Business Developer Grands Comptes

**Digitaleo, c’est**:
Une aventure (toujours) en pleine effervescence mêlant **ambition, expertise, agilité et partage**.

Une **plateforme SaaS **enrichie depuis 20 ans qui permet de** gérer le marketing local **des **réseaux de points de vente**, marques, franchises et enseignes indépendantes.

**Sept modules**: marketing direct, réseaux sociaux, visibilité locale, avis clients, print & goodies, publicités locales (Ads), Digital Asset management.
**Qu’est-ce qu’on te propose & pourquoi on a besoin de toi ?**
L’équipe Acquisition a la responsabilité de prospecter et signer les principaux réseaux retail ainsi que les marques sur l’ensemble du territoire national. Notre offre s'adresse à des réseaux de points de vente de plus en plus dimensionnés.

Nous cherchons donc un.e **Business Developer Grands Comptes** pour acquérir de nouveaux clients, découvrir et écouter leurs besoins afin de leur apporter une offre et un accompagnement adéquats.

**Tes missions au quotidien**:

- Assurer les** RDV commerciaux **auprès des réseaux de points de ventes issus de ta prospection, des évènements professionnels dédiés et des RDV positionnés par notre cellule de SDR (sales development representatives) ;
- **Identifier et analyser les besoins** de nos prospects ;
- Construire des **propositions commerciales **adaptées dans le but de **négocier et closer** les deals ;
- Faire le lien avec l’équipe R&D afin d’anticiper les **spécificités techniques** du projet ;
- Assurer le **suivi commercial** auprès de ton portefeuille de prospects ;
- Être le **relais **auprès de l’équipe Customer Success pour l’onboarding des comptes ;
- **Collaborer** avec l’ensemble des services de Digitaleo : le Customer Success, la R&D, le Marketing et la Finance ;

Ton énergie, ta curiosité et ta capacité à créer un lien de proximité avec tes prospects seront tes atouts pour t’épanouir dans ce poste et être le/la garant.e du développement de ton portefeuille clients

**Grâce à tes précédentes expériences, tu sais**:

- t’appuyer sur tes compétences commerciales pour acquérir de nouveaux clients,
- échanger avec des interlocuteurs variés, occupant des fonctions stratégiques (Chief digital officer, Directeur.trice marketing, DG, etc.),
- vendre une solution ou un service dans le domaine du digital (SaaS, agence),
- travailler en équipe pluridisciplinaire en mode projet.

**En nous rejoignant, tu auras la chance de faire équipe avec**:

- Marc, responsable commercial du pôle Acquisition, fan de football, doté d’un véritable esprit d'équipe
- Matthieu, passé de SDR à business developer medium, aussi rapide en signature client qu’en course de haie
- Kevin, business developer medium, aussi à l'aise au téléphone que sur un terrain de hand ou en ligne sur Call of
- Baptiste, business developer medium, aussi bien préparé pour ses RDV clients que pour ses séances de crossfit
- Julien, business developpeur grands comptes, qui accompagne ses clients dans le digital depuis de nombreuses années, supporter inconditionnel de l'Olympique Lyonnais
- Louis, initialement alternant commercial puis SDR et récemment promu business developer small accounts, aussi tenace au travail que sur un terrain de tennis.

On vous rassure, pas besoin d'être sportif.ve pour rejoindre l'équipe

**Ce qu’on attend de toi pour les premières semaines:
**J+20** : rencontrer toutes les équipes de Digitaleo & Kamp’n

**M+1** : connaître sur le bout des doigts les modules de notre solution et être de plus en plus à l’aise pour mener tes rendez-vous

**M+3** : avoir une vision claire du périmètre et de la feuille de route qui te permettront d’avoir déjà signé tes premières négociations

**M+6** : être identifié.e aussi bien en interne qu’auprès de nos clients et prospects grands comptes

**PS : On chouchoute nos collaborateurs avec**:

- un onboarding bien rodé qui facilite l’intégration
- un package attractif, incluant un variable déplafonné
- des jours de repos (statut cadre, forfait jour)
- 2 jours de télétravail/semaine
- une aide pour la mobilité douce, le métro au pied du bureau
- un accord d'intéressement, une carte ticket resto, une mutuelle au top
- des foodtrucks et la livraison de fruits chaque semaine
- 2 séminaires par an, un CSE généreux et attentionné
- Si l’esprit Digitaleo te plaît mais que ce n’est pas le poste de tes rêves, tu peux nous laisser ton CV _ici_ pour plus tard._