Commercial B2B Grands Comptes France

Le groupe Alpega est l'un des principaux éditeurs mondiaux de logiciels de logistique qui propose des solutions modulaires couvrant tous les besoins de transport et de logistique, quel que soit le degré de complexité. En rassemblant en un seul giron les meilleures solutions et connaissances du marché, le groupe Alpega a développé la seule suite logicielle évolutive de gestion de bout en bout du secteur des transports.

**Présentation du poste à pourvoir**:
Rattaché(e) au Sales Director France Marketplace, vous serez en charge de la vente de nos bourses de fret européennes dédiés aux professionnels du transport routier de marchandises (Teleroute, WTransnet, 123Cargo). Vous serez en charge du développement d´un portefeuille de clients Grands Comptes et de l´acquisition de nouveaux clients pour une zone définie en France (plusieurs régions). En tant que **Field Sales France**, votre mission sera de générer et convertir un nombre élevé d´opportunités commerciales. La personne sélectionnée sera basée en Espagne (télétravail ou bureau en banlieue de Barcelone) ou en France et sera un élément essentiel de l'équipe commerciale France. Des visites clients et prospects dans la zone définie en France sont à prévoir chaque mois.

Vous êtes passionné par le contact client et la vente ? Vous aimez développer des relations professionnelles de qualité et mettre en avant des services améliorant la performance de vos clients ? Vous souhaitez rejoindre une société leader sur son marché et travailler dans un environnement dynamique et international ?

**Vos missions**:

- Vous mettrez en œuvre la stratégie commerciale sur votre zone (Région parisienne, Hauts-de-France, Normandie, Grand-Est).
- Vous garantirez l´atteinte des objectifs commerciaux définis pour votre zone.
- Vous analyserez votre territoire, son marché et identifiez les opportunités de développement.
- Vous organiserez de manière autonome vos activités commerciales (prospection, démos, négociations, visites ).
- Vous rencontrerez physiquement/virtuellement vos clients et partenaires stratégiques de manière régulière.
- Vous maintiendrez d´excellentes relations avec les clients existants.
- Vous serez responsable de la bonne gestion de notre CRM.
- Vous collaborerez de manière efficace avec votre équipe et les autres départements.
- Vous partagez avec vos collègues et les autres équipes du Groupe vos « best practice » de manière à faire grandir l'entreprise.
- Vous avez une expérience réussie en ventes B2B ou dans le secteur du transport routier de marchandises.
- Vous avez idéalement une expérience de la vente de solutions SaaS et de la supply chain.
- Votre langue maternelle est le français et vous avez un niveau avancé d´espagnol et/ou anglais.
- Vous avez une forte capacité à créer votre propre pipeline et à prospecter.
- Vous êtes un expert de la négociation commerciale et vous êtes 100% orienté résultats.
- Vous êtes autonome, positif et énergique. Vous possédez un solide esprit d’équipe.
- Vous êtes analytique et vous maîtrisez la résolution des problèmes.
- Vous avez d´excellentes habilités de communication, présentation et persuasion.
- Vous êtes habitués aux ventes virtuelles et maîtrisez les outils digitaux (Teams, Salesforce ).
- Vous avez un bonne maîtrise du Pack Office.

**L´offre Alpega**:

- Un contrat à durée indéterminée
- Un package salarial attractif (fixe + variable)
- Un ordinateur et un téléphone portable
- Une formation complète dès votre arrivée afin de vous familiariser avec nos produits
- Un environnement de travail où l'autogestion et la proactivité sont essentielles
- La possibilité de travailler en équipe mais aussi de travailler de manière autonome