Key Account Manager

Kickmaker est une agence de conception et d’industrialisation de produits high-tech.

Nous accompagnons nos clients du prototype à la série sur nos grandes verticales (médical, nouvelles mobilités, électrification, aggrotech, robotique, IOT et consumer device) et nos compétences transverses (l’IA embarqué, l’automatisation de la fabrication de produits hightech, l’éco-conception, le design industriel et le WEB 3.0 au service de l’économie de la fonctionnalité).

Nous évoluons avec une vraie culture maker Selon Eric, notre Président et Co-fondateur «l’Eco-Design, la lutte contre l’obsolescence programmée, la durabilité, l’économie de la fonctionnalité et le made in local font partie des grands enjeux que nous adressons dans notre travail au quotidien ».

Passion, excitation et bienveillance sont les piliers de KICKMAKER. Cet esprit d’équipe ; de communauté, nous a permis de façonner une culture d’entreprise unique. Notre approche : permettre à chacun de s’épanouir en travaillant sur des projets passionnants, et favoriser l’autonomie et la prise d’initiatives.

Présente en France, en Chine et aux Etats-Unis, notre communauté compte plus de 250 kickers passionnés.

Cette communauté connait une très forte croissance depuis sa création en 2016. Notre ambition nous projette à plus de 700 personnes et 100M€ de CA en 2027 et l'ouverture de de 10 nouvelles agences en France et en Europe. C’est dans ce cadre que nous cherchons à renforcer nos équipes commerciales en France et à l’international.

**Contexte du recrutement**:
Kickmaker se développe actuellement en renforçant ses équipes existantes mais aussi en ouvrant de nouvelles filiales à travers le monde comme Boston. Suite au recrutement d'un Chief Revenue Officer basé aux Etats-Unis, l'entreprise structure actuellement son équipe commerciale en ouvrant de nouveaux postes tels que le Client Partnership Developer (Key Account Manager).

En tant que Client Partnership Developer chez Kickmaker, vous jouerez un rôle crucial dans la gestion et la croissance de nos comptes clés stratégiques au niveau mondial. Votre mission consistera à collaborer avec les équipes de vente locales, à diriger les efforts de vente directe et à fournir des informations sur les industries associées afin de positionner Kickmaker en tant que conseiller de confiance et partenaire stratégique pour nos clients. En mettant l'accent sur le partenariat avec les clients principaux, vous serez responsable de l'entretien des relations, de la croissance du chiffre d'affaires et de l'offre d'expériences exceptionnelles aux clients.

**Responsabilités**:
Gestion des grands comptes mondiaux:
Gérer et entretenir les relations avec les grands comptes stratégiques au niveau mondial, en veillant à la satisfaction et à la fidélisation des clients.

Collaborer avec les équipes de vente locales dans les différentes régions, en fournissant des conseils et un soutien pour stimuler la croissance des comptes et la génération de revenus.

Élaborer et exécuter des plans pour les comptes, en les alignant sur les stratégies globales de vente et de croissance de l'entreprise.

Agir en tant que point de contact principal pour les clients clés, en comprenant leurs exigences, défis et objectifs uniques.

Ventes directes et développement des affaires:
Diriger les efforts de vente directe, en identifiant et en poursuivant de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales au sein des comptes clés qui lui sont attribués.

Réaliser des études de marché et des analyses pour identifier les domaines potentiels de croissance et d'innovation dans les secteurs associés.

Fournir des informations et des recommandations stratégiques aux clients, en positionnant Kickmaker comme un conseiller de confiance et un expert du secteur.

Collaborer étroitement avec les équipes internes, y compris les gestionnaires de programmes, les experts techniques et le marketing, afin de fournir des solutions sur mesure et de répondre aux besoins des clients.

Partenariats stratégiques et rôle consultatif:
Cultiver des partenariats stratégiques à long terme avec des clients clés, en établissant une relation de confiance et en devenant leur conseiller privilégié en matière de conception et d'industrialisation de produits de haute technologie.

Se tenir au courant des tendances de l'industrie, des technologies émergentes et du paysage concurrentiel, afin de fournir des informations précieuses aux clients et de positionner Kickmaker en tant que leader d'opinion.

Collaborer avec les principales parties prenantes des clients, comprendre leurs objectifs commerciaux et aligner les services de Kickmaker pour soutenir leurs stratégies de croissance.

Fournir régulièrement des mises à jour, des rapports et des présentations à la direction générale sur les performances des comptes clés et les opportunités de croissance.

**Pro