Commercial Transport

**Et si tu rejoignais une équipe qui révolutionne la com’ dans le transport routier ?**

Chez BARY, on aide les transporteurs à booster leur chiffre d’affaires grâce à **une app SaaS de prise de commande** en ligne, une **agence marketing** et un **centre de formation commerciale.**

Notre mission ? **Transformer des PME de transport en véritables e-commerçants** capables de générer des ventes en ligne, de gagner en **rentabilité** et de reprendre la main sur leur business.

**Notre solution,** c’est:

- Une boutique en ligne personnalisée pour que les clients puissent **réserver un transport** comme on réserve un vol sur Air France.
- Un **accompagnement marketing** pour générer du trafic, créer des contenus, et être enfin visibles sur le web.
- Des **formations** pour apprendre à vendre autrement dans un secteur qui a toujours fonctionné au bouche-à-oreille.

Le tout, dans un secteur ultra stratégique mais encore peu digitalisé, où tout reste à faire : on apporte des résultats concrets, et surtout, on vend une solution qui marche.

**Pourquoi on cherche un nouveau talent ?**

L’équipe commerce est en pleine accélération.

Notre objectif : signer un maximum de nouveaux transporteurs prêts à moderniser leur façon de vendre.

On cherche donc un commercial combatif, curieux et à l’écoute, capable de comprendre les problématiques métiers, de rassurer les prospectset de closer.

Tu rejoindras une équipe jeune et dynamique dans un esprit **start-up** avec l’ambition d’une forte croissance.

Commercial dans l’âme, tu souhaites monter rapidement en compétence et évoluer dans un environnement stimulant ? Tu aimes être challengé ? Ce poste en CDI est fait pour toi

**Tes missions**
- Promouvoir BARY, **développer son portefeuille client** et en faire un incontournable du secteur.
- Identifier de nouvelles cibles de **prospection** (TPE/PME, Grands Comptes, Groupements de transporteurs) et les contacts décisionnaires
- Assurer les **rendez-vous** découverte auprès des prospects, veiller à comprendre le besoin des interlocuteurs et à leur **proposer l’offre** qui leur convient le mieux
- Conduire les **négociations** avec des interlocuteurs variés : acheteurs, directeurs commerciaux, dirigeants d’entreprise et suivre les différentes étapes de vente jusqu’à la signature de contrat
- Communiquer auprès des équipes en interne (customer success, marketing ) pour transmettre les données client, une fois la vente réalisée
- Être un véritable **partenaire business,** en suivant ton portefeuille clients, en assurant l’écoute nécessaire et en identifiant des opportunités de vente additionnelle
- Agir en véritable **prescripteur** de notre solution auprès des groupements transporteurs, associations, réseaux, salons professionnels et autres interlocuteurs pertinents de l’écosystème transport
- Être force de **proposition**, contribuer à améliorer notre offre, les processus de vente et le suivi client.

Tes missions peuvent être évolutives, BARY étant une start-up en pleine accélération. C’est le moment idéal pour rejoindre notre équipe et voir l’impact direct de tes efforts sur la transformation d’une industrie en pleine digitalisation.

Tu as la possibilité de mettre du sens dans tes missions et de dessiner le futur d’une jeune entreprise.

Le poste est basé à Bordeaux avec des déplacements nationaux réguliers.

Profil recherché
- Tu as une expérience confirmée de 3 ans minimum en BtoB idéalement dans le **transport ou la logistique**:

- Tu es particulièrement persévérant.e lorsqu’il s’agit d’atteindre tes objectifs
- Tu sais identifier les opportunités commerciales et tu maîtrises les différentes phases d’une **négociation** commerciale
- Tu sais t’adapter facilement à des **interlocuteurs variés** et comprendre rapidement leurs **enjeux business**:

- Tu es sensible aux solutions/**produits tech**, tu mesures les enjeux et les impacts de la **digitalisation** et des nouvelles technologies
- Tu es autonome et engagé.e mais tu sais néanmoins **jouer collectif** dans une équipe à taille humaine qui avance dans la même direction.

C’est encore mieux si tu parles l’anglais.

**Pourquoi travailler chez BARY ?**
- Une équipe jeune, bienveillante, dynamique et ambitieuse
- Une mission utile **:redonner de l’attractivité à un secteur essentiel**:

- Des bureaux à Bordeaux, aux Bassins à Flot, accessibles et animés
- Des moments conviviaux, de la formation en continu et **des responsabilités dès le départ**:

- 2 jours de télétravail possibles par semaine
- La mutuelle Alan, 100% prise en charge par BARY
- Une voiture de fonction

Déroulement des entretiens
- **Un premier échange téléphonique** pour comprendre tes motivations et répondre à tes premières questions.
- **Un entretien RH** pour approfondir sur ton parcours et s’assurer que nos attentes respectives soient alignées
- **Un entretien avec Victor**, notre CEO
- Contrôle des références

Type d'emploi : CDI

Rémunération : 32 000,00€ à 36 000,00€ par an

Avantages:

- Travail