 collaborateurs talentueux et engagés à travers l'Europe, l'Amérique du Nord et l'Asie, nous disposons d'expertises sectorielles de premier plan et d'un portefeuille de savoir-faire cross-sectoriels, nous permettant d'adresser à 360° les grands programmes de transformation de nos clients.
- Chez Wavestone, nous sommes convaincus que la réussite professionnelle et l'épanouissement personnel vont de pair. C'est pourquoi nous offrons un environnement de travail stimulant, inclusif et bienveillant, où chacun peut s’épanouir et atteindre son plein potentiel.
- Wavestone est coté sur Euronext, à Paris, et labellisé Great Place to Work®.

**Description du poste**:
Aux côtés d'un Senior Account Manager, votre rôle sera de développer et de transformer le positionnement du cabinet auprès d'un grand compte. Vous serez au **cœur du développement commercial** de cette practice tout en étant en mesure de promouvoir l'ensemble des offres du cabinet auprès d'interlocuteurs de haut niveau (Direction Marketing, DSI, Direction de l'innovation, DRH, etc.)

En étroite collaboration avec les Partners et Senior Managers du cabinet, vous serez amené.e à réaliser les missions suivantes:
1/ Développement commercial & relation client
- Gérer et entretenir la relation client dans une logique de partenariat sur le long terme:

- En autonomie, prospecter de nouveaux donneurs d'ordres sur votre compte ;
- Organiser et mener des rendez-vous client en binôme avec les équipes conseil afin de présenter le cabinet et ses expertises et d’identifier de nouvelles opportunités business ;
- Être garant de la satisfaction client et de la mise en place de plans d’actions éventuels, dans le but de créer une relation solide et durable avec vos clients.

2/ Ventes complexes
- Piloter en mode projet le cycle d'avant-vente de nos prestations de conseil, dans un souci constant de différenciation : qualification des besoins du client, élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l'offre commerciale, présentation au client ;
- Coordonner l'ensemble des managers et consultants qui contribuent aux réponses aux appels d'offres ;
- Négocier l'offre commerciale auprès des Directions Achats de nos clients et sécuriser la vente.

3/ Stratégie de compte
- Analyser le potentiel de l'environnement client et cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement ;
- Définir et piloter les plans d'actions commerciaux pour développer notre positionnement sur un compte donné.

**Qualifications**:
Motivé-e pour apprendre et diplômé-e d'une grande école d'ingénieurs, de management ou d'une grande université, vous êtes attiré-e par le** business development** et possédez une forte appétence pour le secteur du **conseil**.

Vos atouts:
- Curiosité, esprit d’analyse aiguisé et capacité à vous approprier de nouveaux sujets ;-
- Orientation client, excellent relationnel et dynamisme ;-
- Goût du challenge et des résultats ;-
- Vous recherchez un environnement de travail stimulant au sein d'un cabinet de conseil reconnu et en pleine croissance.**Informations complémentaires**:

- Wavestone est un employeur inclusif qui s'engage pour l'égalité des chances. Dans le cadre de cette politique de diversité et inclusion, Wavestone accompagne les personnes en situation de handicap et/ou nécessitant un aménagement durant leur process de recrutement et lors de leur prise de poste. Le dispositif de télétravail est largement déployé au sein de Wavestone pour tous les métiers.